汉云工业互联网平台赋能数字化转型（徐工汉云）&中国电建“大家机械”
汉云工业互联网平台赋能数字化转型（徐工汉云）
徐工信息创始人、CEO张启亮
一、平台简介
徐工信息公司是一家以技术驱动的混合所有制的公司，我今天汇报的内容是“汉云工业互联网平台赋能数字化转型”。徐工信息一直致力于打造全球最具价值的工业互联网平台，我们有四方面的核心技术和能力，一是工业互联，二是数据中台和业务中台，三是工业数据智能，四是丰富的工业APP。我们通过这四方面的核心技术和能力，为制造业提供一站式的解决方案。通过两个降低三个提高三个优化来为企业创造巨大的价值，两个降低就是降低营业成本和费用，三个提高就是提高收入规模、提升劳动生产率、提升客户的体验度，三个优化就是优化库存、优化资产和优化现金流。我们汉云工业互联网平台在工信部的创新工程的指引下，这三年取得了显著的成绩：在网络方面，我们是国内第一批标识解析上线的单位；在平台方面，我们已经打造了面向全连接的工业的使能平台；在安全方面，我们也是安全可信、通过认证的；在产业链方面，徐工信息在装备制造、有色金属、建筑施工、工程机械、新能源、教育等几个行业目前是处在行业的领先位置。
二、发展成果
汉云平台三年来的发展成果是非常显著的：我们平台的收入增长了103.8%，平台利润的收入增长了152.4%，公司的估值增长了五年，增长了120%，我们从刚开始公司创业20人到现在公司500人，我们连接的工业设备从无到有，目前已经连接了82万台高价值的设备，我们工业APP的数量增长了544.6%，我们汉云工业模型沉淀增长67.7%，工业的微服务增长量是42.5%，平台的用户增长量是78.12%。
三、跨行业跨领域的能力
我们汉云工业互联网平台在跨行业跨领域的能力也是大幅度提升：我们平台的解决方案提升了156.3%，覆盖的领域是70多个行业，服务的企业是2000多家，实现了六大区域的布置，我们分子公司在全国已经增长到了15个，我们覆盖一带一路国家是28个。
同时，我们汉云平台发展的持续性，得到了行业、得到了企业的大量认可：我们现在达到了20个行业的子平台，聚集了行业龙头企业100+，聚集了中小企业服务商是120+。在技术方面，汉云发明专利和软件著作权等，已经达到了200项。更客观的数据是，我们汉云三年的投资回报率是超过了231.6%。
四、平台的荣誉
在快速的发展中，我们汉云平台获得了很多的荣誉，包括19年的十大跨行业跨领域工业互联网平台，功能、性能评测的五星级平台，新基建的top3，全球工业智能的“湛泸奖”，江苏省的互联网企业前十名，另外还有一些行业的案例。
五、重大突发事件支撑能力
我们汉云工业互联网平台不光是为企业赋能，在为国家的重大突发事件更是做到了强有力的支撑。在大年初二，国家应急部指示，要调动72台的设备来支援火神山和雷神山医院的建设。医院用十天建设而成，我们汉云平台起到了一定的作用，也向全球直播了中国基建狂魔的速度。每一次国家自然灾害，在国家应急指挥平台都有汉云平台的身影。我们汉云平台通过数据整合的能力和在线调度的能力，一次又一次地挽救了很多生命。我们汉云工业互联网平台，多次受到了中央领导的批示，总共有八次，得到了很强的认可，国务院专门给我们写了一个感谢信。
六、五大核心技术
汉云工业互联网平台这几年来的快速发展与我们坚定地来发展核心技术是分不开的。我们现在拥有五大核心技术，一是工业机理模型，有六大类900+的工业机理模型；二是人工智能技术，通过AI深度学习来实现我们的质量的检测，通过AI机器学习来实现判断我们设备的生命周期；三是数字孪生，汉云工业互联网平台有1000多的组态模型，让企业可以快速地方便地来实现数字孪生地组合；四是工业知识图谱，现在有上万种的工业设备、工艺知识、操作指导和设备维修数据；五是嵌入式技术，是我们工业互联网连接的基础，通过嵌入式技术的开发，把全球不同的设备的厂家、不同年代的设备连接到我们的汉云工业互联网平台上。
