晁天王：逆向盈利—赚钱增速100倍的新方法！（米多增长研究院第27期）
全网首发｜完整记录｜看完收藏
本文优质度：★★★★★
以下文章是针对【米多增长研究院举办的第27期系列专题课】进行回顾，主讲人是晁天王。（文末可扫码核实身份进入社群学习）
晁天王是《资本微商学》创始人，周导《逆向盈利、逆向融资、逆向招商》合伙人，京润珍珠、好想你、浙江万马等上市公司的资深顾问。
晁天王老师本次在首席增长官研习社中直播课程分享的主题是【逆向盈利—赚钱增速1000倍的新方法】。
以下是晁天王老师的课程直播主要内容回顾：
所有的企业都有一个绕不开的话题——盈利，我在经历过十多年的关于企业盈利的研究，发现盈利事实上有两个方向。第一个方向是正向盈利，第二个方向是逆向盈利，二者之间有什么区别呢？如果你在不同的时间段选择了错误的盈利方式，企业会离盈利越来越远。
正向盈利和逆向盈利到底有什么区别呢？
我们先把正向盈利和大家做一个分析，把正向盈利讲清楚以后，再和大家一起来分享什么是逆向盈利，如何可以让赚钱增收一千倍的新方法。
有一天有一个人找到我，他说周导我想请你咨询一下，我做了一个珠宝店，但是这个珠宝店这么多年做下来一直都很赚钱，可是最近的这3，4年，我发现生意越来越难做。
不管我怎么努力，不管我怎么好学，我光最近的这两年多，我光学习费都花了200多万，可是依然解决不了我这个珠宝店怎么赚钱的问题，他跟我详细说了从创业到现在，18年来的成长历程，听完之后我帮他做了一个数据整理，第一他的珠宝店在18年前总投资额为50万，发的工资多少呢？员工三人，每人工资大概一千块钱左右，一整年的工资大约4万块，50万的总投资当中，涵盖了8万1年的房租，方圆几公里就他家一家店，可以说不存在竞争，那么很多朋友会问，客流量有多少？平均每一天的客流量大约260人，成本30%，利润率能高达70%。
可是现在不仅没多少的客流量，而且利润率也很低。现在的总投资从过去投资50万，变成了1800万的总投资了。所有的投资额，以及竞争的压力都在变大。
可是客流量从当年260客流量，变成今天只有50个客流量，利润率从当年的70%的利润率下降到今天只有20%的利润率，所以资额从50万变成了1800万，投资额上涨了36倍，工资上涨了30倍，房租上涨了15倍，竞争从过去的只有它一家，现在变成六家，上涨了六倍，可是客流量从原来的260人变成今天只有50人，所以客流量倒下滑了80%，利润率从过去的70%下滑到现在只有20%，等于利润率还不到半年的1/3。所以他一直问我说怎么办？其实就是八个字，投资太大，生意太差。
这就是典型正向盈利死结，当他的这个行业连续多年的经营之后，这个行业从过去最早的暴利时期，慢慢到今天已经进入到微利甚至无利的时期。收入增长极其缓慢，成本却逐年攀升，利润找不到有效的出路。紧跟着正向盈利还有另外的两大死结，一个是资产没有变现的出口，一个是无处投资。
那么为什么会走到这么被动的地步？事实上这是因为我们忽略了一个外部环境的变化，外部环境的变化我们称之为叫行业周期，总共分为三个阶段。
第一个阶段暴利期，主要特征就是消费者懵懂，竞争对手少，成本又低。慢慢到了第二个阶段微利期，随着竞争对手越来越多，消费者开始越来越懂，收入上升困难，成本逐渐攀升，随着收入降低，成本加高，开始变成微利的时期。第三阶段无利期，随着投资越来越大，竞争越来越激烈，成本越来越高，大量的企业纷纷倒闭。这就是所有行业无法回避的行业周期，在不同的这个行业周期，我们需要选择不同的盈利方式，所以行业属于哪一个阶段，直接决定了你选择用逆向盈利，还是选择用正向盈利。
逆向盈利的这一套新商业模式，切中了所有中小微企业的一个刚性需求，也就是各行各业都已经进入到了微利和无利期，到底用什么方式和方法才能挣到钱。
