富士胶片多元化攻略：企业转型升级的“真经”

123RF7255126

在长期经营计划“SVP2030”战略的指引下，富士胶片正全面深化多元化战略，而加速中国市场业务发展也是其新阶段多元化发展实现新突破的关键之一。

近20年的转型让富士胶片走出了一条独特的多元化发展之路，而且越走越宽。

这家胶片时代的巨头，在千禧年之后启动了公司的全面转型，并成功撕下胶片这一标签，逐步转型为以医疗健康、高性能材料和文件处理等为核心业务的“新巨头”。

富士胶片不久前发布的2019 财年第一季度财报显示，富士胶片实现销售收入48.66 亿美元， 其中影像事业领域为 6.78 亿美元；医疗健康及高 性能材料事业领域为20.69 亿美元；文件处理事业领域为21.19 亿美元。医疗健康及高性能材料和文件处理两大事业领域在总销售收入中的占比已经接近9 成。

而且，新的转变仍在持续。在加速发展多元化经营的同时，富士胶片重点推进医疗健康及高性能材料等重点核心业务的发展，这也是富士胶片加速开拓中国市场的重点推进业务。2018 年首届进博会上，富士胶片亮相医疗器械及医药保健展区，重点展示了包括化妆品、抗流感病毒新药、防伪油墨、抗菌材料等医疗健康和高性能材料领域的最新技术和产品。

《世界经理人》获悉，今年第二届进博会， 富士胶片将移师高端装备馆，展位面积增加三成， 扩大到400 平方米，在多元化形象呈现的基础上重点展示高性能材料领域的各种成果，并紧跟中国当下四大重点关注的领域展开，包括环境保护领域、5G 背景下的智能硬件领域、安全制造领域以及视觉设计领域。

武冨博信表示，在他的任期内，他将更加关注将业务与市场需求紧密结合，为客户创造新价值。

富士胶片中国区总裁武冨博信在接受《世界经理人》专访时称，富士胶片是一家十分注重将未来规划筹谋与社会价值高度匹配的公司，公司业务要符合社会发展趋势，并为社会发展和社会改善做出贡献，在该主旨下制定未来发展规划。武冨博信强调，成功实现了初步的多元化转型的富士胶片，接下来正全面奔向新的跨越阶段。

新起点

胶片市场的萎缩和数码时代的到来产生了商业史上的两个经典案例。一是柯达的破产，一是富士胶片的“成功转身”，而后者的成功转型离不开其超前的多元化战略和强大的技术基因。

武冨博信告诉《世界经理人》，当下的多元化业务成功得益于富士胶片对自身技术进行全面盘点后的“四象限矩阵图”—如何利用现有技术巩固现有市场？如何开发新技术应用到现有市场？如何将现有技术应用到新市场？如何研究新技术开拓新市场？

2000 年，胶卷业务达到顶峰之际，全球胶卷市场却开始全面走向萎缩，正是在这时，富士胶片主动迎面挑战，着手改变以胶卷为主的核心业务。2003 年，通过“四象限矩阵图”的分析， 充分运用在胶片时代积累的技术以及加速技术创新，富士胶片开始全面转型寻找新的市场和发展新的核心业务，比如将胶卷领域的看家本领抗氧化技术应用到化妆品中、纳米技术应用于制药工艺、在高性能材料领域研发新技术开拓新市场等， 从而确定医疗健康、高性能材料、电子影像、光电、文件处理、印艺六大新核心业务。

战略方向明确、阶段性目标清晰、对自身优势分析准确以及坚决且高效的执行力，富士胶片最终形成了影像、医疗健康及高性能材料和文件处理三大核心事业领域。

2007 年开始，影像事业在富士胶片的营收占比中已经低于30%，此后，新业务加速增长，富士胶片开始成为了一家以技术驱动的多元化经营的创新企业。其2018 年财年年报显示，富士胶片实现销售收入219.05 亿美元，其中影像事业领域为34.86 亿美元；医疗健康及高性能材料事业领域为93.60 亿美元；文件处理事业领域为90.59 亿美元，占比分别为15.91%、42.73% 和41.36%。传统业务已经降至两成以下，且其余两个核心事业领域仍在加速增长。

而且，这一阶段性的转型成功并不是终点， 而是面向未来加速奔进的新起点。2018 年， 富士胶片集团也全面启动了全球品牌推广活动“NEVER STOP”，既是指富士胶片在科技上的“创无止境”，同时也代表富士胶片在持续发展与转型上的“永不止步”。

武冨博信指出，市场在不断变化，社会也在持续发展，所以富士胶片的转型也将不断与“内外界”同步。他向《世界经理人》强调：“富士胶片发展规划中有中期经营计划和长期经营计划， 中期经营计划也是实现长期目标的行动计划，我们现在的长期经营计划是'可持续发展计划2030 （SVP2030）’，围绕'环保’、'健康’和'可持续发展’等关键词，通过技术创新、开发新产品和服务等解决未来社会发展的问题。”

具体以现有的三大核心事业来说，也在加速优化完善中。武冨博信表示，每个事业领域下面其实都涵盖很多细分业务，比如医疗健康与高性能材料事业领域就包括医疗系统、医药品、生命科学、产业材料、精细化工等10 多个业务群组。而每个事业领域下的多种业务都可以划分为传统、增长和创新三大类业务。

对于传统型业务注重“改善”，不断提升其盈利能力；增长型业务的重点是“强化”，全面推向市场并提高市场占有率；创新型业务则强调“未来”，发现并投资未来社会发展所需的新业务并开拓新市场。

