淘宝开启工厂直供，对化妆品工厂是不是机会？
近日，淘宝特价版APP正式上线，这个公测了2年的APP终于正式和大家见面了。用了2年的时间，该APP终于明确了自己的方向，即主打工厂直供的C2M定制商品。
与此同时，淘宝还给工厂们画了3个大饼。第一个是淘宝特价版APP计划在未来3年给工厂创造100亿笔新订单；第二个是，未来3年帮助1000个工厂升级为产值超过1亿的“超级工厂”；第三个是，未来3年，在全国范围内打造10个过百亿的数字化产业带集群。
其实不光淘宝，拼多多最近也在极力拉拢上游工厂。去年12月，拼多多发布“新品牌计划”，宣布将给代工厂“开后门”，包括在一定范围内倾斜流量、推荐位资源，以增加商品曝光度，并支持它们做品牌化建设。同时对于加入“新品牌计划”的工厂还将引入可视化平台，即通过直播打通生产端与需求端之间的信息流，目标是扶持100家“拼工厂”。
一下被两大电商巨头追捧，习惯了做幕后工作者的工厂有点兴奋，又有点担心。兴奋的是如果淘宝画的饼真实现了，那就意味着工厂们终于可以不再给别人做嫁衣，自己当一回主角了；但又担心最后直供没做起来，还把原有的品牌客户给得罪了。
像在这之前，就已经有很多化妆品代工厂不仅有自己的品牌，在淘宝上还有旗舰店，但真正做成功的目前还没有。所以这些工厂会担心只是把阵地换到淘宝特价版APP上，同样会失败。
因此摆在淘宝特价版APP面前的第一个难题是，如何劝说这些工厂进驻？
淘宝特价版APP和淘宝的最大区别在于，它希望通过工厂直供的方式，缩短产品与消费者之间的供应链，从而降低售价，为消费者提供物美价廉的产品。
但“物美价廉”这个事，其实不看价格，看的是人心。只要经历过街头砍价的人，可能都明白这句话的含义。
小编我也曾亲历过我妈砍价的整个过程。那是在几岁的时候，县城里有一条街上全是卖衣服。而我妈则是这里的常客，并且热衷于砍价。
通常情况来说，砍价都有一个固定的流程，比如一条裤子，老板要价100元，我妈就会问能不能便宜一点。这时老板会说，你要真心想买，我给你打八折。然后我妈转身就走，可没走两步，就被老板叫住了。老板说，那你愿意出多少价。我妈会问，40块钱你卖不卖？老板会抱怨道，我进货价都不止40。然后我妈继续往前走。这时老板会在身后喊，你加10块，50卖给你。可我妈并没有停下来的意思，等走了有差不多有五六米的样子，老板会很不情愿地说，算了，看你是今天第一笔生意，40卖给你了。这时我妈会立马转身，开心地把裤子买了。
可有一次，一个老板并不按套路出牌。在我妈出价40的时候，她竟然果断答应了。这下让我妈觉得自己出价可能有点高了，但又不好意思继续往下叫，只好买了。但买完之后一直跟我说，这裤子可能买贵了。
所以“物美价廉”这个事，并不看卖家卖得有多便宜，而是看买家觉得你便宜。
像拼多多成功的关键并不是它平台上的货有多便宜，而是它采用的拼团模式，让消费者觉得便宜。因为在大多数人观念里会认为，买得多了就会便宜。但事实上，你和9个陌生人拼团买了10包洗衣粉，和你们各自下单买了10包洗衣粉，对于洗衣粉厂家来说都是一样的生产，一样的物流，并没有减少任何成本。
因此如果从降低产品成本的角度来看，线上拼团这个动作完全是多余的。但它却是品牌营销中非常漂亮的一招，因为通过拼团，让消费者相信你卖的产品确实便宜了。
另外在线下，为了让消费者相信自己卖的产品是真打折，店家也是绞尽脑汁。常规的是逢年过节就打折，这样的理由还比较有说服力；另外有些人觉得平常那些节日还不够，还要自己造节日来打折，这样的理由就没那么有说服力了，所以经常有人搞砸；当然有些脑洞大的还想到一些奇奇怪怪的理由来打折，比如老板跟小姨子跑了，员工拿货抵工资。无论是什么理由，最终的目的是要让消费者觉得占到便宜了。
所以，淘宝特价版APP要想真的做起来，重点并不在于有多少工厂入驻了，而是要让消费者认为它上面卖的货是由厂家直供的，所以便宜。因此接下来它最需要解决的并不是供应链，而是营销。
也正因为如此，化妆品工厂去淘宝开店，做品牌，试图告诉消费者自己卖的是工厂直供的便宜好货，一般没人会相信。但如果这些话由淘宝来说，并花重金进行广告轰炸，信的人或许会越来越多。
因此对于那些不甘心只替品牌做嫁衣的代工厂来说，进驻淘宝特价版APP或许是不错的一个选择。当然在此之前要明白，一旦做出了选择，就意味着要得罪原有的品牌客户，因此这可以说是一条不成功便成仁的不归路。
-完-
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