世界著名滨水旅游小镇案例解析（一）新西兰皇后镇
来源：滨水休闲联盟
导语：滨水旅游小镇不同于一般小城镇，具有自身的鲜明特征。滨水旅游特色小镇以江河湖海优质的滨水旅游资源为核心；以当地的历史文化、特色建筑、特色商业为依托；以山水景观、水上运动、游艇帆船、休闲垂钓、滨水房车露营、水上飞机等滨水休闲产品为特色；以滨水休闲产业为产业支撑来主导城镇发展，具备一定旅游吸引力，能够吸引一定规模数量的旅游者进行旅游度假活动的特色小镇。
滨水旅游特色小镇应该具备以下三个条件：一是要拥有优质的滨水旅游资源，同时，这种旅游资源可以满足旅游者滨水休闲旅游活动的需要；二是要拥有各种与滨水旅游资源性质相适应的地面旅游度假设施和交通条件，旅游度假者可以借助这些设施从不同的地区顺利地到达旅游度假地并利用这些设施在该地停留；三是该地区具有一定的旅游需求流量。可见，滨水旅游特色小镇是一种集滨水旅游资源、滨水休闲产品、旅游度假设施、旅游交通和市场需求为一体的特色小镇。
在世界范围内，特别是欧洲地区，有许多著名的滨水旅游小镇值得我们研究和学习，其成功的经验虽然有些不可复制，但可以给与我们某些启发和借鉴。笔者通过对世界著名滨水旅游小镇案例的解析，总结不同小镇的特色和发展历程，以国际化视野看中国滨水旅游小镇的发展前景和现阶段存在的问题，推进我国滨水旅游小镇健康发展。
一、皇后镇概述
皇后镇(Queenstown)，位于新西兰南岛南阿尔卑斯山脉，瓦卡蒂普湖(Lake Wakatipu)北岸。整个皇后镇约为8467平方公里，人口相当的稀少，只有不到2万的常驻人口，其中欧美人士约占80%，亚洲人占10%，其他种族则占10%。皇后镇的历史与黄金密不可分。1862年，两个剪羊毛的人在沙特瓦河边掘到金子而暴富，之后淘金热在该镇兴起，逐步发展成为小城镇。
皇后镇被誉为“新西兰极限运动之都”，它的湖泊和高山景观适合几乎所有的探险活动，包括雪上运动、蹦极、喷射快艇、骑马和水上漂流等。众所周知，新西兰人喜爱户外活动，户外对于新西兰人与其说是一种运动，不如说是一种生活方式。凡是户外运动，你所能想到的，新西兰都有；你从未听说过的，新西兰也有！冒险中心皇后镇，四周被高耸的群山环抱，坐落于迷人湖畔边，到处洋溢着肾上腺素飙升的刺激和欢乐的氛围。皇后镇有激流，有峡湾，有高山等惊险刺激的优良环境，在不破坏大自然的情况下，发展了许多惊险刺激的活动，常年运营的活动与景点约220 种之多。从充满传奇色彩的蹦极到喷射快艇，从漂流到山地自行车，户外探险者见随处可见。
皇后镇聚集了大量高端户外运动，既有世界一流的冬季滑雪体验，还可尝试蹦极、跳伞、骑行、登山、峡谷秋千、漂流、喷射艇、骑马远足、垂钓、高尔夫等，四季游玩皆宜，每一项运动体验都做得非常极致。例如自行车骑游，有平坦的观光车道、偏远的荒野小径，也有公路骑行、直升机登山，以及南半球唯一的缆车山地自行车下坡。
皇后镇是高空弹跳的鼻祖，拥有高度不同，各式各样的高空弹跳可供选择。高度有35公尺、72公尺、105公尺等。当你跃下的一刹那，即感受重力加速度所带给你的冲击，绝对是你一生无法忘怀的经历，另外当黑幕降临时，也可以选择夜间弹跳，纵身一跃在黑漆的峡谷中，绝对刺激加倍。
