疫情期间换工作怎么谈薪资？
左手职场.右手采购
有故事.有方法.有工具
2020年4月4日
这是2020年第040篇原创文章
总第311篇原创文章
全文1946字，阅读时间约5分钟
自从武汉1月23号封城疫情大暴发到现在已经过去了近10周的时间。国内的复工复产依旧在进行中，而全球的疫情则正在每天创新高。到上周四4月3日，世界范围内新型冠状病毒感染确诊人数突破100万！而这远远还没有达到顶峰和拐点。紧跟着疫情脚步的是股票崩盘，经济跳水，企业关门，员工失业......黑天鹅齐飞，灰犀牛乱舞。
哈佛经济学博士、伦敦政治经济学院经济学终身教授金刻羽说，我们面临的有可能是经济大萧条，而不是经济衰退，是1931年的情况，而不是2009年的情况。有可能面临的是大的国家40%的产出的丧失，而不是5%的产出的丧失。因为这不是一个金融危机导致实体经济受压力的情况，而是病毒直接影响实体经济，反过来会使得金融系统崩溃的情况。危机和萧条区别很大，一个是crisis，一个是depression。一个是丧失GDP的5%，一个是丧失GDP的50%，萧条和危机是不一样的。严重程度可能是2008年的10倍左右。
根据联邦储备局Fed预测，美国将有4700万人因此失业，失业率高达32.1%，超过1930年代“经济大萧条”时期的24.9.%！
经济学人智库则预测，2020年全球增长率将仅为1％，这将是自金融危机以来全球GDP增长率最低的一年。
清华大学中国经济思想与实践研究院创始院长李稻葵认为，熔断远远没有结束，而且还会持续。这次股票市场恐慌式下降，从前期来看是市场的调整，从30000点调整到20000点，甚至再往下。而影响这个调整的主要因素是恐慌，而恐慌的来源是疫情的发展。疫情发展的核心指标是每天新增的确诊人数，对于美国而言，这个数字还远远没有见底。
随着疫情加重，经济跳水，大量知名品牌宣布停产：爱马仕、古驰、香奈儿等全球知名品牌都相继宣布停产。北美最大女装集团破产，世界第一运动品牌耐克和全球第二大成衣零售商H&M全球大规模关店。随之而来的是亚洲纺织业举步维艰。
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危机时刻，大多数企业开始自救模式第一步：勒紧裤腰带。既然开源不顺利，那就把节流进行到底吧：来得最快的除了裁员，就是放假。有的放了3个月，有的一竿子放到9月份，有的说待定等进一步通知。
于是，有人惊呼“这一年居然就要这样过了？”。嗯！而且已经过了25%了！
而有些行业则是在经济下行时销售额逆势增长，比如医药、医疗器械，网上新零售，新型电商（直播带货是最低标配）等等。于是有些人有机会换工作加入新公司。
那么疫情期间换工作怎么谈薪资呢？
首先，我们应该弄清楚我们的薪资是由什么来决定的？主要有三个要素：
第一个要素是市场定价。不同的地区，不同的行业，不同的企业类型和规模，不同的岗位，不同的职责，不同的职级，不同的技能水平以及当时的供求关系决定了市场价格。比如根据最新的《2020瀚纳仕亚洲薪酬指南》，对于财务经理这个职位，在中国大陆，中小型企业的年薪是20-40万，大中型企业是30-50万，跨国企业是40-60万。在新加坡，财务经理在中小型企业的年薪是37万-49万，在大中型企业是49-64万，在跨国企业是59-79万。
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第二个要素是企业的薪资体系。一般来说这个薪资体系与企业所处的行业、发展阶段、职级的定义以及企业的经营状况有关系。比如说，有的企业全员的基础工资都给的高，奖金配比低。有的公司给高管配股权和高比例年终奖，但是月薪不是很高。有的企业月薪看着不错，但是没有第十三个月工资。
第三个要素是你自己的议价能力。这是指在可选择的机会之上你谈判的能力。薛兆丰老师说，一个人在一个企业里面的议价能力，取决于他在别处的机会。他在别处的机会越高，他在这个企业里面议价的能力就越高，因为他随时可以选择离开。
举个例子，月嫂有些是通过中介公司，还有很多都是单兵作战，她们并没有联合起来，但是月嫂的工资为什么会越来越高呢？那是因为总有别的人在别的地方给她们开更高的工资。所以哪怕月嫂并没有形成一个组织，她们的工资也仍然可能会节节地提高，只要她们在别处的议价能力在增加就可以了。
再举个例子，你原来的年薪20万。现在你手里有三个机会，一个给你26万，一个给你29万，那么第三个你最想要的机会要议价到28万大概率不是难事！因为你有可以利用的、更高名义价值的机会。
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其次要关注和符合大趋势的发展。疫情当前，一些企业已经倒闭了，一些企业被迫采取裁员、降薪、不涨工资、停发年终奖等手段降低运营成本努力让企业活下来。失业率上升导致求职竞争程度增加，除非是高端职业（这个时候高端职位不是什么好事，因为有些企业会通过裁掉一个高管来保住更多关键中层员工），否则现阶段在第一部分提到的决定薪资的三个要素都不利于求职者。 因为在涨薪这件事情上筹码不够多，所以谈判的时候建议跟着第二个要素，即企业的薪资体系走。如果公司认可你的价值，你的工资大体不会差的。
最后也想提醒一下大家，有人说疫情后的复工，老实待着最保险，因为不知道离职后下一份工作何时才会有。但是我想说：老实待着恐怕风险很高！正确的姿势是努力工作，提高业绩，同时get更多新技能，为可能的一切早做打算。
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