(玄极文化3000问)0137社会快速发展的动力是什么?与你赚大钱有关系吗?
老A是个手艺人。
有绝活!
虽然守着他的手艺20多年了,但他的生意还是处于不温不火的状态,他的生活水平也依然处于撑不着也饿不死的水准。
本来对这种状态他也早已适应了。
但因为视频号、抖音、快手等的高度发达,信息传播的速度越来越快越来越快,他发现,同行中某些手艺远远不如他的年轻人,收入却早已超过他10倍乃至100倍了。
于是,他本来安分的心,也开始变得越来越不安分了。
但,这已经远远超出了他的圈层和认知。所以,虽然空有一手好绝活,这时却也是一点力也使不上了。
然而,苍天不负苦心人,只要你愿意改变,老天总是会给你打开属于你的那扇天窗的。
老A就属于这样的人。
机缘巧合,老A来到了我的公司,诚心诚意地请我给他做事业规划。
我问:
您目前的最大瓶颈是什么?
他答:
因为我的产品全是手工制作,需要精细打磨,所以,我每天能接待的客户是有限的,虽然我每一单的收费都比同行略高,但每个月的收入始终在7万块左右浮动,多也多不到哪儿,少也少不到哪儿。年收入想上百万都很难!所以,才来请教您!
我问:
您的手艺,在同行中,能处于什么级别呢?顶级、高级、中级还是低级?
他答:
我的手艺是祖祖辈辈传下来的,以目前的行业来说,能超过我的手艺的人不多,所以,我应该处于顶级,最起码也是高级偏上的。
我问:
同行中,有愿意向您学习的吗?
他答:
有!不断有同行来登门讨教,但我不愿意轻易地把这个绝活教出去,因为老俗话说得好,教会徒弟,饿死师傅。
我问:
您这一生,有没有个总目标?比如,这辈子,您打算总共赚多少钱?
他答:
没想过!以前总想着,比上不足比下有余,能吃口好饭就很知足了。但看到同行年轻人都能赚到大钱,于是我心里开始有点不平衡了。
我说:
那您现在给自己定个目标,您这辈子打算赚够多少钱才满意?多长时间准备赚够?
他说:
以现在社会的消费水平,怎么着也得有2000万的存款吧。如果5年能赚到2000万,我这辈子也就知足了,也算对得起子孙后代了,我就可以安享晚年了。
我说:
如果按5年2000万来算的话,那么你每年只需赚400万就可以了。但按您现在的经营方式来算的话,您每年能赚到100万都困难,就别想赚400万了。这就是您最大的困境!
他说:
是的,就是这种情况,您给看看该怎么办呢?
我说:
很简单,要想突破困境,有两种方法。第一,就是你自己多开分店,粗糙的活儿让店员干,你只负责最后最关键的一两道工序,这样既节省了您的时间,也提高了您的价值和效率,还提高了您的收入。
他说:
嗯,是个方法。那第二种是什么?
我说:
第二种,就是把你的绝活设计成一个高价值的课程,采用师父带徒弟的方式,由您亲自手把手地教,面对面地讲。如果一个徒弟能给您7万元,那么,您每年只需带58个徒弟就够400万了。
他问:
7万元带一个徒弟,就这样就把绝活教给人家,我有点不甘心啊!
我说:
那就回到原点——您这次来找我的目的是什么呢?是不是想突破您收入上的瓶颈?是不是想5年有2000万的收入,然后您就可以安享晚年了?
他说:
嗯,是的!但我还是有点想不明白!
我说:
现在的问题,还不是你想明白没想明白,而是会不会每年都有58个人愿意拿7万元拜您为师,是不是您能达成您5年2000万的目标,让您能安享晚年的问题!
他说:
嗯,也是啊!
我说:
话说到这个份上,就需要您自己多考虑一步了,这两种方法,您愿意采用哪一种。
他说:
我觉得第二种更好,没有那么多的啰嗦事儿!而且,相比开分店,带徒弟我反而会更有经验,更有成就感!
我说:
那就简单了,那我们现在就来设计您价值7万元的高价值课程和招生方案。
您看,社会为什么能快速发展呢?就是因为有绝活的人愿意把这个绝活贡献出来!
反之,为什么他们愿意把绝活贡献出来呢?就是因为这能让他们赚到满意的收入,乃至能安享晚年!
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本文作者马江龙,著有《周易我读》一书。