杨能广:闲侃邵东人的“生意经”

闲侃邵东人的“生意经”

杨能广

有市场就有邵东人,有邵东人就有市场”,邵东人多地少,十年九旱,生存条件较为艰难,这迫使很多邵东人背井离乡,走南闯北,在滚滚商海中争得自己的生存空间,故此,邵东人能商善贾在全省乃至全国都颇为知名。
一代代的邵东商人,积淀了底藴深厚的“生意经”。在此,笔者就自己所闻撮举一二,以供读者品鉴。
阐释生意门道的。“嘴巴子甜,是本钱”,做生意首先讲求的是态度好,“和气生财”嘛!那种顾客来了爱理不理懒得起身者,就像“人家借了一斗米还了一升糠”似的,还是莫入此行。“货卖堆山”,意即经商不怕本钱大货物多,这既显示了老板的经济实力,又给了顾客充分的挑选余地,东西自然好卖。有一句俗语“做生意要本厚,当婊子要脸俏”,后一句当然不可取,但前一句还是与“货卖堆山”其理相合的。试想,假若仅有稀稀落落几件商品摆在店里,顾客一则无挑选余地,二则认为你可能要扫摊收场了,自然出不起价,肯定没有赚头。此外,“呷奶要寻娘,生意要成行”道理也差不多。“三年不开张,开张呷三年”,意思是做生意急不得,特别是在生意清淡的时候要沉得住气,等机会来了就能好好的赚一把。“一分利胀死,十分利饿死”,做生意不能希图“一夜暴富”,要将利润控制在合理的范圃,才能赢得顾客,自己也才能长久生存。若不顾退路,只图暴利,蒙一个是一个,搞一锤子买卖,则迟早会失去顾客的信任,自己也会关门大吉。“逢贱莫丢,逢贵莫追”,商海商海,商场如海,商品行价决不会是一成不变的,而是时高时低。此语提醒生意人要紧跟价格涨势,善于规避风险,争取顺势而为。
廓清生意规则的。人有人道,商有商道,市场经济是残酷无情的,如果漠视生意规则,无限度将其与人情混杂不分,则注定要失败。“亲是亲路,钱是钱路”“要想伙计长,伙计明算账”,在商言商,什么时候都不能用感情代替原则,搞无厘头的利益分配。否则,即使团体内表面上风平浪静,实际上潜伏着巨大的危机。很多家族式企业之所以走向衰亡,教训是很深刻的。
弘扬传统美德的。“辛苦钱,万万年”“冤枉钱,冤枉路”,讲的是赚钱要凭良心,不能搞坑蒙拐骗,否则只是竹篮打水一场空。“有钱钱打发,无钱话打发”和“田也卖给你,漏眼也告诉你”,前者讲的是要一诺千金,有债及时还,即使因一时的困难不能兑现,也要给对方一个合理的解释。后者讲的也是诚信美德,意即在出售商品时不能只讲优点,也要把缺点告诉顾客,让其自己做出理性的选择,从而取得其长久的信任,以后可建立良好的合作关系。
生意场上波谲云诡,人生路上坎坷起伏。商道如人道,义利不相悖,品味一下邵东人的“生意经”,我们也能从中悟出一些人生真谛,从而让自己的人生路更加行稳致远。
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