房企过冬方法论
（一）
我们一帮兄弟去山里割韭菜，突然狂风大作，乌云密布，竟然就下起雪来。
带头的几位大哥，都是经历过风风雨雨，见过大世面的老炮，一看这场景就知道，是冬天来了。
在地产这座山头，当今最红的四大天王：北有融创，南有恒大，南有万科，南有碧桂园。
之所以没有东西，大概是因为在老百姓眼里，这座山头就没有一个好东西。
世俗的偏见并不重要，毕竟谁会在意韭菜的想法？
可是，冬天终究还是来了，四位大哥围在火炉前合计了一下，得出一个结论。
我们要过冬，要活下去！
于是，大哥们分头行动，紧锣密鼓的备战严寒，兄弟们看着大哥忙碌的背影，虽然不明就里，但也赶紧学着干起来。
（二）
过冬，最简单的思路，就是节衣缩食。
以前兄弟们大手大脚惯了，市场上借钱也容易，钱庄就喜欢地产这座山头的俊男。
于是乎大家纷纷借钱买地，招人播种，等长出了绿油油的韭菜，就割了换酒钱，一杯敬明天，一杯敬过往，然后再借更多钱、干更大的活。
如今天变了，古往今来的钱庄，都是晴天送伞、雨天撤伞的行事风格，兄弟们借钱变得好难，还钱的日子却迫在眉睫。
此时最重要的，是现金流不能断，所以不管水平高低，大家都已经看明白一件事，就是暂缓拿地，赶紧收钱还债。
地拿的少了，人自然也不需要那么多。
于是从大哥到小弟，都纷纷开始遣散工友，曾经那些有福同享、有难同当的豪言壮志如雨打风吹去，招工时吹出了多大的梦想，踢人时就能甩出多大的锅。
有人说，工友们，来考试吧，不及格就要被干掉哦。
有人说，工友啊，你这个学历看着不够高，我们想换个人。
也有人说，工友兄弟，你不够努力啊，你看你都胖成小白兔了，公司可养不起呐。
总之，大哥和小弟们的预见性从不会错，错一定在你，谁让你跟错了人呢？
（三）
光省钱也没用，兄弟们背上的债都不低，保命还得靠销售回款。
涛哥给大家介绍过《韭菜守恒定律》：在一个封闭系统中，韭菜的总量是恒定的，如果你先割了，那别人就没得割。
那么，如何能更快的抢收韭菜？
涛哥再传授大家一句：在地产这个山头，没有卖不掉的房子，只有卖不掉的价格。
降价，就是最生猛的促销。
涛哥都懂的道理，大哥们又怎么会没数？
恒大的全国8.9折+分期付款优惠；
碧桂园多个地区直接降价20%以上，引发业主围攻售楼处；
而最有风度的还是万科，厦门5折甩货震惊朝野。可万科硬是给业主补偿一个亿平息愤怒，立了一个很棒的flag，以后其他兄弟们可就难做了。
前有恒大无理由退房，后有万科降价高额补偿，而我们却在这说业主打砸售楼处不理性？其实是兄弟们自己不团结啊。
群众都是会比较的，大哥实力强，立下的flag自己能扛，却给小弟的退路填了堵。
（四）
在中国历史上，过冬的经典模式有两种。
一是开源节流，二是广积粮、缓称王。
普通人只能想到第一种，甚至当万科“活下去”时，所有人都以为他也要收缩。
但万科始终是这个行业最资深的老炮，这家创立于1984的公司，比碧桂园大8岁，比恒大年长12岁，若论穿越周期，弯道超车的能力，无出其右者。
当大家焦虑的谈论危机时，所有人都看到了“危”，只有万科看到了“机”。
这个十月，其他的大哥和小弟们都乖乖停下拿地了，而那个“活不下去”的万科却还在鲸吞。
先是锁定广州天量旧改项目，接着又吃下华夏幸福34万平米的资产包，那句言犹在耳的“活下去”，如今看来并非说给自己，而是说给同行啊！
万科：“活下去！”
同行：“不是吧哥，您有这么严重吗？”
万科：“我是说你。”
同行：“哎妈呀，还真是，大哥救我！”
（五）
判断一个人，不要听他说了什么，而是看他做了什么。
如今看来，不论是管理还是战略，在这个行业中，段位还是万科高。
王者归来，也许，就在这个冬天。
涛哥，房企人力资源总监，著有多篇地产职场10万+热文，关注地产行业趋势，解答职业发展困惑，个人微信：taogezatan，欢迎交流。
欢迎在下方留言评论
今日互动：如何看待万科收购华夏项目？
点击关键词查看精彩内容
职业规划
地产裁员 | 人才洗牌 | 跳槽指南 | 学历升级 | 非985/211 | 女性规划 | 面试技巧 | 职位数据 | 社招offer | 校招offer | 校招面试
房企点评
最强国企 | 怀念万科 | 碧桂园高周转 | 金地30年 | 高增长房企 | 万科变革 | 万科大事记 | 世茂崛起 | 旭辉管理 | 阳光城变革 | 融创文化
岗位分析
人才画像 | 项目总 | 开发报建 | 招标采购 | 龙湖研发岗 | 客户关系岗 | 营销乙方 | 设计院
投资岗专题
得投资得天下 | 投资岗风口 | 岗位职责 | 薪酬等级 | 能力要求 | 流派分类 | 培训课件 | 投资凉凉
HR与猎头专题
地产HR | HR发展史 | 解冻 | 房晟陶 | 雇主品牌 | 招聘面试 | HR三支柱 | 新老员工 | 价值观 | 招聘体系 | 理解职位 | 猎头行业 | 顶级猎头