四合院报价水分多，还是业主被钱困住而受降...

四合院报价水分多，还是业主被钱困住而受降？
砍价能砍4个亿，业主还被客户逼付中介费，钱对富豪来说真的就只是数字，这游戏买方永远是赢者

胡总生活在南方，以前看剧时就迷恋上了北京四合院，他认为四合院才是人生的巅峰，面儿很足，不管什么高楼或者别墅在四合院面前都得低头。

胡总对我只提了一个要求，要够大，小的看不上眼。
我推荐了后海一个占地3000平的四合院，后海在清朝是黄旗驻扎地，王公贝勒居多，属于贵气之地，胡总看了介绍后，比较满意 委派张秘书打头阵，张秘书北京之行总共六个人。
张秘书带领的这几个人很细心，有古建专家，有风水专家，还有设计师。

在长达三个小时的参观和记录之后，我们离开了。

一周左右后胡总联系我：多少钱

我：占地面积3450平， 建筑面积1830平，报价11.5亿

胡总：抢钱去吧，你问他卖价多少，别来虚的

我：卖四合院肯定是俩个价格，一个报价，一个卖价，之前我跟卖方沟通过，卖方希望不能破10

胡总：他也说了是希望，我也希望5个亿买下来，这现实吗？

我：一语惊醒梦中人 您说得对，那您觉得这个宅子值多少钱，我把握把握去。

胡总：我不知道，他自己卖多少钱心里不明白吗？你告诉他，我看上了他那个院子了，问他想要多少钱。

这胡总至始至终不露牌！

过了一个礼拜左右，我去拜访业主高总
我：高总，前几天来看房的客户对您这个院子很满意，有意跟您往下一步进行

业主：我这个院子北京城独一份，他能看上说明很有眼光，你也知道我这院子没往外卖，都在朋友圈消化，我的朋友都看上了，就是手里钱转不动，我告诉你谁买谁发财。

我：你也知道，胡总派了几位专家来看，结果肯定是好的，院子是好，胡总也想知道您这价格方面，多少能卖

业主：不能低于10亿，我不告诉你了吗

我：没错，在我看来我这个院子至少值15亿，但是我没这个好命享用，现在能拿出钱的才能买，现在这社会能拿出10个亿来的人寥寥无几，马云 王健林能拿出来，但他们对这四合院没兴趣啊，我也实话跟您说，胡总出价6个亿，让我跟您交换下想法。

业主：6个亿，他是美元还是欧元啊，不成，卖不了。

我：那您得告诉我一个卖的了的价格，您看胡总也表达了购买诚意，您给我交个实价，我去做胡总工作。

业主沉默了一会儿说：这么着吧，看他这么有诚意，9个亿，我去给我的股东们商量商量，问题应该不大。

我：行。

得到业主9个亿的价格后，我也没告诉胡总，因为告诉他后，没效果，还被说办事不利，只能告诉胡总工作正在进行。我想业主那边还有水分，我能挤出来就挤，挤不出来只好让胡总亲自出场。

一周左右后我又登门拜访业主

我：胡总与公司股东商量后可以在6亿的基础上加5000万，胡总觉得加5000不够意思，他个人再加5000万，总共7亿，胡总说您先别着急表态，与您的股东商量好后再答复，他等您消息。

二周左右后业主回话了，净得8亿，股权转让的所有费用由买方承担。

得到8亿这个价格我是很兴奋的，成功率达到80%了。
我把与业主沟通的所有情况告知了胡总，胡总很不情愿的说价格还是高了。他说这句话就说明这个价格他能接受，只是说有点高了，并没有说不行。
胡总也理解这是我工作范围内的极限了，说等半年后咱们约卖方，到时你提醒我

快一年后 双方相约某个会所

胡总：8个亿的价格在我来说是可以的，实话说价格很公道，但是作为我的股东们是有意见，我相信您也能理解，人多了，想法不一样很正常，所以呢，这桩交易成不成，就看您给不给我个友情价，让我有直接拍板的底气。

业主不知道怎么回话，被僵在那儿泡茶了

只好我来说最合适：双方都是有缘分坐在这儿，买卖不成仁义在，今天要么就是做成一桩交易，要么就是大家坐一起以茶会友，图个高兴！我斗胆说一句，现在双方的价格差距1个亿，胡总多掏一个亿，后面的股东有意见，高总您少卖一个亿，对后面的股东也是无法交待，我斗胆说一句：7.5亿的价格，双方对股东的工作都好做，二位老总意见如何？

胡总：这个价格我可以拍板，股东不同意，我个人来掏这个钱补足7.5亿。今天来也是本着是交一个朋友来的。
（胡总后面没有股东，只是说辞，业主也明白）

业主：行，既然胡总都这么爽快，我也不磨叽了。7.5就7.5吧。说完业主起身与胡总握手！

胡总介绍了好几位朋友给我买房，他自己先后看了几次别墅，最后都不了了之，九年后他也总算买房了，胡总还当场“逼”业主付了0.5个点的辛苦费。

这个单子从开始到交易完成 一年半时间就结束了，当然还有其中很多事没写出来，简短了些。总结来说在我的成交案例中这个单子耗时最短，双方也是比较爽快的。但是砍价也是砍得最猛的。没想到最后会是7.5成交。

2018年往事！