Feed流|优秀案例分享ing

一

玉石直播

整体情况：主要售卖以玉石翡翠类商品，单价百元至千元不等，多通过评论抢拍的形式进行下单。

数据情况：累积消耗6.6W，ctr在1.7%； 看播成本0.3元左右 ；

加粉成本控制在20元以下 ;  直接支付成功ROI2.4；

7天支付成功ROI达6.7；15天支付成功ROI达9.5 ;

投放总结：

定向：由于玉石受众群体相对垂直集中， 广告计划设置通过「玉石直播类人群包」及「抖音达人定向」 ，圈定玉石高关注度用户群体及玉石类达人号粉丝，精准定位目标用户。

出价：主要以「直播间观看」作为投放目标，以0.7作为起始出价快速获取前期流量 ，后逐日优化降低出价至0.5优化引流成本，最后通过主播运营引导刺激广告引入的用户下单。

创意：现场砍价场景还原，有用户刺激点，与直播间联动性较强。在期间强调商品卖点，突出重点，结尾强调直播内容。

二

服饰类直播

整体情况：主要卖中国风传统风格女装，属于原创品牌，单价在300-3K之间不等，主播展示对应服饰并上架引导用户下单。

数据情况：3天累计消耗7W； 看播成本0.28元；加粉成本15元 ；直接支付成功ROI 0.9；

投放总结:

定向：由于客户商品受众相对集中，计划主要通过【兴趣定向】圈选古风及相关标签下的用户群，与直播间商品适配性较强。同时客户存在部分商品单价较高，辅以【手机价格4k以上】圈选潜在高消费用户。

创意：同视频素材展示多件直播间商品，适合服饰直播间多款式的带货风格；同时画面和背景音乐配合，与品牌调性一致。

三

酒类直播

整体情况：主要经营中高端酒类品牌，单价为100元左右，如99元6瓶。

数据情况：单日直播广告消耗80w；粉丝新增10w；

整体直接ROI为0.68 (其中优质账户消耗占比50%+，直接ROI1.2)，暂无间接数据;

投放总结：

定向：由于投放诉求主要为单次通过低价品跑量 ，即99元6瓶红酒，受众目标群体相对较为宽泛。 中年男性群体为核心人群 ，定向方式主要选择 「抖音达人定向」圈选知识科普、历史军事、新闻时事等宽泛中年男性受众标签 ，同时通过 「兴趣定向」 圈选同类中年男性受众标签。

创意：素材节奏性强，以悬疑式引导吸引用户注意力 ;背景音乐与主播人设适配性较高; 商品低价信息突出，刺激用户下单购买。

四

奢侈品直播

整体情况：主要售卖二手奢侈品，以箱包为主，单价千元至万元不等，每件解说后上购物袋，直播间下单抢拍，同时每件商品仅售卖一件。

数据情况：单次累计消耗2W+，看播成本0.93；

直接支付成功ROI为7.3，7天支付成功ROI达30.6，15天支付成功ROI达32.2 ;

投放总结：

　　

定向：奢侈品由于商品单价较高，目标人群需具备一定消费能力，故广告计划主要通过「 手机价格4K以上」圈选具有潜在高消费女性用户 ，同时通过 「抖音达人定向」圈选同行达人号或奢侈品相关达人号的粉丝用户群。

　　

出价：主要以「直播间观看」作为投放目标 ，根据跑量效果小幅调整出价，调整比例不超30%。

　　

创意：爆款商品对比吸引用户注意力，突出直播商品卖点和刺激点; 结尾直播间进入之后强引导 。

优秀成功的案例已经出来了，商家们可以参考一下，多看，多听，多试总是没错的。希望大家能够在这些案例上吸取到精华之处，初上直播路，长路漫漫，有我们在。

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