投资是人生最顶级的职业
一直想认真写一篇关于投资的文章,不仅是因为对投资行业的敬畏和尊重,也是我对于自己投身商海几十年来的思考总结。我自己经历过从走出象牙塔的一介书生到商人、投资人的转变,经历过自己作为一个商海小学生被江湖老油条、商海骗子“围猎”的心理煎熬、斗智斗勇,见证过很多人因为投资失败生活困顿、家境落败、甚至家破人亡、锒铛入狱的真实故事,所以,说起投资这个事,可以说是千言万语,感慨万千。
投资给别人,无论是借钱给别人的债权投资,还是股权投资,看似很简单,其实这是一个很深奥、很微妙、很不好做的技术活。投资是多种知识、技术的高度融合,是人、钱、项目的高度融合。投资没有公式可套,每一个单一个体的风险都是不一样的,看似一样的项目,一样的风险控制措施,这个项目放款了可能没风险,另一个可能风险就很大,很难标准化、程式化操作。投资最难的是对人性的把握、人心的把握,很难处理好规模和放权的关系。下面人的能力都不可能达到老大的能力,项目少,老大亲自把关问题还不是很大,一旦项目多、把权力交给下面人,最终往往给老板整出一地鸡毛,体制内赔的是国家的钱,还无所谓,体制外都是老板自己的钱。投资、特别是债权投资,风险和收益不成正比。挣钱是百分之几的收益,或者是利息,或者是担保费,承担的是百分之一百的风险。投资的风险是滞后的,今天看起来天下太平、歌舞升平,其实潜在的大雷暗潮汹涌。“借钱出去时候是爷,收钱回来的时候是孙子”。投资一旦是做成规模,“开弓没有回头箭”,基本上停不下来,停下来要么去死,要么气球继续吹下去,一直到吹炸为止,就不可能给你第三种选择。
所以,只有在投资行业趟久的人、只有经历过投资多个轮回的人才能够看透投资的本质和特点,才能够体会到投资的风险和魅力,“投资有点可能会让你上天堂,但投资主要还是送你下地狱”。
投资一定需要年龄和社会阅历。有人总结说,“巴菲特99%的财富是52岁以后挣的”。想学会投资、学好投资很不简单。“欲入商圈,学徒三年”“三年可以教出一个鼓皮匠,教不出来一个生意人”,这些千百年来的谚语已经对投资、对商海风险做出来了很好的总结。
很多投资失败的经历,都是因为社会阅历不够、对投资的认识不够造成的。比如有的骗子专门打国有体制的主意,借各地政府招商引资、和国有企业搞所谓的合作合资,最后骗了不少钱跑路走人;比如有的从体制内退休出来、跳槽出来的领导干部,选择商海打拼,结果没几年时间,自己的钱被赔个精光、被骗个精光;比如在国有银行曾经当行长,高估了自己,把平台带给自己的资源当做自己很牛逼,出来开投资公司,不几年整的一地鸡毛、一身被告、狼狈不堪。我从不否定这些体制内人的基本素质、政策水平,只是讲他们的经历太简单了,投资阅历太差了,商海见识太差了,在体制内你很优秀,出来以后就知道了投资商海是多么不容易。
除了从体制内盲目出来做投资失败的案例,还有一类就是年轻人因为社会阅历浅投资失败的。比如“大众创业,万众创新”,盲目创业、一心做大、没有风险意识的投资失败;比如前几年风光、如今寿终正寝的金融行业P2P,随便一个公司都是几个亿、几十亿的大窟窿,固然骗子骗走占了一部分,更多的是投资失败,出事的公司主要的是一批年轻大学毕业生,敢想敢干、也有管理能力和市场营销能力,但是社会阅历不够、风险认识不够,大部分项目投资失败,要不回来,那边客户一闹,最后锒铛入狱,家破人亡。
