打造行业现象级超品,泊伊美汇“玩”出新高度

▏“走出了一条别样的路径。”

时下,造节已然蔚然成风,成为不少企业和品牌拉动消费,提高品牌关注度的一种营销手段。消费者对于这种借着打折名义买买买的活动也是乐此不疲。

但当频繁且同质化的造节活动越来越多,消费者也渐渐地产生了审美疲劳,造节吸引力大大下降。

因而,对于企业和品牌而言,造一个节或许并不是一件难事,但要造出一个与众不同、万人空巷的节日却并非一件易事。

IP主题进口美妆连锁泊伊美汇却能独辟蹊径,创造出了一个个现象级的门店营销经典样本。

为什么是泊伊美汇?泊伊美汇做对了什么?

人的因素

拨动门店消费者的那根心弦

一场现象级的门店造节活动,首先当然离不开对门店核心消费群的精准洞察和把握。

门店如何链接消费者?什么样的主题,能够引发消费者的同频和共鸣?

这在一场门店造节营销活动中,尤为关键。

凭借精准的市场和消费者洞察,在这个关键环节,泊伊美汇选择的是“闺蜜情”,这是女性消费者极为看重的一种情感。

无疑,“闺蜜情”拨动了绝大多数年轻消费者的那根心弦,在一众门店营销活动中跳脱出来,让人眼前一亮。

自2019年以来,泊伊美汇紧紧围绕着“闺蜜情”开展门店差异化活动营销,至今已历三届,在消费者心中已然烙下了一个品牌活动印记,收获了众多门店忠实拥趸,提高泊伊美汇在消费者心中的认知度和美誉度。

▲520闺蜜节活动现场,左右滑动查看更多

今年,泊伊美汇继续“下注”“闺蜜情”,结合近期大热的古装电视剧引发的“国风热”,重磅打造5月15日-20日“穿越吧,闺蜜!”主题超级品牌日,“玩”出了新高度。

场的因素

让门店成为消费者热衷的网红打卡地

一场出色的造节活动,必须要让消费者产生极强的代入感和参与感。有无参与感,决定了这场活动人气和热度的高低。

在这方面,泊伊美汇显然别出心裁,用心到位。

泊伊美汇门店内外,浓浓的古风购物氛围袭面而来。从全员角色扮演,到店内沉浸式场景打造,再到节日礼包限定款,无不洋溢着“国风”气息,为消费者,特别是年轻消费者提供了一个“梦回千年”的古风打卡胜地。

在泊伊美汇店外,配置了古装“男模”,顾客无需扫码、消费,即可直接与男模参与打卡、投壶游戏等互动环节,吸引力十足的特色活动,让每位顾客都能体验到参与的乐趣。

店内则设置了“琴”“棋”“书”“画”四个穿越打卡点,顾客只需要身着古装进店打卡就可以免费领取穿越礼。而这一份穿越礼,顾客也可以通过线上连续签到7天,在活动期间进店领取,这无疑成为提高门店客流量,提高顾客参与度的“利器”。

▲门店内活动,左右滑动查看更多

货的因素

一盘击中闺蜜们心思的货品

“你的胭脂水粉,我包了!”这是泊伊美汇本届“闺蜜节”的宣传语。一语击中了闺蜜们的心思。

一场造节营销活动,内核还在于,货,一盘能给闺蜜们带去价值的货品。

正如宣传语所言,本届闺蜜节泊伊美汇定制闺蜜礼包依然占据C位。除了延续往年的“52片全能闺蜜面膜礼包”,今年还推出了更多组合闺蜜定制大礼包,比如穿越护肤礼盒、眼部礼盒、精华礼盒等等。同时线上商城全面围绕“闺蜜节”为主题开展,开通预订享加赠渠道,提高购物便利性。

▲闺蜜节定制礼包,左右滑动查看更多

此外,本届闺蜜节期间,泊伊美汇店内40多个国际潮品美妆品牌联动起来为消费者献“福利”,对于消费者而言,无疑是极具杀伤力和诱惑力的。

网的因素

撒开一张巨大的传播网

要想将一场造节活动推向高潮,还需考虑的是,活动流量在哪里,从哪里来。

而要获取流量,就必然离不开各大流量渠道,离不开触达的途径和工具。

泊伊美汇显然深谙此道。

今年,泊伊美汇加大了线上传播的力度。通过年轻人爱玩的微博、微信、抖音、小红书等视频类、社交类平台进行活动曝光,KOL网红达人录制宣传视频进行扩散,还利用官方社群互动,转发朋友圈的方式增加私域流量。

活动前夕,泊伊美汇联合旗下160多家门店、20多万会员同步转发品牌活动信息,其微信朋友圈信息流广曝光量超过100万。

除媒体投放外,泊伊美汇也没有“放过”优势的宣传位置,我们看到,在泊伊美汇门店和所有商场的显眼位置,“闺蜜节”的活动广告随处可见,极大地吸引了消费者的注意力。

2019年,泊伊美汇以“蜜不可分,谢谢有你”为主题开启了第一届闺蜜节;2020年,以“你是我的姐妹,也是我的宝贝”为主题,开启第二届闺蜜节;今年,泊伊美汇以“穿越吧,闺蜜!”为主题,打开第三届闺蜜节的帷幕。

每届闺蜜节,泊伊美汇都以极具创意和特色的活动内容、极具吸引力的产品礼盒、高效触达的传播网络,吸引诸多顾客到店体验、购买,业绩节节攀升,硕果累累。

打造行业现象级超品日,树立门店品牌,创造顾客价值,作为进口品美妆连锁品牌,泊伊美汇走出了一条别样的路径。

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