负债指南189 | （随笔）她现在一个季度打一次征信报告出来
饼干。
她是2月份找我咨询的客户。
聊起来她，有2件事情，我印象很深刻。
第一，用思维导图分解方案。
那天方案给她发过去，她用了2个小时的时间，手绘了一张思维导图，解构我的思路。
这是一个很好的习惯。
我接触思维导图，是为了公司的产品需求。
大家现在用的APP，背后都是一个个需求文档、一堆代码，一个产品团队可能有UI、前端、后端，而产品经理就是衔接产品团队和其他部门的桥梁。开发出来一款产品的过程是严谨的，每一个需求的存在都是有意义的，产品团队长期在天上飞，没有真正接触真实的用户，就没办法把握到真正的需求。
我们以前解决的办法？
让业务团队学会和产品经理沟通的语言，写需求文档，而我记得当时也就是这么开始试着去画思维导图了。
第二，主动给我推保险。
我挺理解她的。
今年的疫情，对她在的培训行业，打击非常大，培训行业有一个耗课的说法，就是客户的钱交过来了，如果记账的话，这块的收入，你不能记成营业额，而应该记成客户的预收款。
只有当客户来上课了，把这个课时消耗了，这个钱才算是营业额，而她当时，客户提出退课的就有不少，这可太为难她了。
可能也是压力太大？
她给我推了一份保险，说实话，不贵。
但是，我没有需求。
或者说，我觉得我暂时没有需求。
婉拒了。
我始终有一种感觉，以前是买的人比卖的人多，现在是卖的人比买的人多。
越主动，反而让自己越被动。
总之，挣钱，真不容易。
前些天，她发了一张在咖啡店的照片。
桌子上放着几页征信报告的A4纸。
她说，亮哥，我打征信之前心里很是忐忑，毕竟觉得自己很糟糕，我现在觉得负债不可怕，可怕的是我们不敢面对糟糕的现状而已，这样的情绪成了焦虑的源头，每个季度进行梳理出来倒也释怀。
我说，不用一季度打一次吧？
她说，我现在一个季度梳理一次。
我说，有点频繁。
她说，培训机构目前没有收入。面对债务，能做的，把维度拉宽，清晰一些。
昨天娜娜姐带着一个好消息来找我。
她问，是不是本人去查自己的征信不会有记录次数？
我说，一样会有查询记录。
征信报告是不会说谎的，它会如实并且客观的记录下来，我们和金融机构之间业务往来的细节。其实不必过分在意所谓的征信记录，这些都是精英们创造出来的规则。
人生嘛，就是在不断的得到和放弃之间。
来来回回。
娜娜姐的好消息是什么？
她找到了比我给她写的方案里的损招，更好的解决办法，也就算是方案完美落地了。
不难想象，这半个月，她过的多么艰难。
她的原话，我的目标是，即使没有任何副业收入，也要在五年内安全上岸。
要知道，娜娜姐名下，不算私人刷脸借的账，银行网贷类就有70万，包括半年前的我，以及很多读者，都没有清晰的认识到。
这个70万意味着什么？
我们接着聊饼干。
她说，现在银行给我批了30万额度，我在XX平台做的20万抵押贷，我在想这笔30万如果借了，又多了新的压力！但是不要，我又没有钱还XX平台拿回我的房产证，现在就想如何解决？
我问，那个30万利息多少？
她说，九厘，下款要收1.5%的手续费。
我说，差不多一分，合起来算，倒是不贵。
她说，另外一个还有一个2万块的担保金下款的时候扣除。结清的时候会退回来。
我说，那这样算，都接近1.5分了。
她说，还有一个700元的评估费。
我说，看你整体债务要不要逾期吧，如果后面收入看不到希望，这笔钱意义不大，只是把坑又变深而已。
这个问题大家有没有很熟悉？
刚接触网贷的时候，总以为有借不完的平台，击鼓传花的游戏，一个接一个，直到最后借无可借，回过头的时候，自己已经在深坑里面了。