七、安全可靠的防护系统
我们汉云工业互联网平台，从边缘层到SaaS层，铸成了安全防护体系，非常的可靠，得到了很多客户的认可。我们是一个安全、可靠的防护系统。
八、发展规划
汉云工业互联网平台未来有一个很大的规划：企业的使命是为工业赋能，与伙伴共生；一个核心是打造全球最具价值的工业互联网平台；两个目标是技术领先和生态赋能；三个方向是平台领先，深耕行业，客户为先，打造国际影响力。
从21年到25年，我们汉云平台做了一个发展规划。我今天也在这里说说我内心的发展规划，希望通过十年的时间，徐工信息的收入能达到100亿，现在看来这个目标还很遥远，但是在工业互联网的赛道上，这个目标是可以挑战的。
九、价值导向
我们汉云工业互联网平台一直是做深做实，以数字化转型为价值导向。例如，长江润发，这是张家港的一个企业。这个企业今年出现了一个很大的问题，他们的市场量很大，但是客户反馈产品质量的生命周期不是太好。通过我们的汉云工业互联网平台，发现了问题所在：在夜班生产的时候，工人私自地把一些机床的进给率从八分钟调到了三分钟，从检验来讲是检验不出来的，但在生命周期有很大的安全隐患。所以企业通过汉云工业互联网平台，把工艺参数直接下发给机床，用平台来指挥机床的进给率，可以说解决了这个隐患。同时，我们也在色金属行业、建筑施工、核心零部件、智慧城市、轨道交通、新能源、教育等不同的行业深耕。
十、其他
另外，还有汉云智能服务的一些内容。赋能的一些汉云数字化车间，打造了很多工业互联网的数字化标杆。赋能智能制造，包括自动化剥片、立体仓库还有很多的一些智能制造的方案。建筑施工行业，我们一直是一个优势的行业，从铁建到交建，从电建到能建，从中国路桥到地方路桥，很多的客户都在我们的平台上进行设备的管理。
十一、总结
汉云工业互联网这三年确实发展很快，我感觉比工业互联网发展更快的是我个人。因为我从原来的CIO成功转型到CEO，从原来的工业互联网的懵懂到现在工业互联网的熟悉，从工业互联网的认知到现在能把握着工业互联网发展的脉搏。我也坚信，未来的工业互联网会引领制造业的转型升级和高质量发展。
大家机械共享服务平台——施工行业一站式服务专家
中国电建集团租赁有限公司经营租赁事业部副总经理李芳
一、中国电建
大家机械共享服务平台由电建集团租赁有限公司孵化而成，它的愿景是要打造施工行业一站式服务专家。之所以由我们来打造施工行业首个一体化、智能化的平台是因为我们背后的力量是中国电建。
中国电建有着基建狂魔的称号，同时它在能源电力、基础设施、工程机械、水生态环境四大主营业务板块都有卓越的影响力以及丰硕的成果。它不仅仅是因为是世界500强中央企业的第157位，也不是因为500强国内企业第41位，更不是因为2020ENR全球工程设计公司150强的第一位这些坚硬的支持和强有势的资本，更重要的是我们从水利建设到铁路建设，从公路建设到桥梁建设，从国内建设到海外建设，中国电建在全球都打造了一张响当当的中国名片。
二、大家机械
“大家机械”属于中国电建的二级成员企业——电建租赁公司，凭借自身优势、丰富的金融杠杆工具和懂工程、熟设备、擅融资、常贸易的优势资源来打造融合互联网、物联网、智慧金融于一体的平台。
科技推动进步，创新引领发展。各个企业数字化转型不仅仅是一个高屋建瓴的战略引领，也不只是信息化集成的科技手段，更不会只是我们企业、我们行业高质量发展的有效通道。它真正的价值在于如何给企业、给用户乃至给我们国家，解决什么样的问题。所以我们“大家机械”的初心就是解决施工行业乃至工程机械行业里面所有的难点、痛点、热点问题，形成共享、共建、共赢，助推我们整个行业的发展进步。
三、个体、企业、行业面临的问题
近年来，“新基建”规模不断增长，加之国家层面政策频发，所以在我们整个“新基建”蓬勃发展的进程中，中央企业的带动力无疑是龙头和核心，那么同时我们身边很多案例的问题就暴露出来了。就以我们中国电建为例，我们有近九万台的工程机械，由此可见，我们电建的工程量、数据量非同一般。但同时在我们的设备完成所有的项目和施工后，在租赁的市场，难以在第一时间匹配到合适的资源。
