腾讯宣布开放一物一码功能后，一物一码的应用范围更加广泛了，“一物一码”的优势在于，以前这个活动靠产品外包装印有的文字作为兑奖凭证，它没有像二维码连接网络的能力。而二维码能打通传统品牌销售端与供应链端数字化的壁垒，利用产品数字化来撬动消费者的数字化。作为德国唯一的一家业务遍及全球的专业润滑油公司“福斯”在数字化的部署上，认为一物一码是拉进品牌与消费者距离的最佳抓手，所以，从今年7月开始推出了“微信扫码领取红包”的活动，通过不同线下和线上渠道的一物一码投放，将消费者沉淀至小程序中，并通过小程序的自活跃机制，让消费者玩起来，从而进一步强化消费者与品牌商的链接。基于这种连接线上、线下的能力，“一物一码”的应用场景主要包括营销、防伪、防窜、溯源、等应用。“福斯”用一物一码替代传统的促销，利用扫码互动营销活动的刺激，让消费者可以通过二维码进入到品牌后台，与品牌方实现直接交互，参与品牌的抽奖、领券等活动。活动期间，消费者揭开“福斯”GT1瓶盖的防伪表层，用户通过扫码关注公众号，这样福斯便完成用户的留存；其次，点击菜单栏的“领取红包”，通过微信授权并填写相关信息资料，即可参与扫码领红包的互动，提升消费者购买的“福斯”产品的欲望。这些通过扫码进入福斯一物一码系统后台的消费者数据，反过来能为福斯提供下一步生产计划的数据指导，并帮助哈啤判断不同区域的铺货节奏及消费周期，尤其是在数字化难度较大的下沉市场，它协助经销商们判断铺货速度和营销效果，并作出灵活调整，最终帮助品牌商实现精准化营销。
福斯一物一码玩法二次升级
米多推出的一物一码新玩法——“待解锁红包”，该玩法相比此前的一物一码发红包，区别在于一个是购买后领红包，一个是购买前领红包，购买前的待解锁红包可以与线上的推广活动无缝结合，并通过时效性及递减性让消费者“赶紧行动起来”，使得线上的推广活动高效转化为线下的销量。
待解锁红包具有时效性，过期将失效，并支持按小时递减金额，激励顾客快速购买产品进行核销，通过“红包预发，无场核销”，实现“品效营销”。为了方便大家理解，我解释下两个概念，“红包预发”是指顾客在购买产品前即可获得待解锁红包的一种方式，相比此前的一物一码发红包，区别在于一个是购买后领红包，一个是购买前领红包，购买前的待解锁红包可以与线上的推广活动无缝结合，并通过时效性及递减性让消费者“赶紧行动起来”，使得线上的推广活动高效转化为线下的销量。
此外，待解锁红包本身零成本，用户购买产品扫码核销之后才会产生营销费用，所以待解锁红包可以变成品牌营销的“杠杆”，可以放大20倍数，原来100万的预算按50%的领取率及10%的核销率估算，可预先发放2000万元的待解锁红包引爆市场，低成本也可玩转千万级营销，使“福斯”的活动效果倍增。所谓“无场核销”，是指消费者领取待解锁红包之后，无论在哪里购买产品，只要扫描产品包装内的二维码即可核销，不用到店，不限制场景，无论何时何地都可核销，突破了传统零售只有在指定的连锁商超渠道才能实现核销（如再来一瓶、一元乐享、线上派券等）的场景局限，让品牌营销活动不再强依赖于场，解决原来核销效率低，成本高，顾客体验差等问题，帮助“福斯”主提升核销转化。2、传统促销玩法单一，要么买赠、要么打折、要么传统的扫码领红包。各个品牌商的促销手段大同小异，市场已形成“疲态”，消费者对活动早已“无感”；接下来我通过“活动三部曲”具体讲讲品效营销的实施路径：通过米多智能营销系统根据“天时、地利、人和、频次”等维度，在扫码活动上指定不同时间段、不同地区、不同人群、不同次数个性化发奖，品牌商可以根据不同的运营场景，匹配不同的规则策略，实现精准化、差异化的营销，让品牌的每一分促销成本都花在刀刃上，最大化营销效果！例如针对云南昆明这个低洼市场推送8元待解锁红包，拉动销量，针对广州这个饱和市场推送发2元待解锁红包，因地制宜，协同发展。例如针对高价值人群（米多DCRM系统可根据消费者的原生数据、行为数据、交易数据、场景数据为品牌构建完整的标签体系，形成立体的用户画像）限时限量推送“免单红包”，转化KOL,形成口碑传播，针对近一个月未复购的潜在用户推送“半价红包”，完成激活转化。再比如针对消费者不同的购买次数推送不同面额的待解锁红包，首次发放“双重红包”，0.5元现金红包+2元续购红包，当天第五次扫码推送“5倍红包”，让消费者不停的买买买，提升复购率。此外，还可通过新营销十六字方针，让品牌商具备“指哪打哪”的能力，具体的策略打法可参考这篇文章。通过超级导购码“一码双奖”，品牌商可将导购员变成品牌的核心业务员，导购员推荐顾客购买产品，扫盖内码领取待解锁红包，导购员盖扫外码完成关系绑定，当顾客解锁红包之后，将会返利给导购员，通过导购排行榜对排名前十的导购员进行二次激励，有效拉动销量。除此之外，还可以通过“一店一码”将店老板变成品牌的核心业务员，积极主动的销售品牌产品。消费者领取待解锁红包之后，无论在哪里购买产品，只要扫描产品包装内的二维码即可核销，不用到店，不限制场景，无论何时何地都可核销，突破场景限制，让品牌营销活动不再强依赖于场，实现“无场核销”。以上活动三部曲简单来讲，就是“一推一拉一核”，通过推拉策略让线上的推广活动高效转化为线下的销量，通过“红包预发，无场核销”让活动效果清晰可见，品牌推广直达用户，帮助传统品牌商高效有价值的使用花在顾客身上的每一分钱！实现品销合一。
写在最后
一方面，新一代年轻消费者的崛起，让福斯不得不年轻化起来。未来，福斯将秉持‘以客户为中心’的理念，以产品创新和数字化技术创新双轮驱动，携手合作伙伴，利用福斯强大的供应链体系，进一步打通产品和数据之间的关联，实现多方联动，持续为客户创造更大价值。
另一方面，“一物一码”的落地是连接产品与消费者的新桥梁，对于汽车后市场的数字化进展更是一个突破性的迈步。在移动互联网潮流下，福斯也在积极拓展供应链中下游的影响力，企图打造产业链上下游联动，线上线下一体化的营销生态。
目前，中国的汽车保有量超过3亿，汽车后市场潜力巨大且竞争激烈，产品+服务是抓住消费者的关键。而这正需要像福斯这样的品牌，不断创新，引进新兴技术（一物一码），打通线上线下的各个环节才能做到。
