易经（347）迎接降维打击

易经（347）降维打击的战斗

你是勇猛的哥萨克骑兵，但是人家已经是机械化集团军作战了。站在历史的角度，希特勒是个非常优秀的改革家。希特勒的机械化部队比起欧洲其他国家战斗力要先进整一个时代。

机械化集团军作战形式在二战后普及到全世界，1980年，苏联动用了50万人的大部队，机械化的部队日夜不息奔袭2000公里，这是什么概念，只要前苏联下决心，欧洲在这样钢铁洪流中早就不复存在了。这个时候，欧洲人在北约的保护下，混吃等死了很多年，被这个场面给惊住了。

欧美开始思考升级，信息化快反部队就是这样的条件下，几经努力而诞生了。

人类永远是先进者吃后进，组织最优的企业最终吃了市场全部的利润。

厦门有个叫海尼的电商公司，员工全部是95后居多，他们身上有的都是纹身，长得都非常普通，黑的、胖的、矮的、高的等，但他们脸上都是笑容。

假如你花一点时间，深入到这个公司，感受到这个公司对商业的理解，对人性的认知，你会有举手投降的念头。因为他们组织结构很优化，就是最为先进的集团军建制，各种分工非常严密，人也是特别努力。

我放下所有的工作，在这个公司里找人交流，从基层到高层，把这些信息分享给金状元的詹总。

老詹一听立即就从东莞赶来了，那天正好，我想去车站接一下老詹，我就问坐在旁边的谁有车，帮我去车站朋友？

旁边一个黑黑的粗壮不伙子站起来，带我到楼下，很不好意思地对我说：“我的车比较不上档次一点，你将就着用吧。”

我看到停在那里的宝马，心里也有点奇怪，就问他：宝马5系不是好车，那么，什么车是好车？

他指指旁边的几辆宝时捷、法拉利说：“这几个人都比我晚到公司，但他们都做得比我好。”

上车后和他一聊，大概知道他是96年出身的，来海尼工作了一年多，前一段时间做淘宝无货源，做得并不好。一天大概就赚个几百元，这次张宾老师成立了京东无货源部门，他就报名了。没有想到，几天时间就做到一天大约成交10000元。现在他分到手的钱大概是每天5000元左右。

海尼公司有700人，分成了返利部分、软件部分、淘宝部分、京东部分、拼多多部分等近11个利润部门，几乎把淘宝和京东等生态都做完了，比如普通的公司做京东，需要选词，大部分是人工的，而且海尼就有专门的软件开发部门，可以根据大数据选蓝海词，新员工拿着这些工具，基本上花个几个小时就会了，而且水平相当于一个普通运营一年以上的水平。

普通的淘宝店和京东店的店家是没有办法和这样集团军式的公司去竞争的，同一个类目，他们要开1000家店，每家店都是行业顶尖高手设计的运营模式，再通过软件形式，普及给管理店员的店主，他们的员工不分年龄、文化，招聘的时候首先要交5万元压金，假若二年内没有给对方挣到20万，他们全额退款。

一线的士兵手里武器都是最先进的工具，而支持部门反应速度也特别快，公司也不缺推广资金，只要有一个好的项目，马上就能快速复制。

普通的公司碰到这样的对手，就是像希特勒的闪电战遇到冷兵器的哥萨克骑兵。

单打独斗的淘宝店主，怎么办呢？流量红利没有了，市场越来越集中，品牌也越来越集中。

九四，悔亡，有孚，改命吉。

革道最重要的是什么，首先是人，将人团结在某一个地方，需要理解人心，别人相信你的境界、眼光、目标精准等。

互联网的发展将生态建设的难度大大降低了，先做的公司，可以非常快速地建设生态，腾讯，阿里是大生态，而电商则是小生态，你必须具备快速反应的能力，所以只能一边开放着与市场合作，一边加大建设自己的内部。

周公曰：革道利贞，九四居阴不正，宜若有悔，以其体居兑说，有刚柔不偏之用，又卦已过中，值水火变革之时，既有其德，又遇其时，是以变而得中，革无不当，而悔可亡也，然其所以能当者，要在处之以至诚，必其所存，止此忧民体国之心，经营图度，不由矫拂，其有孚也，早已见信于人，至临时通变，以之更改命令，可以除前弊而收后效，不惟悔亡。亦且善治可得矣。

张宾对我说，他对于京东这个平台的理解和反应速度基本只有一个小时，什么叫一个小时？

京东不管出现多大的政策变动或者规则变化，他最晚一个小时就知道了，而当规则在一周后宣布的时候，他们应对方法就成型了，而其他的京东店家则都会面对这种突然变化束手无策。

海尼公司自己形成了一套电商的生态，他们围绕各个销售平台，有一整套体制可以快速应对各种平台的变化。他们若是看重某一个类目，就会重点对这一类目进行有针对性的竞争。一个不缺资金、不缺人才、不缺打法的电商公司。他们会有站内站外各种流量来源，如细流汇江，而依靠淘宝单一流量的电商公司怎么办？

象曰：改命之吉，信志也。

孔子曰：改命之吉者，四之变革之志，本在于福苍生而利天下，则其诚恳无私，因时顺理，有不敢轻革而又不得不革者，使上下乐从，固已昭然共信其志也，又何疑改命之吉乎？此见事会当变革之日，时势两难，每多因徨坐视，皆避免悔之一念萌之也。经权常变，苟能自信其心，一出于大公至正，即可信于天下后世，古之人所以定大策，决大疑，而中外安之若行所无事者，惟此而已矣。

革自己的命，人类都是下不了手的，都要等外部的力量来下手才会有效果，这个过程中，有一些文明因为腐化而灭绝了，也有一些文明因为无力抵挡外部的压力而灭亡。改命是活下来的重要因素，中华文明，历经了非常多的曲折和坎坷，但却完好无损地保存下来了。这和中国的革命文化是相关的，商革夏，周革商，汉革秦，都是自我革命。

当然汉武帝外拒凶奴，内改文化，这也是革命。

传统企业转型互联网，其实是一种革命，不仅在技术上对自己提出相当高的要求，更多的是思想上对自己提出的要求。

中国改革，是全面学习西方，吸收西方，而当中国学习和吸收西方的过程中，对自己的进行了批判，这才有了现在的成就。

任何一个新的事物出现，中国都会快速组织一个与自己国情相配的模式。