以主要为增长型和创新型业务的医疗健康与高性能材料事业领域为例，武冨博信告诉《世界经理人》，医疗健康创新业务就在于未来能够提高医院的工作经营效率和服务水平，利用新技术帮助医院提升业务的创新价值，比如富士胶片首届进博会推出的医疗影像方面的人工智能技术REiLI，具有器官AI 识别和辅助医生诊断等强大功能；在临床方面的Point-of-Care 超声工具，可以帮助医生进行基于准确性的操作和治疗操作， 提高成功率和安全性；针对世界上尚未有治疗方法的疾病开发新药，像曾经推出应对埃博拉病毒的新药“Avigan”，以及不断针对癌症研发新药等。“关键是瞄准当下及未来的社会课题，结合自身优势并从中找到新的商业机会，”武冨博信说。

在长期经营计划“SVP2030”战略的指引下， 富士胶片正加速运用在摄影胶片开发中积累起来的多样化技术与人工智能新技术相结合，并积极开展与各类组织机构的合作，全面深化多元化战略。而加速中国市场业务发展也是其新阶段多元化发展实现新突破的关键之一。

深耕中国

作为仅次于日本和美国的第三大市场，当下富士胶片中国业务销售额占全球销售额12%-13%，而且中国市场在整个集团中的价值仍在不断提升， 武冨博信表示，当下最紧迫的一个任务就是加强在中国市场的投入，深耕医疗健康与高性能材料业务开拓业绩增长空间，保证富士胶片中国市场增速高于中国经济增速。

武冨博信表示，在他的任期内，他将更加关注将业务与市场需求紧密结合，为客户创造新价值。在他看来，技术、产品和服务一定要跟当下市场相吻合，这也是富士胶片成功的关键。“中国公司不仅仅是将日本的产品在中国销售，而是要结合本土市场的独特需求，逐步实现在中国开展本土化研发，为产品赋予更多的新功能和新价值， 为中国市场提供更加深化的产品和服务。”

早在2016 年，富士胶片在中国就设立创新中心，将新业务的孕育与中国社会发展过程中的实际需求融合起来，推动企业转型并实现新的商业价值。武冨博信介绍，创新中心现在主要发挥两大关键作用：

一是紧紧抓住中国建设创新型国家的机遇， 结合中国最新的产业政策和市场趋势发现新需求，并从中找出富士胶片可以开拓的新业务空间。二是根据中国市场的独特需求，整合富士胶片集团的独有核心技术等优势资源，创造新价值和开拓新的创新业务。

在中国市场，富士胶片医疗健康业务紧贴“健康中国2030”国家战略，高性能材料业务则十分契合当下中国智能制造转型这一重点战略方向，从而打造符合中国市场需要的产品和服务， 加速两大重点业务在中国市场的落地。目前，医疗健康和高性能材料业务在富士胶片中国市场总销售额中已经超过一半，其中，医疗健康占比达35%，高性能材料占比达25%。

武冨博信表示，“在医疗领域，中国癌症发病率在提升，针对早期筛查、开发治疗癌症的新方案等，富士胶片在医疗领域积累的技术都可以发挥作用；富士胶片研发的各类检测设备则能帮助人们应对日常生活中的疾病；而在提升基层医疗机构诊疗能力等方面，富士胶片则基于最新技术推出了一系列产品。”

而在高性能材料领域，一直就以增长业务和创新业务为主，也是富士胶片进一步开拓中国市场的重要突破口。创新中心负责人徐瑞馥告诉《世界经理人》，创新中心结合以智能制造为目标的中国制造业转型，确立了高性能材料业务在中国发展的三大关键方向：

一是以智能硬件为主的信息和通讯技术，二是中国大力倡导绿色发展下的环保领域，三是中国高速发展的新能源汽车。

《世界经理人》了解到，在今年11 月份的第二届进博会上，富士胶片将展示包括应用于环保领域的可过滤工业废水和液体中残余离子的微型过滤芯和离子交换膜，在安全制造领域运用于飞机、船舶等部件安全监测的NDT无损检测系统， 应用于智能硬件的导电膜和可用于AGV 自动导引运输车的MEMS 微镜等众多高性能材料领域的最新技术和产品。

除此以外，武冨博信强调，提高产品和服务在中国的本土化程度，也包括加强与政府、科研院所和本土企业的对外交流和合作，积极参与到中国经济转型与产业升级相关的项目中。

比如在医疗领域，早在2016 年，富士胶片就投资华润医药集团，加速推进在中国市场的医疗业务，2017 年，双方又签署战略合作协议，在包括医药品、医疗器械和保健品等领域开展全面合作。2018 年，富士胶片则与海正药业、中日友好医院、中国国家应急防控药物工程技术研究中心签署了合作备忘录，共同推进抗流感病毒药物的临床开发。

目前，富士胶片医疗健康业务已经涵盖“预防”、“诊断”和“治疗”三大领域，富士胶片不断灵活运用自身独特的高新技术和丰富经验，完善产品和服务，加速提升医疗品质和效率，并推动人类健康发展。

“在助力中国经济转型再发展过程中，中外企业都在致力于解决产业升级的问题，大家既是竞争对手，也是合作伙伴。有些领域富士胶片自身或许可以独自推动展开，有些则必须要与中国本土的合作伙伴一起解决市场需求，将各自的优势进行互补，一起推进业务发展，达成一种互利共赢的关系。”武冨博信说。

本文记者／沐野

世界经理人媒体原创工作室成员。