浙江商人的经商技巧（上）

前言：

一、浙商的前世今生

说起浙商，许多人第一印象就是温州商人，确实温州商人和潮州商人都统称为中国的犹太人，一点都不逊色。在某些方面甚至更甚于潮商。温州主要在于中国改革开放前期，以小商品闻名海内外，也打开了新时代浙商的局面，后面的温州炒房团就不赘述啦。实际上，浙商的历史可以追溯到一百多年前，百年浙商不是虚有其名，在经济全球化的今天，浙商的温州时代已经过去，'温台落后，绍兴低调'已经成为这个时代的一个代名词。

浙商地理分布目前最为突出的特点是温台的'落后'和绍兴的'低调'。这几年温州的个体工商户和私营企业总数分别排在全省第二和第三位，而按'密度'计算则均基本位列第八之后，仅排在丽水、衢州等城市之前，甚至于一度在11个地级市中垫底。而绍兴的特点是户数总量不大，但单体规模很大。绍兴的总户数排名并不显山露水，个体工商户排在全省前三之后，私营企业户数则名列前五之后。但是在浙江省民营企业历年百强排行榜上，绍兴均名列总数第一，而且以明显优势遥遥领先。

二、浙商是最宜经商的群体。

市场经济规律告诉我们，唯有思路创新才有出路，邯郸学步、东施效颦的思维定式在今天已是举步维艰，成功的喜悦总是属于那些思路创新、不落俗套的人们。例如，一堆木料，用作燃料，几乎分文不值;将它卖掉，价值几十元;如果做成家具，价值几百元;如果做成高级屏风，价值几千元。

一是经商理念独特。比如理发，这是人们生活中最常见的小事，但北方和南方的理发师却有不同的经营理念：北方人求快，内容单一，认为理得快就赚得多。以浙江人为代表的南方人尽量地磨你的时间，理发的同时伴随着配套服务，在精心细致的服务中，提高收费，赚到的钱比北方人更多。

二是经商思路独特。思路决定出路，决定命运。候车室里，两个人分别要到北京和上海打工，听到人们议论：北京人厚道，见吃不上饭的人，不仅给馒头，还送旧衣服。上海人精明，外地人问路都收费。准备去上海的人想，北京人好，挣不到钱也不会饿死;准备去北京的人想，上海好，给人带路都能挣钱。于是去北京的人改道去上海，去上海的人改道去北京。去北京的人发现北京果然好，银行大厅的矿泉水可以白喝、大商场里还有欢迎品尝免费的点心，捡破烂还能挣钱。去上海的人发现，上海是一个遍地黄金的城市，带路、看厕所、弄盆凉水让人洗脸居然能赚钱。

去上海的这个人敏锐地观察到上海人喜欢养花，于是到郊区挖了10袋泥土，冠以 '花盆土'的名义，以一元钱一包的价格兜售，居然一抢而空，当天往返数回，赚到200元钱，成为他淘到的'第一桶金'，激起了他创业的雄心和信心。他开始仔细地研究土的配方和各类花生长的营养需要，渐渐地，他的'花盆土'名气越来越大，生意越来越好，不久，他在上海拥有了自己的事业。几年后，去上海的人成了老板，去北京的人成了乞丐，观念的差异，导致两人不同的命运。

三是经商胆识独特。一位浙江老太太，从没有上过学，不会讲普通话，也没学过经商，请人写了两张纸条，分别装在衣服左右两旁的口袋，一张是'我是浙江平阳人，请你帮我买车票'，一张是'我收购兔毛，XX钱一斤'，凭着这两张纸条，老太太做出了许多年轻汉子都不敢做的事，走遍了大半个中国，赚到几十万元。

四是以小钱赚大钱。众所周知，小商品创造大市场是浙江人赚钱的秘诀，起初他们经营螺丝钉、矿灯、纽扣、眼镜、打火机、剃须刀、小五金等商品经济的'针头线脑'， 当淘到'第一桶金'后，他们以敏锐的眼光寻找商机，大胆投入，自己做老板。为积累原始资本，他们不惧远走他乡，甚至来到一些村村寨寨，手摇拨浪鼓，用鸡毛换糖，岁月流逝，但他们弹棉花'铮、铮铮、铮'的声音永远回荡在我们的耳旁。

三、浙商的潜意识中最想赚钱。

一是赚钱欲望强烈。假若有一个外星人来到中国，北京人想研究他的特点，上海人想办展览，广东人问能不能吃，浙江人问外星上有什么生意。如此强烈的赚钱欲望是浙江人成功的第一要素，没有一个浙江人会试图掩饰他们血液里始终涌动着的发财欲望。

不赚钱，毋宁死，这是浙江人的财富逻辑。浙江人个个想创业，人人想赚钱，有强烈的老板情结。打工的青年，下班以后，一定要脱下工作服，不想让人知道打工的身份，在积累了一定的资本和经验后，他们就开始自己创业。他们成为富人的野心特别大，宁为鸡头，不做凤尾，认为贫穷比50种灾难还要惨重，强烈的赚钱愿望，使他们很乐意从事一般人不愿意从事的如补鞋、弹棉花、下苦力等工作。

二是对金钱有特殊的理解。中国人对钱的态度是很微妙的，'君子喻于义，小人喻于利'，但心里又认同'有钱能使鬼推磨'的观念，没钱时幻想财源滚滚，想赚钱又羞羞答答，赚了钱则遮遮掩掩。浙商对钱有特殊的理解，没有为富不仁或为仁不富，对钱的渴望路人皆知，从不讳言对金钱的热爱，认为有钱才能过好日子。一个成功的浙江老板在面对'你创业成功的动力是什么时？'，他的回答就是'为了赚钱，为了过上好日子。'因为他们对金钱本质把握准确，所以钱挣得干干净净、大大方方、堂堂正正。

三是勇于抓住商机。他们钱商很高，极具赚钱、花钱的智慧，他们知道什么时候一掷千金，什么时候一毛不拔。一旦看准商机，敢于在创业或关键时刻孤注一掷。他们认为投资像大江截流，只有一次性地投入大量土石方，才能截流成功而筑起高坝;如果少量慢慢地抛投石料，很容易被水冲走，反而是浪费。如果一个年轻人赚了10万，他会再去借10万，办一个自己的企业。穷人最缺少的是成为富人的野心，温州有个陈先生，贷款20万到上海开一家小小的美容院，不到十年现在拥有30多家美容院、生物制药厂、化妆品厂以及职业培训学校，并在全国建立了300多家连锁加盟店，个人资产超过几亿元。他说;'梦想有多大，事业就有多大。'

人类社会的发展史证明，金钱对个人和社会是极为重要的，它使人们能够从事许多有意义的活动，个人在创造财富的同时，也在对他人和社会做着贡献。美国作家希克斯在《职业外创收术》一书中说，金钱在十二个方面可以使人们生活得更美好：物质财富、娱乐、教育、旅游、医疗、退休后经济保障、朋友、给你更强的信心、更充分地享受生活、更自由地展示自我、满足更大的成就感、更好地从事公益事业。

无须讳言，在现实生活中，金钱可以买很多东西，而且80%的人生目标都可以通过金钱来实现。只要不违法犯罪，有了金钱的人生肯定是成功的人生。人只要不过分沉溺于金钱，不被金钱所左右，那么，追求金钱、崇尚金钱应该是一种优良的品质，一种崇高的信念，也是最终能够赚到钱的最好保证。