Feed流|送给直播带货的你们八条建议！

在直播带货这一条的赛道上，大家都渴望着赚快钱，希望每天都能爆单。直播带货是现在的大趋势固然没错，但是我们也需要在保持理智的前提下先进行规划，切勿冲动入场。在这里，给直播带货的你们八条建议。

1、选合适的主播

在筛选主播的时候，我们要注意主播的个人风格是否匹配产品调性。初期直播带货的时候，人设鲜明的主播更容易脱颖而出。

比如做大码女装的，主播最好是可爱有点胖的，才能给用户展示最好的效果。同时要注意，雇佣的主播的粉丝量、带货数据、互动数据是否真实，口碑是否良好。

2、展示你的专业度

这里说的专业度其实是说对直播商品要有一定的了解。比如卖的是美妆产品，就不能对化妆品、肤质一无所知，主播需要口齿清晰的讲出产品的卖点、使用感受、精华成分和与其他渠道对比的价格优势等，让用户感觉“用得上，可以买”。

粉丝提问的问题也需要专业的解答，通过自己组织的语言说出产品使用痛点，而不是把说明书的功能都说一遍。

当需要谈价格优势，展示打折力度大的时候，可是适当的拿出计算器直接向用户展示优惠力度。

3、理性看待效果转化

很多商家会将直播看成让自己“逆天改命”的一种方法。但很多情况下直播并不具备这样的条件。

直播带货并不是救命稻草，而只是一种让产品曝光的手段。所以。商家的期望不要太大，就不会有太大的心理落差。

4、不要放在一个篮子里

直播产品可以多样化一些，毕竟一场直播不可能就一样产品，选品要选好，选品要精才能勾出用户的购买欲望。除了直播，商家大可以尝试多种营销渠道，并不需要一股脑热得只走直播带货。

所以，商家们要学会合理分配，不要把鸡蛋放在同一个篮子里。直播带货是一门精打细算的生意。不是每个入局的人，都能得到回报。有时候反而会得不偿失。

5、循环讲解下单流程

对于新手来说，尤其是直播间粉丝不多的时候，一定要采用循环介绍产品下单流程的方式来卖货。

因为进入直播间的用户是不停流动的，最好的情况下，观众平均停留时长也才3分钟左右，粉丝平均停留时长8分钟左右。

所以可能前3分钟可能进入直播间的是一波人，3分钟之后可能新进入了另外一波人，这意味着3分钟前和3分钟后的人已经完全不一样了，所以好卖的那些利润爆款，就要至少每30分钟循环播放一次。

在讲解完产品优点和直播价格后，助播都在一旁，展示下单流程，包括怎么领券、怎么拍下等，展示下单流程也是直播过程中不可缺少的一部分。

6、强烈带节奏

主播需要表现煽动性的言论，例如，“想要这款的宝宝们刷666！”，随着主播“3、2、1”的倒数，商品瞬间一件件的减少，控场人员可以在直播间用小号带头刷起来，引导用户互动或购买产品。

用户很难抵抗这种大规模群体一致行动的诱惑，就会想：“这么多人都在买，我也要买，消费冲动被激发。

7、直播产品有针对性

产品是直接决定直播间转化的关键因素。产品选的好，别墅买的早。但是产品没选对，直播间流量再多也是白搭。

对于直播选品，选品需要从用户需求出发，商品质量、价格、和自己粉丝是否匹配，都是需要考虑的。

8、给到用户感官体验

直播购物可以通过主播对商品形象化的描述，帮助用户'体验’。在商品试用的时候，主播的一举一动都是及时呈现的，我们可以用形象的比喻、假设，搭配表情和身体动作，调动粉丝的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里感受。

直播最大的优势就是真实，我们就要利用起来，将亲自试吃、试用之后的感受表达出来，让用户感同身受。

想要做好直播带货，其实不是一件容易的事。因为直播带货，真的是个技术活。给你们这八条建议，希望对你们有用。

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