投标不是乱打枣，清晰市场目标，看准了“枣”再打！

陈伟 ：最佳招投标讲师

科技创新型项目不能有“打枣心态”。

这样的项目它有技术含量，它对你公司在这个领域的专业性要求很高。

如果你不是干这个，你跑他那去投标。

首先来说你是找死，其次别人会觉得你这个公司都不知道自己是干什么的，在市场上瞎撞。

就好像斗牛，把牛的眼睛蒙起来，让它瞎跑，然后再把蒙眼睛的布取掉，找人。什么意思？

每一个公司一定要有自己清晰的市场目标，市场定位，知道我是做什么的。

举个例子，去年我去一个做的很优秀的做教育软件开发的公司，在江苏的无锡，他专门做教师备课和讲授的管理系统。

在手机上能够辅导学生、批改作业，这个系统里面提供大量的数据支撑，很方便。

如果你不是干这个东西，你跟这个科技创新项目没有太多直接关系，你跑去投标，别人只能说这件事，对你公司形象一点都不好。

科技创新型项目不能随便乱打，你应该是什么样的投标心态？你对这个领域要有充分的了解，你要有对应的专业技术能力、研发能力，甚至你已经有成形的产品。

如果再有这样的项目，比方中国的教育系统非常大，全国的大学、中学、小学都需要这样，你要是干这个的，你才能去投。

不是干这个的，那就是盲打，我们说那种“打枣心态”就行不通，不是看到市面上有项目就去投。

我们回到曾经讲过的关于那个保安的项目，只要一看到是保安项目，那是不是都可以投，只要是保安的，有枣没枣我打一竿子再说，也不一定，为什么？

现在的保安项目也开始与科技接轨，也要看你对这个领域的保安项目有没有一定的专业人才和专业准备，不是说一看是保安项目就投。

现在各行各业都与科技挂钩，叫互联网+。互联网+后面可以加任何领域，任何行业，互联网+安保、互联网+物业或互联网+物流。

当它有了科技含量之后，你要看这个项目，你的公司够不够的着这个门槛，否则就不要打。