对于饼干这类，拥有3个培训机构的老板，有个几十万负债，那都是正常的事。
露露姐。
她是做跳舞培训机构的。
但是她似乎很幸运，年前的时候，将培训机构卖掉了，然后自己从老板变成机构的老师。
我和她说，若你现在还是机构的老板，你手里的债务估计能翻一倍。
我们认识有半年了，她是平安夜那天找的我。
我为什么记得？
因为聊天记录不会说谎。
4月份的时候，她接到一个昆明的私人号码打过来，说接到报案，她涉嫌贷款诈骗，让她第二天中午12点去昆明做笔录。
她当时人在深圳。
执法人员怎么会用私人号码给你打电话呢？
不必理会。
前些天发的某条朋友圈。
露露姐评论，好久不聊。
结果，我意念回复了。
又过了一天，我才翻到，没有回露姐。
就这么个契机，露姐翻我牌了。
她说，除了教舞蹈，我都不知道自己还能做什么？
我问，你会那个水冰月那个下腰动作吗？
她说，抖音上的？
我说，对。
她说，应该可以。让我去拍抖音吗？
我说，现在比较难出道，那个动作火了一阵子，这个在你们领域是基本功吗？
她说，差不多吧。
我说，抖音现在明星都进场了，素人太难。但是也看你想做到什么水平，对标头部的话，就是自己找难受，一个普通人的抖音，能做到有个5000关注都很厉害了。
她说，头部就算了，要求没有这么高。
我说，抖音就是投DOU+，付费上热门，引流到微信，再变现。
她问，还要付费阿？
我说，跟游戏一样，打不过就充钱，流量也是买，就省事。
她问，你怎么啥都懂？
我说，因为，贫穷。
她问，你也做抖音？
我说，研究过。但我太丑了，不适合。看我写的字，你还带和我聊天。要是看到我，你就想骂一句，臭屌丝，离我远点。
她问，话说你长什么样？
我说，我长王宝强那样，哪哪都丑，就大脑最性感。
大脑是我们身上最性感的器官。
我现在的思想觉悟只能理解一半。
就是，男人身上最性感的器官，是大脑。
深圳有多小？
就是一通语音电话的距离。
昨天晚上，出去找吃的，和奶瓶打了一通电话，1.5个小时，从家里出发，刚好兜完整个深圳。
她爱和我闲聊，我总觉得这不合适。
仿佛就是我们就要面临高考了，你花钱找了个家教老师，然后我每天的任务变成了陪你闲聊。
所以，出于责任感，给她打了电话。
我把话点破了，她像个学生一样解释。
我问，你以前上学是不是特乖那种？
她说，是阿，特别听老师的话。
我说，老师往往不会记住特别听话的学生，他会记住三种孩子，第一，成绩特别好的。第二，特别调皮捣蛋的。第三，家长送礼的。
我把为什么要给她打电话的想法告诉她。
我说，赚钱，是有逻辑的。
你回忆一下你对我付费的过程，本质上你已经不是在买我卖的什么产品和服务了，而是你相信，相信你能在我身上获得比这个金钱更大的价值，这个本质，是你对我的信任。
打个比方，我们每个人都在一栋30层高的楼里，你身处在20楼的位置，虽然上面10层还有人，但是你的下面也有20层，你能比下面20层楼的人，看到更高更远的风景。
赚钱，不是你知道了什么秘密，就一定能赚到钱，而是你的思维深度有多深，我能经常和你扯一些这些，虽然你这会听不懂，但是有个人顶一顶你的脑袋，说的多了，多少还是有点用处。
她说，你的意思就是.......
她理解了第一层.......
这就跟开车一样。
200KM/小时大家都知道很快？
有多快呢？
飞机起飞的速度差不多就这么快。
你始终得去体验一把。
起飞的感觉。
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