新西兰是喷射快艇的发源地，而皇后镇更是将其发扬光大。乘上快艇，在激流中快速穿梭于高山峡谷间，那种惊心动魄的感觉，的确叫人捏把冷汗。喷射快艇在皇后镇已有二十多年的历史，亲身体验乘坐喷射快艇的超速快感，才算真正地享受到皇后镇冒险活动的趣味。喷射快艇时速可高达80公里，但为了安全起见，速度都保持72.5公里之下，以能灵活地在转角处、窄峡湾、浅水滩畅快奔驰，每年有超过75，000名游客来此寻求刺激。
皇后镇的卡瓦劳大桥是蹦极的发源地，也是全世界蹦极迷的朝圣之地。卡瓦劳大桥（Kawarau Bridge）是一座峡谷大桥，高约43米，至今约有超过50多万人次从这座大桥上飞身跃下，尖叫声从未间断。
皇后镇还是世界各地的新郎新娘们最为向往的蜜月天堂，婚庆产业是皇后镇着力扶持的浪漫产业，在皇后镇的官方网站、旅游信息中心，可查询到婚礼预订的相关信息。既有分门别类的鲜花、婚车、婚房、场地、乐队、摄像等专项服务，也有交上钱不用操心、丰俭由己的全程服务。在皇后镇，除了最为传统的教堂婚礼和酒庄婚礼外，婚庆公司精心打造的各种新花样婚礼也受到不少新人的喜爱。既有坐着直升飞机飞到亿万年冰河的永恒婚礼，也有坐着热气球飞上高空俯瞰皇后镇的纯净婚礼；既有瓦卡第普湖湖边浪漫的公园婚礼，也有惊险刺激、一跃而下的蹦极婚礼。
二、案例解析
1、包括水上运动在内的体育产业是皇后镇的核心吸引力
皇后镇充分利用自身独特的山水自然资源重点打造以户外运动为主的体育产业，是皇后镇的主要特色和核心吸引力。皇后镇为什么能够成功，我认为有以下几方面原因：
1）从经济基础和市场需求来说，欧美发达国家的人们普遍热爱户外运动，这需要有钱又有闲。世界知名运动休闲度假小镇基本都在发达国家，鲜见在贫穷落后之地能搞体育度假的。新西兰是发达国家，新西兰人喜爱户外活动，户外对于新西兰人与其说是一种运动，不如说是一种生活方式。凡是户外运动，你所能想到的，新西兰都有；你从未听说过的，新西兰也有！因此，皇后镇打造滨水体育产业，既有经济基础又有市场需求。
2）从区位条件来看，皇后镇具有独特的自然资源和优越的区位条件。体育旅游为主的小镇一般都背靠著名风景区，而体育配套产业有的会集聚在客源地，有的会集中在相关人才传统聚集地。这些体育特色小镇的形成，往往会受到历史、地理、人才、相关产业等多种因素的综合影响。
3）从小镇打造上来看，由于体育度假和户外运动的需求人群的偏高端属性，体育特色小镇一般设施完善、格调较高，山地户外、水上运动、冰雪运动和高尔夫运动等占整个运动休闲市场的80%左右。且运动设施相比一般旅游配套设施来说投入更大，也更加专业，对相关教练和维护服务人才的要求很高。这就需要整个产业的聚集和产业生态链的形成，这些都对整体项目的打造提出了更高的要求。如果不是像国外小镇那样经过几十年甚至上百年的自然积累，全新打造一个小镇的话，会是个相当复杂的系统工程。
4）从赛事特色方面看：这类特色小镇往往会有一项或几项重量级赛事（甚至是世界级赛事），借助赛事来打造特色体育旅游品牌，引爆优势项目。同时融合其他运动，一年四季皆有特色体育运动产品，做大延伸体育旅游产业链。
5）从产业方面来看：体育产业在发达国家已是一个庞大的产业，经济贡献甚至已超过汽车产业。一些以体育相关产业为核心的小镇、小城利用当地独有优势，通过产业链间的联系和便捷的交通网络构成一个“大分散、小集中”的布局，在部分体育细分产业形成集聚效应，推动小镇特色化发展，同时对整个区域经济会起到很大的拉动作用。