所以,投资这个行业,没有丰富的社会阅历是不行的,“东西南北中,工农商学兵”“从小卖蒸馍,啥事都经过”,只有经历,才有见识;只有经历,才能认识;只有经历,才能看透;只有经历了,才知道风险;只有经历了,才懂得珍惜机会;只有经历丰富了,才能够庖丁解牛,触类旁通,把握规律,活学活用,成为一个合格投资人。
要做好投资,除了丰富的社会阅历之外,还需要广博全面、扎实专业的知识积累。要敏锐把握国家政策,要通晓宏观经济知识、金融知识,要熟悉法律知识、财务知识,要了解行业业态、行业赚钱模式,要学习研究企业管理知识,要熟练使用各种投资工具、风险控制工具,要学习心理学、社会学。
要做好投资,要有很高的情商,善于学习,善于思考,善于总结,把握投资的一些规律:
在正确的时间做正确的事,是每个人都追求的境界。选择投资作为自己的职业,也就意味着你必须终生都与保守主义的价值观为伍,以有罪推论的眼光来看待项目和看待对方的人。凡是投资的事,都要向最坏处着想,要想到一旦最坏的结果发生了你有没有预案。
投资最怕的是系统性风险。所谓系统性风险,就是这种风险是来自外部的,非自身可以控制,但风险的成因则是自身对趋势的误判,或过于前瞻,或过于自我。一旦发生了系统性风险,就像突然来了地震或者海啸,这种情况下即使行业中做得最好的,也恐怕难以幸免。
对待朋友,我们当然要正直,要诚心正意;但是一旦朋友开口借钱,一旦面对动辄千万的投资,一定要分清朋友和生意的界限。面对基于各自立场的生意,利益才是双方关注的焦点。因为在面对生意的时候,我们并不是一种单纯的个人行为,不管这个事情是不是由你一个人在运作,你只能代表公司,你的失误或者成功都与公司的利益息息相关。
在生意的过程中,我们最大的困惑是信息的不对称。除了项目本身的情况,更重要的是对方的想法和内心世界难以把握。解决信息不对称的问题,很多时候你并不能通过理性的方式、通过研究通过计算去获取,它更多的时候来自于菲利普·费雪所说的“闲聊”。一个微妙的举止,一句话的得体与否,都可以影响双方气场的强弱。不卑不亢当然是最不错的方式,但很多时候我们总是轻易将自己的意图写在脸上。你如何急迫地希望达成交易,你的公司如何的弱小,你掌握的信息如此之少,种种,都会在你的举手投足中流露出来。所以,因为信息的不对称,或者,因为缺少感知信息的能力,或者无法控制内心的焦急,我们就选择与对方谈恋爱——将自己的钦佩之情毫无掩藏地表露出来,以过分的诚恳将自己的信息统统告诉对方,想对方所想,倾我所能为对方寻找和设计解决问题的方案。这样做当然可以获得对方的好感,甚至运气好的时候还有可能得到几个相互欣赏与爱恋的知己。但是,很多时候更多的结果是—–你燃烧了自己,只是照亮了对方。男人和女人谈恋爱可以,但生意却万万行不得。你的一片热忱,常常会被对方所用,使自己陷于被动和失败。“我本将心照明月,奈何明月照沟渠”!
