心理学：建立人脉关系，最快最有效的3种方式

一个人永远不要靠自己一个人花100%的力量，而要靠100个人花每个人1%的力量——比尔盖茨

首卷语

虽然我们每个人相对于社会都是一个独立的个体，但是要想长久的生存下去还是需要大家互相协助。正如歌中所唱的，“团结就是力量”。很多本不可能完成的事情因为有了很多人的参与最后取得成功。

当今的社会交往中，人脉是不能缺少的。一个人的能力大小常常和他的人脉有直接的关系。人脉广泛的人大多是善于交际，为人处世也容易获得他人的认可。

相反，如果一个人他的朋友很少，一方面是和本身内向的性格有关，另一方面则是他的办事能力较差，很难获得他人的肯定。人脉匮乏的人在工作和生活中都要更吃力一些。

那么怎么样才能获得更多的人脉？心理研究表明，善于交际的人都懂得用这三种方法，如果你也能学会，那么很快就能建立自己的人脉关系，赶紧一起来看一下吧。

一、善于利用共赢机制

共赢可以说是人际关系中重要的原则之一，因为共赢是符合人性长久机制的。但是换个角度来看，人都有自私的一面，这点我们没有必要否认。因为从某种程度上来看，它是我们人类立身之本，也是我们生存和发展下去的重要驱动力。

但是人性并不只有这一种特点，一些有自制力，有胸怀的人往往会超越最低层次的人性，并且可以把握住它，甚至可以让它为自己所用。

所以想要在社会上混得好，单靠运气是没有用的，也不要考虑走捷径。因为这些违背人性，投机取巧的方法并不是长久之计。如果一直执着于此，生活很快就会走下坡路。

由此我们可以看出，想要长久的发展，共赢才是王道，是人际交往中大家都应该坚持的一项原则。一个善于交际的人一定是懂得共赢的人。

二、对上恭敬，对下不傲

生活中有太多这样的例子，有的人刚刚获得一点权利就急于表现，总想在手下面前树立威风。殊不知这是最不得人心，也是最让人不齿的表现之一。“小人得志”说的就是这个道理。但是善于交际的人断然不会如此，他们对比自己职位高的人尊重恭敬，在自己下级面前也和蔼可亲，不骄不躁。

因为他们懂得，比自己厉害的人有很多值得学习的地方，尊重他们可以让自己的前途更加光明。从心理学角度来分析，这些人物质层面已经足够丰富，所以他们更需要的是精神满足，而尊敬就是其中之一。

那些比自己职位低的人，他们可能只是在某些方面不如我们，不知道未来的某一天会不会就超过我们了。所以对于这些人，我们做好职位之内的事情就可以，完全没有必要摆架子。另外有一部分人心理脆弱又敏感，你高高在上的姿态很可能伤害到他们，嫉妒心强的人还会寻找机会报复，这样就得不偿失了。

三、施恩不提及

人脉广泛的人总会在不经意间给别人施以恩惠，但是他们不会刻意地去提及以寻求感谢。这一美德是中国传统文化里面智慧的结晶。从社会心理学的角度来看，其实每个人在心里都有一杆秤。在人际交往中会在心里计算自己的付出和回报是不是成正比的，这并不是斤斤计较的表现，而是人类的本能。

早在远古时期我们的祖先就已经懂得了和他人交换情感或物质，以求让自己能更好的生存下去，而这种心理机制一直流传至今。所以一个经常施恩的人，虽然他们表面上不提及，其实内心深处还是希望别人心存感激，在他们需要的时候也可以伸出援手。另一方面，接受恩惠的人也会一直记得对方的好，会在某些时刻做出回报。

结语：

与人相处是我们生存在社会生活必不可少的一项准则，这是我们值得用一生学习的功课。我们每个人都应该为此努力。所以如果你也想建立自己的人脉关系，可以学习上面这几种方法：善于利用共赢的机制，对上恭敬，对下不傲，并且在施恩于他人的时候不过度提及。只要遵循这三点原则，很快你也可以在社会交往中混得很好。

当然还有很多值得运用的方法就不在这里赘述，总而言之，如果你想获得他人的认可，首先要做到自己也能真诚地对待他人，这样我们才能让自己的圈子越来越强大。

END

今日话题：

你觉得自己是一个善于交际的人吗？

欢迎留言聊聊你的观点。

作者|心理桃小姐

编辑|心理桃小姐

图片|来源网络

参考资料| Social psychology quarterly