设计师出“爆款”，真的是因为运气吗？
(这是F先生第 134 篇原创文章）
“爆款”这个词，在我的社群里出现的次数相当高。“爆款”的出现是不是因为运气？如果不全是因为运气，那出爆款要具备哪些条件呢？
其实市场瞬息万变，不像1＋1=2，想找到一条不变的规律是不现实的。但是很多人都有这个疑问，我就把过往的一些经验和总结，整理出来给大家，经验分享需灵活运用，不要照本宣科哦~
“爆款”每年都会出现，有的服装创业者能够“押中”款式，把它销售成为“爆款”，但有的服装创业者却从来都拿不准，只好跟着人家拿“爆款”。
那么“爆款”是怎么来的呢？“爆款”大多数都是相对基础的款式，因为符合当下的流行色和流行款、好穿搭不挑人等特点而产生当季销量的最高点。
懂穿搭的人用“爆款”搭配出美感，不懂穿搭的人穿“爆款”也能跟着搭，不会踩雷，也不会垫箱底。这样的款式受到大部分人的认可和喜爱，于是便成了“爆款”。
但是“爆款”的销售是有周期性的，卖的人多竞争也就大，而购买人群却不断减少，“烂大街”的款式渐渐的也就卖不动了。所以想做出“爆款”，设计师们还是要走在前列，发掘出能够爆销的款式。
关于“爆款”的话题，来看看几个社群里成员的交流，干货不少：
再发一张我2012年在某论坛的调查帖子：
当然了，这样的调查显然是不全面的，是片面的。其实相关的因素太多了，这时候或许有人会说“爆款可遇不可求”，但真的是这样吗？并不完全是，因为通过经验的积累，还是能发现“爆款”的共同特征。根据特征的思路出款，说不定下一个“爆款”，就从你这里开始。
1. 款式简洁
【我能选衣服，衣服不能选我】
总的来说，衣服简洁又百搭，颜色不挑肤色，不挑体型不挑人的服装往往才能销得多，卖得好。
简洁和百搭这两个词似乎是天生的姐妹，总是一起出现，很少有复杂又百搭的款式。
太花俏的，太夸张的款式对于消费者的要求太高。而简约的款式，风格特点没有那么明显，能巧妙的与各人自己的风格相融合。根据每季的设计主题，能配合个人特点的穿着需求进行匹配，满足每个人各种形象的需要。在不同的搭配下，还能满足各种不同场合的穿着需要。
2. 颜色不挑人
【显黑的颜色一律不穿】
我们中国人普遍皮肤偏黄，而颜色太艳的服装就特别不衬肤色，显得脸暗淡甚至显黑。
比如很菜很菜的草绿色，皮肤稍微黑一点点的人，大面积穿上身，那才叫惨案呀......
再比如最近的例子：2018年度最火的紫外光色。据我的统计和了解，还真没哪个公司是把潘通色号3838号紫外光色做出爆款来了的。（这个色纯度太高非常容易显黑），反而是偏浅灰色的薰衣草紫市场势头很猛，出过一些爆款。
3. 版型包容度高
【人在衣中晃，越晃越时尚】
比如今年很火的大垫肩就是典型的 T 字廓形，但要注意，它对身材的要求非常高。因为 T 字廓形很容易将人压得又矮又胖。
还有裹身型，这是最挑身材的，所以它一般用于贴身内搭。除非身材没有一丝赘肉，并且骨架纤细、比例完美，否则很少有人会选择裹身版型。
宽松型是适合大多数人的版型，也是这几年最受欢迎的版型。它不强调曲线、也不要求身材，传达出一种随性穿衣的态度。倒不是说爆款就一定是这个型，市场定位不同适合的版型也不同，唯一的准则是包容度。
设计和市场本就是没有太多规则可循的，不要照本宣科哦~
4. 百搭
【不会穿搭也好看】
想要成为“爆款”，一定不能少的特征就是百搭。一件百搭的服装，不管是会穿搭的还是不会穿搭的人都会喜欢，只有受众多了，服装才卖得多。
一件衣服能否在市场上发挥出他最大化的竞争优势，绝大原因取决于它的互搭性，包括款与款之间，主题与主题之间，色与色之间的搭配。
这样的款式适用于绝大部分的消费者，比如一件T恤，搭配牛仔裤，牛仔裙，半身裙，高腰裙等等。可以完美的解决了用户的各种需求，也能适合苦恼于在找搭配顾客提供一个很好的选择。
再比如说现在夏季到了，很多女生会选择半裙，在简洁的半身裙的基础上有一个小设计，整体的互搭性的程度就非常高。
5. 刚刚好的价格
【买与不买，这是个问题】
关于产品的定价，需要考虑到两个因素:
1.定位
2.性价比。
一个产品的定位是能否销售出去的主要决定因素，定位中包含有：风格定位，人群定位和价格定位。 三者确实环环相扣，风格的定位决定了人群定位（我是谁），人群的定位决定了价格定位（我有多少钱买衣服），价格的定位又决定了风格定位（我想成为谁），对于爆款来说这三者更是缺一不可。
这三种定位，需要配合到你的品牌价值当中，只有在定位清晰的情况下，才能做出对你定位人群针对性的款式，也能在你定位的人群中引起共鸣，形成爆款。
爆款的组成因素，还有就是产品的性价比问题。
以前听电视上的节目举过一个例子：说A、B、C三种产品中，A产品价格便宜，但质量或是其他方面不太完美。B产品质量或其他方面很完美，但价格很高。C产品价格不算高也不是很便宜，但质量不错，其他方面也接近完美。
你们猜猜哪个产品卖的最好？
答案是C,为什么呢？因为C产品是性价比高的好产品。
