销售高手特训,八个字!

1、挖掘客户

挖掘客户即对一片空白市场进行客户筛选,也就是寻找客户资料。不能无逻辑满大街的寻找,而是要先根据自己的品牌和产品类型来定位客户群像,哪些是有需求的客户哪些是没有需求的客户,设定一个大概的范围在进行寻找。

2、邀约客户

在获得一定的客户资料后,我们就可以开始分批邀约客户。通过电话、微信等方式进行邀约,向客户介绍产品和事业机会时,尽量言简意赅,注意一些基本礼仪,如果沟通得当,能直接跳过面谈客户的流程成单。

3、面谈客户

面谈对于直销人来说是一种考验。面谈客户时要注意两个问题:

一是选取地点和时间,将时间最大化安排,以客户的时间为主但是距离邀约不能太远否则很容易让客户失去兴趣。

二是要注意面谈时自己的着装以及言语,要充分做好准备之后再进行,可以比预约时间早到10分钟。交谈的过程中遇到比较尴尬的事情可以转换话题调节氛围,再将客户拉近品牌和产品。

4、促进成单

无论是邀约客户还是面谈客户,目的就是要让客户下单,很多客户在下单前都会犹豫许久,这时你不妨采用以下几个技巧促进成单:

1、二选一法

在直销领域里,常见的提供选择法就是二选一法,也就是在客户不知道该选择哪一个产品的时候,犹豫摇摆不定的时候,直销员给出客户两个选择,让客户从中进行选择。

2、及时后撤法

对于天生优柔寡断的客户,尽量让客户不拖拖拉拉,发现他的兴趣,就一定要快速地做好增强客户购买欲望的想法,甚至及时地后撤,给客户一种其实缺少他一个客户并不缺,有很多其他人都愿意购买这个产品的姿态,从而让整个谈单可以更顺畅。

3、真诚示拙法

在直销发展的过程中,难免会遇到一些很厉害的客户,也许人生阅历、也许常识知识都是非常强大的,不管用什么技巧,在他眼中都很透明,这时候,不妨将自己的真诚、将自己的笨拙展现出来,让他教你,他教你多了,也许也能够有意外惊喜,愿意成为你的客户。

4、恰当挑衅法

每个人都是要面子的,有的客户在你面前展现出了他有实力的一面,你看到他相对自负的模样,知道了客户的心理防线和期待值,就不放用稍微挑衅的语言,让他购买。一定要注意尺度,千万不要在任何时候冒犯客户,这个方法要建立在你们彼此都了解的前提之下来用。

5、此刻成单法

当客户表现出想要购买的意愿或者是想要加盟的姿态时,你就别啰嗦了,拿出你的付款码或者让客户把地址甩过来,直接成单,不必再来介绍这样那样的东西,等到客户付款成功后,再来说各种功能、产品的注意事项等等内容,这才是真正的好东西。

(0)

相关推荐

  • 关于「保险产说会」,你可能想知道... ...

    保险「产说会」是近几年比较时髦的活动,可能很多人参加过.顾名思义,就是指保险产品说明会.这种产说会的目的有三个:「宣传公司品牌.普及保险知识.销售公司产品」. 产说会分为多种,礼品式.酒会式.微信式( ...

  • 销售时间管理法——把时间用在最易出单的客户身上

    一个人一天的时间就那么多,谁会利用时间,谁的成就就越大.对于销售来说,最有效利用时间的方法,就是对客户进行判断与分类. 好的客户,必须具备以下三个条件: 1.    有商品购买需求.所以销售并不需要为 ...

  • 遇到狡猾的老外 怎么破?

    进入外贸行业没多久,你的头头或者是boss会说这样一句话:"我不指望你们能在这一个月内就可以出单,因为我明白像你们这样的菜鸟级人物,在面对狡猾的老外都会被秒的渣渣都不剩."那么今天 ...

  • 销售也有规律,销售高手的这八招一步也不能乱!

    很多人一谈到销售,就简单的认为是"卖东西",这只是对销售很片面的理解,其实人生无处不在销售,销售实际上是一个分析需求.判断需求.解决需求.满足需求的过程. 销售是有规律可循的,就像 ...

  • 书法高手必解的八个字图,收获满满

    大师都是疏密运用的高手 古人云:疏可走马.密不透风.这是对书法疏密对比的生动比喻. 疏密体现在结字上,就是要加强对比,制造视觉反差. 大师都是疏密运用的高手,请看图片. 王羲之<兰亭序> ...

  • 这八种字,就叫好字!

    这八种字,就叫好字!

  • 能认识这八个字的,必是骨灰级书法家!

    中国汉字文化的博大精深,真的值得我们去细细品味,很有意思的,今天和大家分享这8个字,虽然看起来有错字的错觉,但还真没有写错. 1.玊 赵孟頫 别看错了,这个不是玉字,这字读音是sù.意思有三: 1.琢 ...

  • 能认识这八个字的,必是骨灰级书法家

    中国汉字文化的博大精深,真的值得我们去细细品味,很有意思的,今天和大家分享这8个字,虽然看起来有错字的错觉,但还真没有写错. 1.玊 赵孟頫 别看错了,这个不是玉字,这字读音是sù.意思有三: 1.琢 ...

  • 清朝最穷的状元,愤怒在试卷上留了八个字,皇帝一看:你是状元了

    千千万万缕月光的缝隙中,我撩拨一丝又一丝的清辉,剪下一段又一段美丽的回忆,为你编织一份甜美的祝福,愿这个冬天爱情的暖阳照着你,幸福的方糖甜着你.在我国历史上,考试一直都是一件普遍,影响深远的事情,状元 ...

  • 你跟销售高手之间,其实就差这句话!

    高手说话,可能简单几句,就能让对方茅塞顿开.高手说话,没有华丽的词语,却能让与之沟通的人如沐春风.那么高手说话的功夫是如何炼成的呢? 1.知识储备 知识的储备,不是为了炫耀自己懂得多,而是为了让说出来 ...

  • 销售高手的22个习惯,有10个你就离成功不远了!

    销售高手的22个习惯,有10个你就离成功不远了!

  • 不会书法?只要练好这八个字,可以露一手

    有许多朋友平时都有很多困惑,比如:自己比较喜欢传统文化艺术,如书法,绘画等.但是碍于基础薄弱,或者天分欠缺,所以不能像书法家一样整天练习或者研究,导致与传统艺术擦肩而过,自己也是甚为遗憾. 今天,我告 ...