中国电建只是其中一个案例，这就说明了我们中央企业有很多这样的瓶颈问题，就是闲置的设备在不断增长，国有资产不断地沉淀和增加。因此，应国家政策的要求，现在中央企业已经不在做重资产的运行，以租代买已是整个行业里面的趋势。但同时，我们难以在每个项目真正需要的设备、人员的时候，在最有效的时间里面以最快的速度在与自己项目最近的距离里面租赁到自己想要的设备，这源于供需信息的不匹配。
同时我们也知道，我们国内重要的设备品牌，无论是徐工、三一、中能联合等等，都在我们国家发挥了重要的支撑作用。但是针对整个企业而言，它的新产品渗透也是难上加难，更何况这些品牌都是自己可以做好做大，因而难以在一个品牌上实现共融发展。更不必说我们市场上一些小的品牌了，他们在市场上的规模体量很小，难以支撑自己的地位，就会被逐渐地淘汰掉。
同时身边还有一些真实的案例，例如留守儿童问题。留守儿童的数量越来越多了，因为他们的父母希望自己的孩子有更好的生活，有更好的物质保障。在我们施工行业里面，我身边也有很多的机手大哥，他们背井离乡，在很多水电站、道路、桥梁做着自己对这个行业、这个国家的贡献。但是每当他们想起孩子、想到家里老人的时候，他们也会忍不住地掉眼泪，都说男儿有泪不轻弹，只是未到伤心处。我曾经问过他们，为什么不能在离家很近地地方找工作呢，为什么不能把家里面的事情都照顾起来呢。他们回答说没有渠道、没有资源、无法拥有更多的选择，他们没有资格。今年疫情的影响对他们的冲击力更大，因为很多工程都停滞了，尤其是海外市场，很多项目都取消了。为了节省家庭开支，他们已经有半年的时间没有见过肉了。家里人有生病的情况，也都是忍着不再去看了。有血有肉的是他们，给我们做基层支撑的是他们，但有痛有泪的也是他们。
说到我们的个体，再来说一下我们的中小型企业。在今年疫情的影响下，融资难成为他们首要的问，也成为他们不能再稳步发展的瓶颈。我们眼睁睁看着身边多少企业倒下去了，曾经合作的伙伴还有不错的产品，但是都没有机会了，这些都是我们行业面临的困难和瓶颈。
四、大家机械的初心
“大家机械”在此时应运而生，我们要打造的就是把行业内所有的难点、痛点问题都解决掉的平台。“大家机械”这个名字是我们电建租赁公司党委书记、董事长提出来的，他的初心即平台的理念是，大家机械大家建，大家机械是大家，大家机械大家享。
我们打造了四加一的平台，有门户网站——大家E站、全产业链服务交易平台——大家机械、金融服务平台——大家金服、智能物联——大家云享、移动APP——大家机械。通过这些，我们“大家机械”提供的是一站式的服务，为机手提供租赁信息，让老板在线选择机手。在六稳六保的进程中，保障了有力的措施。在新机二手机交易市场里面，也提供了多元化的产品。专家库可以实现我们所有行业里面专家，在线解决疑难杂症，在线进行培训，专家指导。另外，还有金融服务，以及和汉云金融平台联合打造的智能物联。
同时，大家机械在服务国家应急救援上面提供了有力的支撑，在六稳六保里面做出了我们应有的贡献。我们平台，先后也在国家工信部、国务院国资委以及我们发改委、中国科协等联合举办的大赛中获得了优秀的成绩。
五、为什么选择汉云
我们和汉云合作，一是汉云有领先的连接与数据智能能力，二是汉云平台易部署与微服务架构能力在我们行业里面是领先的，三是汉云智能网联产品突出的行业、领域覆盖能力。在汉云的支撑下，我们平台短短两个月的时间，入住的厂商已达到103家，普通用户注册达到了12531名，平台点击量更是达到120多万，访客数近42万，这个数据在工业互联网平台里面是相当可观的。正是有汉云这样强有力的支撑，我们才能取得今天比较卓越的成绩。我们的理想是浩瀚宇宙，征途是星辰大海，荣耀是共享共建，未来是一定有您。