针对从最基层开始到最高层，老板该如何去设计通道，看专家怎么说

郑指梁：合伙人制度设计专家

一般合伙人要晋升高级合伙人需要任职9到12年，在这个过程当中，一般人应该已经到了中年，这个年纪上有老下有小，想法太多了，这种情况下可以让他去外部去创业。

为什么要这样做？

第一、把岗位让出来给我们的年轻人。

第二、让他们去培养人才。

这种人是经验非常丰富，但是没有冲劲的，所以在机制设计过程当中，我们如何把这些东西设计进去，并保证人才生生不息。

高级合伙人如果你做得很好的话，你可以在总部拥有股份，拥有股份的话总部投了N公司就是相当于你作为投资人享受N公司带来的收益。还可以换股吸收合并，如果你在外面创业成功了，我们现在做这个项目就是一个公司在外面创业，高级合伙人在外面创业，创业的话，股权比例是这样的，总部持股70%，裂变出去30%。

我们是这样规定的，首先第一个，公司注册资金100万，他投了30万进来，注意，他投了钱就不一样了，在这个时候我们可以规定分红不一样，也就是说公司做了5000万收入，他的分红可以分到50%，做到一个亿的时候，可以分红分到70%。大家注意，如果到了这一轮当中，我们如果没有机制设计的话，他有可能真是单干去或有可能真的把团队带走了，自己创业去了。

因为到这个时候，他可能也会在想，我这个股份才有30%，而你的股份有70%，我自己不如自己单干去，因为我内部创业成功，我外面创业一定会成功。

人的想法到那个阶段是不一样的，公司现金流好的时候我们可以这样规定，如果你这个子公司做了两个亿的时候，我收购你手中持有的20%的股份，以什么价格收购，按照你这个公司的净资产去收购，经过测算这样收购的话占收入20%，按照每股净资产进行收购的话，到那个时候你有可能是获得2000万的收入。

这就是资本的增值，你通过打工何时能够达到2000万，但是我通过这种模式，我可以让你用收购的方式来获得2000万。同时要考虑为什么不把30%全部都收购掉，如果30%全部收购掉，意味着他可以出局了，所以说我让他保留10%的这种股份放在这里，同时这个收购资金我们可以这样约定，你这2000万资金当中有50%是可以让你购买总部的股份，大家注意，你一旦拥有总部的股份就意味着你就躺在总部可以睡大觉了，意味着你可以分N个公司的利润，你何乐而不为？

同时我2000万不给，只是给你1000万，就是对公司现金流是不是有好处？到了这个阶段他是到了一定年龄了，所以在这个时候就要稳定，所以我们给他稳定，给他退休者的安排以及培养团队的安排，我们制度设计一定是顺人性去设计的，这个合伙的四个阶段，如果你学会的话，你就可以设计，从一个员工一开始到你这个员工退休，你都可以让他有通道。

所以一个新员工进来你就给他培训一下，同时辅助于其他的薪酬绩效的这种体系，我们叫什么？叫激励机制、分配机制、约束机制和淘汰机制，这几大机制一起跟上去和合伙人机制共同构成了这员工在你公司当中所待下来的一些个制度的基础。

我相信任何员工只要你公司是正向发展的，你公司效益好的话，走上坡路的话，这个员工基本上不会动。所以未来竞争还是在人才竞争，看你有没有一种合伙人的计划，我们做这么多项目感觉，感觉越往基层跟员工谈的话，基本上不会谈股权，员工对于股权根本不感兴趣，因为在那个基础上谈的时候谈多少收入多少工资，越往高层职位越高，他基本上会谈股份，所以要针对不同，从最基层开始一直到最高层，你如何去设计你的通道？希望把这四个阶段用在你们公司当中去。