前几天在《我通过什么赚钱？我能提供什么？》里，我详细拆解了自己的各个收入项。其中关于「保险」业务，我提到这么一点：我自己在保险上的定位，更像一个「独立保险事务所」。简单来说就是：一个客户想买市场上的任何一款保险产品，我都可以帮忙买到，而且是以市场上最优价格买到。为什么能做到这一点？其实就是下面要说的一项核心优势。今天主要围绕“保险”这个业务，但讲的其实是一个关于赚钱的问题：如果你想在一个业务上赚到钱，需要具备什么核心优势？其实在任何一个行业里想赚到钱，变现链条本质上都一样：产品-销售-钱。回到保险上，无论你是保险经纪人，代理人，想尝试保险行业，或者想买保险，都可以思考一下这个链条的问题。你可以非常擅长销售，这是很重要的能力。但销售能力解决不了一个问题：客户想买一个东西，但你这里没有，怎么办？你特别擅长卖可乐，但现在有一个客户说：我就是想喝雪碧。于是你发现，赚不了这个钱，因为手上压根没有这个产品。我想解决的就是这个问题。我可以不只有可乐，还有雪碧，芬达，七喜，红牛，脉动，元气森林……客户想要什么我都有，喜欢可乐，没问题；喜欢雪碧，也OK。在“产品-销售-钱”这个链条上，我肯定要把销售能力做好；但同时，还可以在产品上建立优势，也就是：渠道优势。不管你现在做什么业务，都可以想一想：有没有可能扩大渠道优势？渠道优势并不意味着“不专注”。我这里可乐雪碧都有，你不能说——你居然不专注于可乐！这事儿不能这么看。回到保险这个业务上，我们在保险上能不能做到渠道优势？今年我尝试跟@图羚科技合作，效果很不错。图羚的CEO刘学志，跟我是老朋友了，大家知根知底。实际上，对保险销售来说，图羚科技这个平台能提供的就是渠道优势。帮他们宣传一波，这篇文章我是一毛钱广告费都没收，只是觉得东西有用，分享给大家。大伙知道，我这个人其实没太多行业成见。从来没有像一些人那样，我在大都会，你在友邦，他在平安，来吧我们互砍三刀。所以在保险行业，不同公司不同渠道，我都有关系不错的朋友。我不太把大家看作竞争对手。大家放下成见，我们就聊「赚钱」这个问题。总之，欢迎免费注册图羚会员，轻松扩大自己的渠道优势（后面有二维码）。
如果你是保险代理人：
图羚平台上有目前市面上最齐全的保险产品，整合了市场上主流渠道（云保、齐欣、小雨伞，等等），一站式解决产品供应链问题，同时还有超高佣金。它是目前市面上少有的整合多平台的保险销售渠道。你现有的主打产品想怎么卖怎么卖，但如果客户需要其他产品，你也能提供，这个钱干嘛不赚？
图羚平台走的是企业直接接入，一些产品佣金甚至比原渠道还高 5%~10%。只需要验证一下执业身份，就可以获得图羚平台上所有产品的销售资格，非常方便。
在你原有的产品之外，扩大渠道优势。客户需要什么，你这里都有。
最后，说说图羚平台的功能。
图羚的功能设计，对保险人也比较友好。主要分为三个环节：销售环节+客户服务+佣金结算。
1、销售环节
产品的主打卖点已经全部整理好了。
就算对产品不熟悉，做方案时也可以立刻找到选品方向。
上边的搜索框，除了可以搜产品，还可以直接输入常见疾病，系统会自动帮你筛选出能投保的产品。不用一个产品一个产品过健康告知。如果一个产品在多个平台都有上架，那就更霸气了。直接对比佣金比例，谁大方谁抠门一目了然。
你当然选佣金高的啦。
2、客户服务
客户管理，按照客户聚合起来。
客户投了哪些产品，一目了然，再也不用自己整理保单状态。
3、佣金结算
平台采用按月结算的模式，每月 1 号结算上个月生效的推广费。不算最快，但也算是合理。
比较好的是，有的平台佣金提现时，根本不知道佣金到底是哪几笔订单的。
图羚呈现得很清楚，方便对账。
另外，图羚平台的计税走的不是个人综合所得税，而是单独通道。
我们知道每年个税汇算清缴，超过 14 万，就得负担 20%的税。但图羚的佣金统一按照 10%进行缴纳。少交的钱，也是增收。
4、同时支持手机和电脑
现在都移动办公，光是电脑版肯定不能满足需求。图羚也支持手机访问，方便随时随地展示。
图羚科技：
图羚科技成立于2019年3月，致力于通过人工智能、大数据分析，为客户精准计算方案，匹配最合适的保险产品。
目前已与中国人寿、横琴人寿、水滴保险、微保等保险头部企业达成合作；先后获得原子创投、君联资本两轮千万元融资；荣获“中国保险科技新势力创新大赛展能奖”、“2020InsurStar保险科技新锐奖”，并被《2020年互联网保险行业研究报告》收录。
刘学志，曾任腾讯、滴滴、美团产品经理，负责腾讯新闻、腾讯地图、滴滴企业用车、美团支付等产品。2018开始兼职做保险，当年保险副业收入近百万，获得MDRT、IDA等业内顶级荣誉。
2019年3月创建图羚科技；通过科技赋能，让每个人都可以兼职参与到保险行业中。先后受邀在支付宝蚂蚁保险、众安保险、北京电视台担任客座讲师，并举办过多场保险兼职培训，帮助过数百位互联网白领兼职从业保险。
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