2、我国该如何开发滨水体育特色小镇
通过对成功案例及数据分析的研究，结合中国的实际国情，笔者提出以下观点与业内同仁探讨：
1）相较于国外体育特色小镇，在中国兴建体育特色小镇的优劣势。
国外体育特色小镇多是通过几十年甚至上百年的时间积累演变自然形成，民众收入、消费水平高，且有着良好的户外运动传统。我国虽然自然资源丝毫不逊色于国外，但不论是经济上、传统上都较之远逊。当前据我所知相关户外产业的情况并不如人意，滑雪行业全行业亏损，高尔夫球全行业亏损，房车营地也艰难生存，运动骑行刚刚起步尚难见盈利模式，登山攀岩对国人来说过于高端，低空飞行方兴未艾但也处于起步阶段。显然中国目前还没有特别强势拉动作用的户外体育运动和相关产业。因此在打造体育产品时更应注重不同业态的有机整合和休闲娱乐性，以高黏性低、低难度的设计加上体贴全面的体育运动服务，培养消费者的体育运动爱好，打造出比较适合国人的体育产品。并不断通过产品迭代更新，打造专业化体育运动聚集地。我们的优势在于政府的强力支持，潜在消费群基数大，经济、国民收入和消费欲望的快速增长，市场空白机遇多。如何运用好自身优势，培育好特色体育产业链，是中国体育特色小镇能否落地成功的关键。
2）体育特色小镇将促进中国体育软硬件服务的快速发展，同时体育赛事和体育IP将产生越来越多的经济效益。
体育特色小镇的发展必然会促进体育产业高端化转型，同样是参与体育运动，跳“广场舞”与进行冰雪、水上、山地、航空等户外运动所需的体育用品、装备、设施、服务，以及所产生的产业拉动作用及产业增加值根本无法相提并论。同时体育特色小镇的特色运动，也会推动相关体育赛事的兴起和发展，创造或引进赛事及IP会迎来商业机遇期，成功的知名体育赛事会成为非常有商业价值的稀缺资源。
3）体育特色小镇及配套产业将是一个庞大的系统性工程，顶层设计、统筹安排不可或缺。
体育特色小镇起点高，涉及联动的行业门类广，资金投入大，总体的谋划设计非常重要，需要对市场、经济、跨产业、财务、资本等各方面都非常熟悉的智囊进行顶层的统筹、安排。市场研究要严谨、科学，任何产品符合市场需求、抓住未来趋势是第一位，也是体育特色小镇成功与否的决定性因素。根据市场和消费者需求及时调整，做到“体育+”的多元化和深层次，设计好整体的盈利模式。
目前，行业内对体育运动产品的深度研究较为缺乏，产品供给侧结构性短缺，现有体育产品在广度和深度上都有很大提升空间，难以有效满足广大消费者在体育旅游方面的需求。但这也正是难得的市场空窗期，发扬创新精神，打造出富有刺激性、趣味性、观赏性、参与性、体验性的体育运动产品，并打通上下游产业链，形成整个产业生态。
同时由于体育特色产业的高质量、高水准、高投入特性，如果没有资本进入促成体育旅游市场升级，体育旅游产业化发展将举步维艰，且难以达到理想境界。因此，体育产业与资本市场必须打通，资本的介入、把控好“投、融、营、退”四步结构是让中国体育旅游实现产业升级的关键。特色小镇的投融资规划就是重中之重。
作者简介：中国滨水休闲产业联盟理事长、中国市场学会副秘书长、中国市场学会滨水休闲产业研究中心主任、世界游艇盛典执行秘书长。