荒原:营销高手必知的6大賺钱秘密
亲爱的朋友,你好,我是荒原,文案解码的发起人。
今天我要告诉你6个賺钱的秘密,这些秘密曾被无数营销老师包装出昂贵的课程进行销售,如果你能悟透这些秘密并灵活应用,那么你的营销水平将大幅度的提升···
下面进入正题,披露营销高手的6大賺钱秘密...你能悟透多少?
一:信息不对称是赚钱的前提。
这个东西我知道,你不知道,他也不知道!我就可以利用这东西赚钱,互联网赚钱赚到就是信息差。
二:为别人创造、提供价值。
根据信息不对称原理,要赚钱,就要给别人提供信息,这个信息可以是实体的物品,也可以是虚拟的东西。
这里有个关键点要注意:就是你提供给别人东西,要有价值,没有价值的东西是没有人要的。
这个有价值,不是你自己本身认为有价值,而是别人认为有价值。
我们不是慈善家,我们在互联网上的目的是赚钱。所以给别人提供价值的同时,我们要与自己的收益挂钩,只有这样才能确保自己的收益。
三:先交朋友后赚钱
很少人喜欢跟陌生人打交道 ,比如:参加一个聚会 ,都喜欢跟熟悉的人在一起吃饭聊天。赚钱也一样,没有人愿意把钱交到一个陌生人手里,跟陌生人做生意是最困难的 ,花的时间多,解决这个问题,回答那个疑问,到最后还不一定成交 。
但如果他和你熟悉,知道你这个人不错,信誉好,这个时候,你提供的东西刚好是他需要的,那么他是非常乐意把钱交给你的。
与熟悉信任的人做生意,不用花很多时间介绍商品,也不用讨价还价,对方下购买决策也快。
所以,我们做生意赚钱,一定要牢记:卖货前先卖人,先交朋友后赚钱。不要一个人一来到来,马上急于向他售卖东西,这样的效果是很差的。
四:赚钱三个要素:产品、客户、营销。
如果对这三个要素没有深刻的理解,想轻松赚钱是不太可能的。
产品:既可是实体物品,也可是虚拟产品。产品是传递价值的载体,怎么样来满足顾客的需求?怎么样来解答顾客的困难?怎么样来帮助顾客实现他的梦想?这一切都是通过产品来完成的。
因此,一定要重视产品的打造,产品一定要有自己的价值和独特的卖点(从顾客的角度来说),让产品有自己的核心竞争力。
产品最好设计为以下几个层次:
1、鱼饵产品:用来吸引顾客的。
2、初级产品:用来培养顾客的消费习惯,让顾客体验你的产品价值和你的服务品质的。
3、高级产品:用来再次营销顾客,产生更大的成交!
客户是我们的衣食父母。没有客户,再好的产品也没有用。做生意,要彻底理解客户的重要性。
首先:要了解顾客的购买心理。一般来说,顾客在购买东西的时候,经历了以下几个心理发展阶段 :陌生顾客——知情顾客——了解顾客——信任顾客——成交顾客——忠诚顾客。
只有顾客完成了这个几个心理阶段 ,他才会做出购买的决策 ,如果他的第一次购买使他很满意很高兴,那么,他就有可能成为忠诚顾客。
如果有很多忠诚顾客,那么赚钱就非常轻松了。当需要钱的时候,直接向这些忠诚顾客售卖东西就可以。因此,要重视顾客的价值,要建立自己的客户数据库。
营销:简单一点就是让顾客抢着来购买商品的方法。
营销不等于推销 !
推销:是把商品推到顾客面前,让顾客来购买,好像是在说 :“我的商品很好,求求你来购买我的东西。”顾客对推销一般都是比较反感讨厌的。如你正在吃饭,门铃响了,一看是一个推销洗发水的 ,我想你的心情肯定不会好到哪里去。
营销就不同,它不是求着顾客来购买商品,而是要顾客求你把商品卖给他。你不卖给他,顾客会很失望很伤心很难过很生气。如果掌握了这种营销方法和策略 ,那么赚钱也是非常轻松的。。
营销的三个核心问题:
第一:如何获得源源不断的顾客?
第二:如何让顾客抢着购买你的商品?
第三:如何让顾客不断地购买你的商品?
每个问题都关系到营销的成效如何。同时每个问题都有无穷的解决方法、策略和手段 。总的来说,产品、顾客和营销是财富的三大要素。研究理解透任何一个要素,都可以非常轻松地赚钱。
六: 5大赚钱步骤
第一步:产品的选择和包装
第二步:流量的提升与转化
第三步:客户的培育和沟通
第四步:产品的高效促销
第五步:产品的升级与追售
下面具体来看看:
第一步: 产品的选择与包装
很多人都为产品而发愁。那么如何选择产品呢?一定要选择有前途能够保证盈利的产品。如果自己没有产品?那可以把别人的东西拿过来进行一些个性化的包装,就可以变成自己的赚钱项目了。
第二步: 流量的提升与转化
有了产品,如何吸引源源不断的流量来购买产?主要三种方法:流量合作、自媒体内容引流和团队推广。
第三步: 客户的培育和沟通
客户第一次看到你的项目,他不会马上购买你的东西,也不能立即向他们推销你的产品。因为这违反了顾客的购买心理。
所以,在把别人吸引过来之后,我们要不断与其沟通 ,给他们分享价值,解答他们的疑问。经过这个过程后。你和顾客彼此之间有了一定程度的了解,也有了基本的信任。这就为后面的销售打下了坚实的基础。
第四步: 产品的高效促销
好的营销是让客户抢着购买,而不是求着顾客来买产品。当顾客对你有了一定的了解和信任之后,如何高效地向顾客卖出你的产品?怎样让顾客快速地做出购买决策呢?
这里面有很多技巧,这里谈到关键点是调动顾客的需求欲望和打消顾客的购买疑虑。如果能做到这两点,你和顾客的成交基本上是没有问题的。
第五步: 产品的升级与追售
第一次把产品卖给顾客 ,我们的目的并不是为了赚钱 ,是为了培养顾客对我们商品的消费习惯,让顾客体验到我们提供的价值,让顾客感受我们的服务态度和服务品质。
第一次销售之后 ,接下来要做的是对我们的商品进行升级,我们要给顾客提供更大的价值,我们要给顾客提供更好的解决方案,我们要更好地满足顾客的欲望需求,要帮助顾客实现他更大的梦想。
当我们有了更高级的商品,我们就可以对顾客进行再一次的销售。而这个后续销售,是主要收益来源。