[双11一]直播狂欢,新的可能在哪里?

双11晚会,林志玲的一件外套,引来粉丝2.38亿次的点屏争夺;整场粉丝互动量高达74亿次!

除了晚会,双11前前后后,总直播场次达到6万场,上百个明星参与这场电商直播的狂欢!

夏丽巴人:这次直播做的很大!

高能人士:嗯,确实,必须做大啊。你觉得双11晚会怎么样?

夏丽巴人:中小商家会看,但不一定买帐。

高能人士:这是给消费者看的。

夏丽巴人:直播真的能火?主要是有闲的学生看的吧……

高能人士:那罗胖直播买书呢!直播会慢慢成为一种媒体内容,渗透到更多人群,包括精英阶层。

直播和电商结合,变成媒介,变成内容,这是狂欢的价值。

夏丽巴人:双11猫晚,是要打造中国的“超级碗”?

高能人士:超级碗更多的是看秀,目前全球有什么直播内容能达到双11如此大的互动量?没有!

高能人士:你知道双11晚会上的那辆smart吗?当时比赛看谁塞人塞得多,这辆车在双11一天就卖了数百里辆!
……

视频内容让电商多了更多的玩法,“边买边看”的模式,正变得越来越自然。

我们来看看优酷这个样本——

进入阿里巴巴大文娱板块的优酷,首次参加双11狂欢,独家网络直播,因为和阿里巴巴打通,多了更多玩法。比如用户不仅仅能通过优酷APP聊天室实时互动点评,还能边看边同框购买天猫双11的商品,能抢红包、天猫购物券,而且可以一键直达天猫首页参与摇一摇赢大奖。

一个做网红生意的业内人士告诉夏丽巴人:在直播平台上,除了淘宝和天猫,优酷是唯一能接入电商、直播同时可跳转电商链接的平台。

这次双11活动期间,优酷进行了全方位的尝试,放送了近200场明星大咖直播秀,包括李易峰、杨洋、胡歌、张继科……都是小鲜肉啊!

而且还在一些热门综艺《火星情报局2》《小哥喂喂喂》《穿越吧厨房》《偶像就该酱婶》打造了双11特别直播节目并实时送出百万现金红包。夏丽巴人到优酷翻了下,这些综艺节目的播放量多在2亿左右,《火星情报局2》前3集的播放量已超过8000万,这造势造的……

但是,对优酷而言,作为阿里巴巴文娱集团的重要组成部分,它的价值不仅是直播,还有视频内容和娱乐资源的优势,资源和平台相互借势,这里有几个典型的案例:

1.这次双11晚会中,包贝尔以《欢喜密探》中牛大宝的形象为剁手族们送上必买清单。而这部优酷独播的古装微笑喜剧开播以来,播放量持续攀升,现已突破十二亿。
2、回归歌手身份的薛之谦不但站上舞台深情演唱新歌《初学者》,作为优酷热综《火星情报局》的特工,他还和另一位特工郭雪芙剧透了一批双11必买清单。
3.搞笑脱口秀《好笑头条君2》的三位主力张全蛋、耿直男儿—太子、耿直男儿—马赛以搞笑短剧的形式巧妙植入天猫广告。

从内容到电商,从电商到内容,形成更大效应的合力作用!

阿里巴巴文化娱乐集团大优酷事业群总裁杨伟东此前提到说:

优酷上有兴趣数据,比如用户喜欢看什么明星,喜欢看什么内容……阿里巴巴的是消费数据,慢慢把兴趣数据和消费数据整合,产生很大的切入效应。

喜欢周杰伦的用户,以后会在淘宝天猫上面买什么内容,针对这样的打通效应,可以提供一些更精准的商业合作建议和方案。

当然,优酷不是一个电商平台,对于大家期盼的边看边买,杨伟东说,关键要看内容、类型、节目的定位,要回到本源。《穿越吧厨房》这个节目和天猫合作,明年大概还会有2-3档类似的节目。

可以肯定的是,进入阿里体系的优酷,在天猫双11之后,思维和模式的融合改造已经开始。

以前,视频网站没办法生产内容,主要模式是:买剧卖广告。“很悲惨,尤其是剧集,买完之后不知道什么时候播,电视台不播我们也没有办法播,也没有办法做植入,也不完全按照我们的想法去做整个剧的主题,演员不是我们定,导演不是我们定,团队主创不是我们定,什么时候播不知道,里面植入商业化没有办法,收费更不可能。种种的所有东西,都是没有办法去把控的一个内容,更何况它的变现。因为我们没有这个能力,所以只能买买买。”杨伟东说。

但随着自制剧的兴盛,同时加入的电商基因和血液,新的可能性正在产生。优酷整体对视频内容项目的把控更强,投入更早,传播可控有节奏。比如《镇魂街》,优酷先播,然后是电视台,这样的效果是:第一,可以增加收费会员;第二,可以有一些商业配合,第三有些剧可以控制排播,对内容什么时候播、怎么播、什么方式播越来越有控制力量。在这个过程中,电商基因可以有更大的发挥空间了。

可见,今年双11的狂欢,后端看不见的是技术,前端的主角是视频和直播。从优酷这个样本来看,电商即内容、内容即电商的愿景,正越来越近,新的可能正在一步步产生。

有一个数据可以分享:这次双11晚会斥资上亿元独家冠名的上海家化,双11当天销售额超过了2亿;斥资数千万元的特约合作伙伴微鲸,其双11销售额达到2.5亿,晚会期间有超过400万用户访问了微鲸店铺,是去年同期的105倍,其中新客占比超过92%,手机端访问占比超过80%。值了!

最后,友情提醒,北京时间12月6日优酷将同步直播2016维密大秀,哇,口水先留下来了。

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她正在打鸡血

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