性价比高的产品能快速的打开市场，一个性价比高的产品，在人与人的口碑宣传传播中能达到最大化效益，在人群中有了一定的口碑后，慢慢也会也形成的了某种定位标签。
就好比我们买日常穿搭的衣服，可能会第一时间想到：UR、Zara、H&M，优衣库等。
6. 适应性
【看不懂的衣服我不穿】
举一个简单的例子，比如说上广深地区大多数的流行风格，会比其他地区的快半年左右，有一些新的流行趋势出现了，真正的展示到了某一些地区的时候，因为人群对于时尚的接受性的问题，会出现暂时的不接受或者是排斥这样的情况出现。
也就是我们经常说的看不懂。
所以有时候在打造爆款时，也要根据地方情况，相对应的去收集和分析。根据当地的接受程度，合理的运用流行趋势。
7. 合理的上货时间
【错的时间遇上对的人就是悲剧】
你设计的衣服，风格再鲜明、色彩再好看、面料再有档次、款式再特别、流行元素再新，又能怎样，如果错过最佳的销售时间，再好的衣服也只能做处理货了。
补充：陈列展示（品牌产品）
对于打造品牌爆款来说，能否将一个服装的元素得到情景化的展示在消费者面前，这个就要依靠到陈列这个点上，陈列是指以产品为主体，运用一定艺术方法和技巧，产品按销售者的经营思想及要求，有规律地摆设、展示、以方便顾客购买，提高销售效率的重要的宣传手段。
服装来说，陈列的展示，放在显眼的位置，配合得当的主题，可以烘托出浓烈的情景氛围。
分析完了爆款的特征，再来看看我们要怎么出爆款。
关于流行趋势的收集与分析：
在现在大数据时代，通过各种途径了解时尚潮流并预测新一年度或者季节的流行趋势；可以从多家流行趋势机构或者是秀场进行收集与整理分析。四大时装周：纽约、伦敦、巴黎、米兰。四大时装周每年两届，分为秋冬时装周（2、3月）和春夏时装周（9、10月上旬）两个部分，每次在大约一个月的时间内相继举办300余场时装发布会。
四大时装周发布的形式，是以高级时装秀场为主的展示方式，在秀场中高级时装秀场，往往表达的是设计师对本季流行趋势的理解和思考。
这些大牌的常规款衣服里面会融入高级时装的设计元素、色彩、搭配等，并将这些元素、色彩、搭配的展示功能放大，有时候常常看到有些的秀场的会做的十分夸张，但是会让大多数人的视线关注的不是在设计本身了。
那么如何在收集和利用秀场上的信息呢？首先先了解他们想要表达的意思，提取出这一季他们所要表达的流行元素，比如：拼接、绣花、百褶等。再把这些 流行元素简约化 ，把色彩的应用，搭配的风格体现在我们设计的成衣上。
参考往期文章链接:
关键点：
这时，我们要抓住几个关键点（超过三个点爆款概率就比较高了）：
1.流行 ：色彩、版型、面料紧跟潮流 (特指快时尚类型）
这个大家都知道，服装想要卖得好，一定不能错过潮流，不同时期有不同的流行色、样式、版型、以及偏爱的面料等元素，你要搭上潮流的班车，才能寻找到“爆款”。
2.百搭 ：款式不啰嗦，拼接不多，色彩不杂
想要成为“爆款”，一定不能少的特征就是百搭。一件百搭的服装，不管是会穿搭的还是不会穿搭的人都会喜欢，只有受众多了，服装才卖得多。
3.唯一：避免雷同
如果你出的图有着很多雷同的款式，那么就很难出现“爆款”。
因为它们大同小异，很容易款与款之前相互“打架”。因为买家如果一看一盘货都差不多，本来想选10款的就只能选1款，轻重自己掂量。
所以你出的款用的版型、面料、细节和色彩运用要尽可能拉开。
4.细节：多不如少，少不如一，一就要精
我见过很多设计师，不断的在衣服上堆细节，就怕细节不够一样，领子袖子哪里哪里都是变化，都是工艺。试想，你自己去买衣服会买这种类似毕业设计的衣服吗？
一定一定要注意，要把细节做精到、有新意。
爆款的设计，一个细节就够！
5.价格：不高不低适中刚好
一谈到服装销售，就一定少不了价格。“爆款”服装主要走销量，所以一定不能太贵，而在保证服装品质的条件下，太低也是行不通的，所以你需要在好设计和低价格之间找一个最佳的平衡点。
对面料的选择，款式的设计和工艺的把握等方面一定要考虑完整，而不是一味的做自己喜欢不顾其他，那不是在做产品，只是做自己的玩物而已。
6.周期：款式实用时间等于爆款销售时间
“爆款”的销售周期，除了市场的竞争和饱和外，还受着季节和气候的影响，再好看的款式过了季节波段就等同于过季旧货。所以对于“爆款”来说，如果能卖的时间越长，受季节影响越少，就越容易跑量。
所以不少品牌都有“通季款”（四季款）。即衣服本身没有很明显的季节特征。比如T恤和衬衫、牛仔裤等品类，能和多季的款式互搭，这样就大大增加了“爆款”的几率。
结束语：
最后，我想说，不要只是为了做爆款而做。因为如果你一味的只追求爆款，想着自己设计的款都是爆款，那你可能一个爆款也得不到。
为什么呢？你想一盘货款款都是爆款，可能吗？
品牌就不说了，大家都知道二八定律，即20%的款撑起80%的销量（爆款）。批发呢？虽然新款上架后能不能卖听天由命，但设计时可不行，因为如果你钻“爆款”的牛角尖，那么，你的设计思路会受到严重制约，不可避免的出现雷同、用料单一、没有卖点、过于简单空洞等等问题。
所以，你需要具备的是“爆款思维”，而不是做“爆款”的奴隶。