珠宝销售技巧1540：从新人到业绩第一名，主要做的3件事……

珠宝销售技巧：反正平时自己想不明白的问题，就会多问同事，但是要注意一点……

珠宝销售案例：内部群讲解

经常有新人问到，到底怎样才能把业绩做好？感觉很难。

今天主要分享一下，我刚入行的第一年是怎么做的。

到目前为止，在这个行业刚好整整六年了，从新人不懂销售，到靠自己把业绩做好，用了不到半年的时间。

这半年具体是怎么做的呢？

下面给你们分享，我把业绩做到第一名，最主要做的三件事。

第一件事，写总结

很多人觉得，写总结是一种负担，不知道写什么，感觉没什么好写。主要是你没有静下心去重新回顾：

1、自己当天做了哪些事情？接待了几个顾客？

2、每一件事，每一次接待的结果怎样？

3、这其中，做得好和需要改进的点有哪些

如果你能养成习惯，

每天晚上再重新回顾自己一天所做的事情，先不说你总结写的质量怎样，至少你比普通人的进步快一倍以上。

第二件事，主动帮同事

主动帮忙，很多人也有在做。但是，怎样通过帮别人，同时实现自己的价值最大化，这个问题很少人认真想过。

帮忙，也只是纯帮忙而已。

那么，我是怎么帮的呢？

比如，

1、帮同事给顾客端茶倒水，趁机很自然地站在他旁边听他谈单。

2、听的过程，自己站在顾客角度，觉得同事说得好的话术，刻意记下来，不忙再整理成自己话术，多读多背。

3、平时帮同事做事之后，再顺带请教他一些问题：

有些顾客进店不说话，怎样跟他打开话题聊呢？

按活动价算，已经是最低价格了，顾客还想再少怎么办？

那些不着急买的顾客，走了之后要怎么跟进呢？

反正平时自己想不明白的问题，就会多问同事。但是要注意一点，问之前先帮他们做点什么事情。

先为别人创造价值，别人才愿意告诉你更多你不知道的干货。

第三件事，不一样的站岗

基本上，每个店的销售都是轮岗的。但是平时客流不多的时候，一岗可能会站很久，感觉站岗等不到顾客，很无聊。

我以前挺喜欢站岗的，最多连续站差不多两个小时。

因为站岗的同时，我没有闲着，而是脑子里在想一些事情。

比如，

1、回想昨天同事接待成交的话术，他是怎么说的，自己在脑子里不断地重复演练。

2、之前读过的话术，还没背熟练的，趁着站岗反复默念。

3、回想思考，自己之前接待没成交的案例，主要问题出在哪里？这个问题应该怎么解决？

反正所有的问题，都是围绕怎样把销售业绩做好。当你把焦点聚集在，思考怎样解决问题的时候，你的能力就会突飞猛进。

今天分享的这三件事，就是你想做好业绩必须做的。

如果感觉自己没什么优势，反而缺点很多，那我说的这三件事，你应该尝试去做。

小结：

思考一个问题：

你觉得，自己的成长是快还是慢？

我是罗宾，专注于珠宝销售和管理培训。

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