倒贴1500之后,我终于完成了恒房通指标

定义一份好工作的标准是什么?
如果是几年前,你问我这样的问题,我会说,好工作就是坐在世界500强企业的办公室里,身着得体的职业装,做着自己喜欢的活儿。
但现在,在恒大工作了一年多的我,或许对好工作的定义产生了别样的理解。
一、缘起公益 向往恒大
2016年,恒大以496的排名跃进世界500强企业榜单,引起了人们一大波的关注,我也不例外。
我来自贵州的一个小县城,就读于西南某高校。2016年,偶然得知恒大集团向贵州省扶贫基金会捐赠10亿元,成为有史以来贵州扶贫基金会捐赠金额最大的集团。
对还是学生的我来说,10亿是天文数字,当时我想,一个企业最吸引人的地方就在于他不仅仅是“拿”而应该还有“给”,我想要自己成为那种在工作的同时还可以奉献社会的人。
那年20岁,我暗暗下决心,毕业后一定要去恒大地产。 

二、如愿以偿 进入恒大
一直以来,稳居中国房企前三的恒大是很多学生向往的工作之地。
每年10月份左右,各大企业便开始到学校进行校招。从2016年开始,我就关注学校的招聘信息,一年之后,终于轮到自己,感觉我和恒大的距离好像又近了点。
我记得,学校下发校园招聘会企业一览表的那天,我在几百个公司中快速找到了恒大,无比激动。开始找有关恒大面试经验的资料,想象着自己进入恒大的那一天,心情就像见到雨后的彩虹一样。
从大的方面来说,恒大2016年首次进入世界500强,2018年就以460亿美元的营收跃居世界500强230位,实力雄厚、发展迅速;从自身而言,进入恒大也是我一直以来的梦想。
所以我笃定一定要进恒大,从提交简历,演讲、面试、终试,历时1个多月,最后如愿拿到了自己心心念念的Offer。
那天我和拿到大学录取通知书一样高兴,把Offer拍张照片,发了个朋友圈:“从此以后,我也是世界500强的人了!”
三、考核如山 疲于应对
2018年,我正式进入恒大,成为恒大地产的一员。
入职培训时,学习了恒大的企业文化、规章制度等,虽然培训枯燥乏味,但我觉得很好,想着已经入职了,公司还愿花时间和精力培训我们,这是大公司的派头。
我心里暗暗发誓,自己一定要好好工作,实现自己的人生价值。
但是,事实常常与我们的愿望背道而驰。
没多久,公司下发通知,开始实行全员营销,这是我第一次接触恒房通。
可能你们还不知道什么是恒房通,跟大家解释一下。
1、什么是恒房通?
恒房通是恒大地产推出的全民售房软件,标榜说只需一个人一部手机就可轻松实现财富自由。
在恒房通注册成为销售员推荐好友购房可赚取2%的佣金。此外,被推荐的客户,也可享受额外的优惠折扣。
乍一眼看上去,恒房通还挺好,分分钟带我们走上发家致富的道路,毕竟在中国这个把房子看得无比重要的国家,每个人身边总是会有那么几个人是要买房子的。
但事实上,谁买房都是货比三家,未必会买恒大的房子。另外,我们这种非营销岗的基层员工,真的没那么多人脉资源。

2、恒房通指标揭秘
从2018年起,每年恒大都会有两轮全员营销运动,通常在是3月和8月,每次持续时间从4周到7周不等。
在这期间,每个恒大员工都会被分配到相应的恒房通带客指标,各个分公司之间有竞赛机制,大家都拼了命的冲数据。
指标完不成或排名靠后,分公司领导人会在集团办公会上被通报批评,甚至降级、降薪。而任务摊派到员工头上,考核排名靠后的员工,也同样要被罚款。
而且,由于排名机制的存在,各地区的恒房通指标没有最高、只有更高,一次全员营销冲刺下来,每人累计推荐客户指标少则50-60,部分公司和部门甚至要求达到100以上。
在知乎搜下“恒房通”,你会看到N多吐槽的评论,我说的这些都还算比较轻的。
3、虚假数据攻防战
牛津大学教授邓巴曾提出著名的“150定律”:人类智力决定我们拥有稳定社交的好友人数约为150人。
也就是说,虽然你微信上千联系人,但能称为是好朋友的,不超过150人。
恒房通动辄几十人的邀约指标,第一次搞还能勉勉强强完成,现在发展到第二次、第三次,好友都被骚扰遍了,能用的人脉早就已经消耗殆尽。
这就导致后来,大量员工被迫只能造假,花钱购买人头数,倒贴自己的工资去完成考核。
由于恒房通注册购买需求太大,甚至发展成了一门产业,最开始淘宝上的服务费是几块一个,一个月几百就能搞定。
但因注册造假声势闹得太大被集团知道,后来指标就大大的偏向了实地到访,即邀请真实的人去当地楼盘签到。
而恒大的楼盘一般都在郊区,或是周边的三四线小城,更不好意思麻烦亲友跑那么远,所以只能购买拉人到访的服务,价格也是越来越高。
当时,一车一车的人,学生、工人、农户、外卖员等各种各样的人,去楼盘批量到访,签完字就走,车接车送。
而现场的同事也知道来的不是真实客户,接待也是非常敷衍,大家都是走走形式,逢场作戏。
后来,公司竟然摆平了马爸爸的淘宝,有关恒房通的信息全部被屏蔽了,那些动辄成交几千单的店铺也搜不到了。
但是,群众的智慧是无穷的,如果你搜索“通房恒”,会发现还是有大量的店铺可以帮你解决难题。
四、缘灭指标 离开恒大
最后,我花了1500元,总算是把自己的恒房通指标完成。
坚持几个月后,我感觉整个人就像行尸走肉一样,精神状态完全不在线上,每天大量的时间都花在应付公司的各种考核上,早已忘了自己当初刚进来时的样子。 
雪崩的时候,每一片雪花都有责任。
虽然我决定离开恒大的直接原因是因为恒房通指标,但造成雪崩的,并不仅是这最后一片雪花的责任,还有很多事情这里也不想说了。
曾几何时,我怀着满腔热血,立志要在恒大做出一番自己的成绩,因为这毕竟是我曾经的一个梦想,是我用那么多努力才进入的世界500强企业。
但不知道是自己太脆弱还是什么,进入恒大的这一年多,跟我最初想象的似乎完全不一样。
在恒大时,我最怕的就是和父母打电话。对于常年待在小县城的他们而言,能进入世界500强企业工作就是天赐的机会,是家里的骄傲。
所以他们每次问我好不好的时候,我都咬牙说,挺好的。挂完电话,再继续求朋友帮忙注册恒房通或参加到访。
在恒大的这一年,我好像迷失在了一次又一次的指标摊派运动中。
一念起,进恒大;一念灭,出恒大。
恒大是有他厉害的地方,但适不适合自己才是最重要的。
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