到底什么叫逆向盈利？
赚钱的逻辑和赚钱的道具直接决定了品牌的盈利方式，如果赚钱的道具是产品，那么需要以产品为中心，追求利润最大化为目标，以营销提高收入，管理降低成本为手段，这种类型的公司我们称之为叫传统公司。如果赚钱的逻辑是以模式为中心，并不是以利润为目标，而是以现金流为目标，它采用的手段是用项目组合的方式，那么只需关注两个点，第一个点就是我要找到一个能够跑量的项目，能够快速聚人的项目，能够快速建渠道的项目。所以它以跑量，聚人，建渠道为目标，然后再另外找到别的项目来盈利。还有第三种类型的公司，我们称之为叫未来公司，可以这么说，所有的互联网公司几乎都是未来公司，因为他们是以用户为中心，它既不是追求利润，也不是追求现金流，它是追求公司的市值最大化。
逆向盈利还有一个非常重要的一个方向——前景规划，也就是说钱到底在哪里？
事实上大家过去都以为，钱在消费市场，事实有三个市场。
第一个是消费市场，主要特征是买货卖货。
第二个市场是创业市场，买卖的不是商品本身，而是一个模式，一个能够让别人挣到钱的模式设计。
第三个是资本市场，买卖的就是股权，资金等等。
所以我们在逆向盈利的课堂指出来，未来其实赚钱最大的机会，其实不是在消费市场，未来最大的机会是资本市场和创业市场，把他往小的讲，也就是说你应该要研究如何把手里头的股权变成钱。把你们能做的这件事情，把他上升到设计出一个模式，然后透过把这个模式卖掉，把这个模式卖给别人，然后让别人能够挣钱，所以这才是今天真正最大的机会。
到底怎么样才能进行逆向盈利？
怎样进行逆向盈利，代表着你赚钱的逻辑要发生改变，也就是让你赚钱的逻辑，让你赚钱的道具要从靠产品赚钱，开始迈向靠模式赚钱，未来还需要靠用户赚钱，所以这是第二个部分。第三个部分，如何可以实现逆向盈利？你的思维面临着需要再造，那么你过去的思维是被禁锢在，收入提高成本降低，利润最大化，加大投资，扩大规模，这个是过去传统的正向的盈利的四种思维模型，昨天的太阳晒不干今天的衣服。
事实上昨天的能力也赚不到今天的财富，你的思维在今天需要再造，你需要用今天的入口思维，让你的公司在创办之前，有源源不断的客流量，你需要用平台的思维，让你可以工资不用发，反而改成让员工给你发工资，让竞争对手的员工也可以帮你做生意，你也可以利用竞争对手的产品，为你创造庞大的现金流。所以今天这个时代，是需要一个平台思维的时代，而且你的盈利方式，不一定要局限在你的主营业务，你能不能够还可以有跨行业的盈利收入呢？接着第四个思维，你还要有生态的思维，你的资源完全靠你自己个人的资金，个人的人脉，个人的能力，个人的渠道，个人的产品，在今天做生意，光靠这点资源明显不够，所以你需要有生态的思维来进行布局。
如何实现逆向盈利？
你需要从传统正向盈利的铁三角，就是产品管理营销，因为正向盈利的指导思维之下，你认为只要把产品搞好，内部员工管理好，外部市场营销做好，我就可以赚钱，对不起。你这个想法都对，但是这些技能和这些思维，已经不符合今天这个时代，因为这些都已经成为标配，这些都应该是成为你们公司内部的经理人，你们公司内部员工，他们去做的事，老板必须要上升一个维度。
也就是需要从正向盈利，开始迈向逆向盈利的金三角，逆向盈利的金三角就是模式融资和招商。
这个时代稀缺的不是产品，而一套好的模式，说千万不要错过了最容易挣钱的2017，2018，2019，因为这三年是属于卖模式的红利期。这个时代最紧凑的商品就是一套模式，所以一套好的模式，事实上可以让你用很小的一个投资，甚至不投资，用很少的员工，甚至是没有员工，就可以快速的把一个公司做大，迅速赚钱。
熟悉的地方没有风景，亲人的眼里没有伟人，商业的世界没有真相，常规的产品没有利润，诚挚邀请，来到逆向盈利。为你的公司找到一条全新的盈利之路，逆向盈利中国新商业模式。