“水无常势,战无常法”,投资没有简单公式可套,准确的判断很多时候来自经验。在投资的过程中,专业最多也就占到30%的份额,另外的70%是性格、教养和知识。当然,那30%你必须演练到炉火纯青的程度,那是你的手艺,就像作诗一样,需要基本的词汇量和平仄的功夫,但绝妙的诗句全赖于诗外的功夫。成功的投资者是一种更接近于老中医的职业,望闻问切是基本的功夫,准确的判断来自于经验,巴菲特说好企业是可以闻出来的,说的就是这个意思。技术到了,但是修为不够,你同样成不了一个优秀的投资人。
贪婪与恐惧几乎就涵盖了人性的全部,人只有在性和金钱面前,才会无法控制自己的欲望而进退失据。一个合格的投资者就是一个能够控制自己欲望的人,一个以保守主义和悲观主义作为底线。“不以物喜,不以己悲”,我们要让自己的脸上留下些许从容淡然的痕迹,至少不要留下太多恐惧与贪婪的痕迹,留下被焦虑折磨过的痕迹。
每一个人在投资面前都是渺小的,做好投资需要团队配合,需要朋友帮衬。终其一生,我们都在经营着信任。社会是这样,团队之间更是这样。之所以被称为团队,其前提就是彼此之间的信任。如果没有了基本的互信和基于信任的彼此依赖,那么,增加的沟通成本和由沟通不畅产生的摩擦成本,都将给组织带来巨大的伤害。对话需要基础,价值观需要认同,知识和判断能力也需要彼此基本的认知,团队的配置也是基于对对方的充分了解。同样地,过分的高估或偏狭的自我认知,都容易导致信任的丧失。因为信任是来自对你一贯行为的认知,一贯的偏狭,一贯的违背常识,都会使认知的基础发生偏移。
投资是在风险可控情况下的概率博弈,对天使投资、早期项目的投资要慎之又慎。风险可控是最基础的前提,这个风险可控包含了多重意义。从个人的角度讲,你本身是一个富人,投资的钱并不会对你的生活造成影响,而项目又有值得下注的理由;从机构的角度讲,如果你已经有足够的收益,那么,在资金充裕的情况下对早期项目进行少量布局也是应该的,但这种布局也同样不是基于他看得有多清楚。对早期项目的投资都要慎之又慎,因为我们实在找不出一种可以控制风险的方法,那种基于我看懂而别人没看懂的理由,其背后的逻辑都是基于对自己过分自信。
底线思维、悲观和保守是一种远见和大智慧。关于投资的哲学只有一种,那就是保守主义。无论是本格雷厄姆还是巴菲特、芒格都是信奉保守主义的投资大师,甚至可以说,所有成功的投资人都是保守主义的。保守主义者的基本信条是“承认无知和包容不确定性”,商业的世界同样是非线性的、自发秩序的,这个秩序既无法全知,也不可计划,就像海森堡的粒子测不准原理一样,你不可能同时知道粒子的位置和动能。投资也是一样,一旦下注,那么,它就脱离了你的掌控,太多的因素可以影响它的方向和速度。
选最好的投资项目,做时间的朋友。投资是关于时间的艺术。这里说的时间,不是时间点的问题这是针对项目而言的;对于风投来说,时间就是等待发生。风险投资的本质是在你以为的对的趋势里,埋下的关于野心和欲望的种子,因此,耐心不仅是一项基本功,也是一种品质。另一方面,投资也是分大年小年的,就像波尔多的葡萄酒,不同年份的酒,产量和口感也大不相同。
资源和关系都是相对的,重要的不是你有什么资源,而是你能给别人带来什么资源,“多去找市场,少去找市长”。没有资源,无从开始,太有资源,就是诅咒。但凡上了年纪或小有所成的创业者,常常会有意无意炫耀他的资源,有多少关系可以帮忙,有多少资源可以导入,但这些东西恰恰成为他投机思维的佐证。资源的弊病还在于,你很难摆脱积累这些资源过程中的思维定势和路径依赖。
不要把事情想得很完美了再行动,先行动起来再不断完善。完美主义是创业的敌人。完美主义,意味着精雕细琢,意味着反反复复的推敲,就像贾岛那样,月下徘徊,为“推”还是“敲”,拈断数茎须。而创业是速度的战争,研发需要精益,创业更需要果决和寸劲,决策无对错,低成本快速失败好过完美的慢。
创业需要勇气和野心,要敢闯敢干,“空谈误事,实干兴业”。创业,是创业者用你的勇气和野心去换取资源的支持,而投资,无非是用你的钱为勇气和野心站台,为它们加持。野心代表了格局,勇气代表了能力。对创业者而言,勇气和野心是他们天然需要的。
投资是人生最顶级的职业,“能把投资做好的都是人精”。最后,请记住这段投资行业的名言吧:“你永远赚不到超出你认知范围之外的钱,除非你靠运气。但是靠运气赚到的钱,最后往往又会靠实力亏掉,这是一种必然。你所赚的每一分钱,都是你对这个世界认知的变现。你所亏的每一分钱,都是因为对这个世界认知有缺陷。这个社会最大的公平就在于:当一个人的财富大于自己的认知的时候,这个社会有100种方法收割你,直到你的认知和财富相匹配为止。”