耗时3个月，我们打造了国内首份“电影营销·宣传知识手册”，今日开卖！

前言

喜欢看我公众号的朋友一般逻辑都挺好。

大家喜欢看到我针对某个命题，进行一系列的拆解，最终梳理出一个可以复用的框架。

比如针对这个问题：电影营销是怎么做的？

2015年时，我就曾经第一次拆解过这个问题。

我是个特别爱看电影的人，当然我的视角比较关注卡司和故事情节的精巧。

于是我曾经一度特别希望能够加入到影视行业中贡献力量。

在详细的通过百度、微博和知乎拆解了数十部电影的玩法之后。

我开始摸索到一些关于这个“产品”的营销轨迹和规律。

营销这件事，说到底还是要通过各个目标人群聚集的地方来进行发声。

所以当一系列营销方发声的信息进行汇聚，我们就可以反向的推导出背后的营销人是如何思考和操作的。

这个收集信息，并对信息进行处理的方法，其实也是一种数据处理的方法。只是电脑能够处理的是数字，人脑能够处理的是信息。

以上内容虽然短，却是我的营销生涯中最依赖的能力之一。

做电商的时候，我就依靠这个做调查的行为，拆解了数百个宝贝详情页，归纳出过如何做好详情页。

所以这里也非常推荐你掌握这项能力。别怕麻烦，多多搜集并做整理，就会发现背后的逻辑。

这让我想起了近期热播的《长安十二时辰》中徐宾所用的“大案牍术”。

换个名字，果然立刻气势上就有了不同。

源起

影视圈对于外人来看是个特别神秘的圈子。

星光熠熠，也时常卖瓜。

在知乎和公众号出现前，如果你想搜索“电影营销”，那么也几乎搜集不到任何有价值的信息。

知识就是金钱，专家们忙着把知识写成书或教材，大佬们捂着知识不愿也懒得分享。

而社交媒体的崛起，一下子聚合了人们的兴趣和时间。

让所有的营销人都需要在相同的平台来做传播。

也提供了更多的便利，让圈层之间的信息得以融汇。

当然有时候这种融汇是需要一些时间的。比如调查整理的时间，也比如信息产生新价值的时间。

在2015年的文章过后近4年。

2019年的3月底，灯塔的武剑老师找到我，希望跟我一起合作推出一份关于电影营销的信息图。

阿里系一直都有做信息图的传统，比如天猫每逢双11都会出一份天猫营销“地图”。

近年来，也有越来越多的自媒体也出了不少类似的信息图，有运营能力地图，也有短视频能力地图，新媒体能力地图等等。

这样的形式越来越被大家接受，于是武老师也希望推出一份电影宣传领域的能力地图。

第一时间听到这样的合作提议，我是十分忐忑的。

做营销我还算有些资历，对电影宣传，大概逻辑我是清楚的，但具体执行依然有很多不确定的环节。

而且要把所有的内容重新梳理，规划信息图的形式，对我来说也是头一遭。

好在武老师很快就解决了我这两个疑虑。

1，虽然我对电影宣传的细节可能有不了解，但他了解，而且他还准备把灯塔电影可以为整个电影宣传团队提供的服务和支持都整理出来。

2，除了我们俩之外，视觉部分也不需要担心，武老师引入了本次信息图的可视化专家赵丹同学。她可以负责整个内容的视觉化。

任务传达完毕，项目组团队快速组建成功。

我们这个希望打造一份电影宣传领域入门知识手册的任务，在4月正式立项。

每次做活动，我们都要考虑的第一件事就是目的和原因。

所以为什么我们要做这样一件事呢？

有这样几个考量：

1，很多人都想做电影营销，但却缺乏一个整体的宏观逻辑。似乎每一步都知道怎么做，但连起来对于整个系统却是盲人摸象。

2，营销在电影整个产业链中，很多人都仅仅看到宣传和发行这样靠后的工序。但电影的创作者们却常常忽略两个点：第一是不知道他们提供的预算是如何被电影宣传公司花掉的，以及花的是否值得。第二是常常忽略了，其实如果营销行为越早参与到创作环节中，对于后面传播，能够产生越大的帮助。营销不仅仅是宣传公司的事儿，而是整个链条上都应该了解的信息和具备的技能。

抱着做信息普及，知识沉淀的想法，我们开始了为期三个月的项目进程。

这中间，项目进行有条不紊，我出内容，赵丹做视觉，武老师做把控、提需求。出来一版大家就开始讨论、提意见。不确定的问题，就请教行业大咖们。

三个月时间，迭代了不少内容。修改框架，希望更有实际效用。修改文案，希望表达更准确。增加知识点，希望更干货……前后至少更新过五次。最终囿于篇幅，我们也不得不删减部分知识留待后续整理。

终于我们赶在6月的上海国际电影节前，完成了第一版的最终稿手册印刷。并将完成印刷的知识手册，作为灯塔在上海电影节论坛中的伴手礼与广大好友见面。

我们开始收到了大家的不少好评。总算不枉三人组在三个月中的较真儿。

讲真最初开始这个项目时，虽然有忐忑，但也有私心，觉得基本就是把2015的文章重新整理，应该很快就可以整理出来。正式开始做却发现，隔了4年，当初自己写的内容，如今再看，很多自己都觉得不满意。于是不得不重新收集资料，重新推翻以前的内容进行整理。虽然费力，但也是好事，证明这些年一直都还算持续有进步。

手册介绍

手册包含了五大模块：

策略、物料、线上营销、线下营销和商务合作五大模块。以及灯塔电影为广大片方提供的营销服务内容。

大致结构长这样。该内容已经在电影节首发的版本上做了更新。

五大模块内容总计拆成了上百个知识点进行展示，高度概括，但可用性很高。媒介部分更是广泛收集了目前主流的传播渠道公开发布的合作资料进行整理。

上影节后，我们陆续收到很多伙伴们希望购买这份《电影营销·宣传知识手册》的消息。我们当然也希望能够将这份手册尽快的传递到需要的小伙伴手里。但有些细节不得不重新调整。比如第一版的印刷，我们只印制了A2的版本，但字号确实不大，所以我们希望印制更大的两个版本出来。比如我们确实不清楚有多少小伙伴愿意为这份资料付费。所以我们需要跟印刷厂提前沟通印刷方式，避免存货等等。

于是，耽误了一段时间，我们有了下面这个权宜的解决方案：

1，本次销售采取预售的模式进行，预计购买后到手时间在15个工作日后。

2，本次发售的产品规格有这样2个版本

桌面版和壁挂版。

两个版本都比最初在上影节发布的版本尺寸要大，方便大家的浏览。

上影节发布版尺寸为A2，本次发售的桌面版尺寸为A1，壁挂版尺寸为A0。

尺寸请参照下图：