老板懂关系，有资源、拼技术、拉业务，就是不懂管理，容易吃大亏
我们如何解决人才从成本到资本的一个转化，要从三个维度：
第一，结果；
第二，增值；
第三，利后；
结果就是在利益分配的时候，员工一定要面向结果。
员工要加工资，一定要面向增值。
一定要做组合性的激励，这是必须要做到的。
所以我认为一定要想办法把员工从成本转变为资本，加工资，很多老板也是愿意的，今天不是说老板不愿意给员工加工资，我看到很多老板他是愿意加的，因为他知道加工资一定能够留住人，解决员工的抱怨牢骚不满。
但是如果固定的加薪只会推高人力成本的话，老板是不乐意的，我们要站在老板的角度思考一下，老板赚钱也不容易，现在企业的盈利能力越来越弱，我们要思考老板到底在未来怎么样能够愿意给我们加工资？所以要加绩效，如果加薪等于加绩效的话，老板是愿意的。
什么叫加绩效？
我给大家捋一捋，加绩效就是看增值、增量、增效、增利。
当然并不是我们自己拍脑袋说的，为什么讲要改变员工固定工资的方向，就是量化他的薪酬。
量化的东西就是把刚才4个增用数据来表现，比如增值，你比过去做的更好了吗？要用数据表达，增量更好衡量了，增效就是你比过去使用的效率效果更好了吗？效果有没有更好，效率有没有更高，当然这个有数据的衡量，还有就是增利我们毛利，盈利利润有没有比过去更高，这叫加绩效。
如果加绩效做到，我相信百分之九十老板都愿意给员工加工资。
当然这个增是用量化来衡量的，不是你拍脑袋，不是你写个总结报告，说老板，我比过去做的更好、更用心、更投入、没有用！
因为衡量不了，你的用心我们看不见，因为有的人讲，老板我比过去更努力，这是你的标准，这是你以为的，结果效果看不到。
怎么看待用量化？很简单你有没有比过去做的更多，有没有比过去做的更好，如果有，那么都可以作为加薪的依据，如果没有对不起你所说的并没有办法转变你想要的。
所以量化薪酬是解决一切问题的核心和方向。
我讲的这个量化性，为什么它很重要？
很简单，刚才我讲的增值、增量、增效、增利这些增。
最后都要用数据来衡量你，你想加更多的工资，不要老板给你加！你自己给自己加，就是靠量化你的增值，把你的增值量化的越到位，那么你加工资就会越有效。
老板更加的愿意给你加薪，如果你做不到量化这些增，那么你想象的东西都无法得到实现。
我发现当你的企业员工工资是最高的时候，并不是你的人力成本是最大的，而人力成本有可能是最低的，而且盈利能力可能是最强的。
原因就是你做了KSF和PPV 这样的模式，所以KSF和PPV它有着非常强大的能量，我们无数的企业在落地的时候，都告诉我们一个基本的结果，就是我们让更多的客户和学员做到了员工加了工资，但是没有增加人力成本，反而增加了我们的绩效。
因为增加绩效背后就是促进员工增值增利，增量和增效能够把它做的更好，如果做到这四个增，那么人力成本是最低的，因为人效是最高的。
所以当员工的人效越高，他的工资越高，而且的盈利能力就会变得越强，很多老板不要担心加工资，你担心的是员工没有增加他的价值。
如何让员工的价值不断的增长？
一定要从量化薪酬去入手，哪怕不能量化，你都要想办法量化。
那么说到KSF、PPV它有个最基本的逻辑叫互利共赢，很多人觉得这话没有什么新意，我们都知道互利共赢，我让大家好好理解一下互利共赢的基本含义。
在企业当中的互利共赢是什么？
首先讲一下这个利对员工来讲，就是他的工资，对老板来讲就是他的利益，就是他的收益，利润，工资和利润，互利什么概念？员工想拿更高的工资，你也得想办法给老板贡献更多的利润，也就是说一个想拿更高工资的人，如果你不能给企业贡献更多的利益价值利润，那么就不是互利。
如果一个员工只站在自己的角度，我就要拿高工资，我就想拿更多的钱，我不想付出，我不愿意付出，我就觉得我有能力，结果好不好跟我没有几毛钱关系，我就觉得我是打工人，结果是你们的问题。
这样的想法你以为天下的老板都是傻子吗？你这么想，你能够持续的获得高薪吗？你能够持续的在企业发展吗？
当然有可能老板没有学过经营和管理的东西，思维有点滞后，我认为很简单，你就跟着我们学就完了，我告诉你怎么量化他的工作，怎么跟他谈定清楚，怎么样让他拿到高工资的时候，他一定在付出高的价值。
否则你凭什么给他更高的薪酬，你拿什么给他更高的薪酬，很多老板因为缺乏了这种最基本的经营理解和对薪酬绩效的认知。
所以有不少的高管就觉得反正我就这么干嘛，我拿了再说，老板又不懂这个，老板可能懂关系，有资源、拼技术、拉业务，他不懂这些东西，我觉得这是很多企业出现的一些问题，这是很可悲的一件事情。
所以我讲向固定工资说NO，并不是不给我们很多拿固定工资，拿高薪的管理人员，高管给你安全感，不是这个意思。
我一直在引导很多老板，就是要给我们那些创造价值的人，更高的薪酬，不断的给他加薪，不是到年底，而是每个月给他加工资，让他获得更高的薪酬，当然我付出更高的成本费用的时候，就是要买到更多的价值，这个价值能够增长我们的绩效，能够让企业获得更多的盈利。
这就叫互利，老板要有高度，要有格局，要有风险的高度跟格局，员工要有贡献和创造，付出和奋斗的精神。
如果两个人都有这个东西，才是真正的互利，如果一个人只想剥夺另外一个人都不行！包括老板也是一样，如果老板只想给员工付很少的钱，让他付出很多，我认为这个也不现实，这种员工他有了能力，经验各方面丰富了，就跳槽走了，所以这个世界就是互利。