小县城养老项目推广的66条实操经验，太全了！（诚意干货）
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近两年，一大波公建民营、PPP项目在越来越多的县城落地开花，社会资本的热情和积极性自然水涨船高。然而，很多项目进入营销推广阶段后会遇到一个问题：以前在一二三线城市玩得很溜的市场推广策略，一到县城里几乎要失灵，怎么回事？养老项目（包含养老院、养老公寓、养老地产）在小县城用什么样的推广方式最有效？
1 小县城市场推广的特点
所谓有效的推广方式，无非是根据当地人对各种媒介的认知度、接受程度以及项目本身定位来确定的。我个人认为，在小县城的项目推广方式应该与地级以上城市区别开来，尤其要做到“三大注意”：
1.广告设计注意朴实
小县城居民消费观念与大城市的不一样，因此在做广告设计时应该朴实点，不要过于花哨。销售人都应该入乡随俗，甚至可以不用讲普通话；另外，广告宣传要直接，他们要的是实际、看得见的东西，比如价格怎么样？吃住服务怎么样？就直接说，不用太多的诗意化。
2.市场推广注意渠道
项目要有点特色，但不管是项目本身还是推广千万不要太超前，只比本地项目超前一点点就可以了。
从推广的方式和渠道上来讲，要侧重以电视剧场的冠名、户外广告、事件营销、活动推广较为主，而不应以报纸为主。通过对县城内的各大企事业单位的调查分析，也可以考虑开发团购市场。另外，一定要炒作一个主题概念，并且要通俗易懂，符合当地的人文特征。
3.品牌培育注意口碑
在大城市，互不相识的人居住在一个小区内，大家觉得很正常；但在小县城人们还是乐意和熟识的朋友住在一起，所以从推广之初就要注重口碑的培养。
另外，小县城城市小，传播速度快，好事、坏事一下子就全城都知道了。所以要想在小县城成功，就一定要把客户哄得贴贴服服，他们很自然的就会帮项目做宣传，反之，他们就会不遗余力的帮项目做反面宣传。
2 66条实操推广经验
如果经济不太发达的县城套用大城市的营销模式,结果只有一个字，就是"死"。所以，要完全打破之前的营销概念,以当地的市场习惯为出发点,做到入乡随俗。下面分享小县城养老项目66条推广经验，全面且实操，值得细品。
传单
1.在市中心以及各个乡镇集市的时候大量投放，效果很好，没有人很排斥。
2.在人流较集中的商场超市门口发放。
3.与县城中的比较大的超市联系，在物品装袋的时候放入一张项目宣传单。
4.联合派单，作用是引起轰动，容易让人记住。比如联合影楼（对于影楼的好处是可以给老人拍专业的影集），聘礼仪小姐身穿礼服，最好是四个人一组，这样效果比较好，在人流量较大的地方派发单页。
5.讲解式派单，作用是深入的灌输项目的优势及卖点。最好是本项目的销售人员，对有意向的客户进行详细讲解，约其上门参观，最好留下联系方式。
6.在小县城广告宣传以单页为主，一定要铺天盖地，高密度发放；
7.小县城里面，市民对传单的拒绝性很低，而且都会仔细阅读。所以印刷精美的传单会受到许多消费者的喜欢，文案上可以雅也可以俗，但保证在重点的地方用客户能看得懂的语言。文字尽量简练，能够让受众了解到更多项目信息。
8.单页一定要做的华丽精美，最好附带印上日历，老百姓们会将他当作日历等实用的东西用，不易丢弃。
9.派发时间上：大白天在街上转悠的一般都是没事的老年和少年；中午一家决策之主不是忙着买菜做饭就是忙着接孩子，这个时间是没有时间细看单页的，何况看了之后如果本身不想买也没有什么作用。清闲的时间就是在晚上了，最好根据县城人喜欢晚上聚地摊的习惯，多为一家人或三五好友，此时发单此单被讨论的可能性最大，效果最好。当然，这也得看各地情况。
开业仪式
10.开业仪式上搞个“飞行器”，原因：飞得高，噪音大，费用不高，宁静的天空来只大鸟，效果不错。
11.邀请当地知名人士参加，最好是政府要员如县长、副县长、县委书记等干部参加开业仪式（老百姓就会认为你的项目有信誉、有实力），同时要配合有力度的优惠政策。
12.开业当天举行舞蹈、民歌文艺演出（老百姓最好凑热闹，人气会旺的不得了）。
13.开业仪式一定要引起轰动，还可以采用抽奖、免费赠送等形式，一定要把人气做足、做旺。
搞活动
14.促销活动：最好能与传统节日结合起来搞。县城人对传统节日的兴趣还是很大的。一些免费发放赠品的活动往往能取得较好的效果,虽然很多都不是来入住的,但是活动可以成为舆论的焦点。
15.促销时最好采用实物促销，不要用现金折扣，实物要考虑实用性，百姓们看到真实的东西会觉得很值。同时在平时积累客户时可利用水杯或其他小物品当做奖品，吸引人气。
16.露天演出：在人流集中的地段或是项目旁进行文艺演出，或进行**乡镇巡演。花费不高，效果不错。同样，电影下乡，电影进社区等等，丰富百姓生活，借机上电视。
17.过年，记得做个焰火表演。
18.如果运营商推广费用充足的话，可以举行一些公益活动，比如请一些演出团体搞文艺演出等，肯定能达到全城轰动的效果。
19.事件营销。如举行赞助贫贫困家庭、慰问高龄老人、老党员、老红军等事件营销。
20.节假日组织现场参观活动，有样板房效果会更好。
21.小县城的人相对来说更爱会占小便宜，因此，在宣传活动的时候一定要带上“礼品”“奖品”等字。即使是身价不菲的市民，也会对小奖品感兴趣。
22.赞助由县政府部门举办的文化娱乐活动，邀请相关县领导观看，加电视媒体报道，建立良好关系；同时要在活动现场摆放展示接待台，扩大影响力。
23.周末可在人流聚集处多做宣传，比如超市门口，广场，附带一些表演或赠品、抽奖等活动会更好一些。
24.小礼品也不能白送，比如一个布料的手提袋，上面印着项目名＋logo；再比如一把雨伞，一个杯子，一件体恤衫，印上logo和项目名称等信息，就是免费的流动广告，效果很好。
户外广告
25.户外“高炮”或大型广告牌，选择目标客户群经常出入的地方；短期投入较大，但会有长效的媒体，根据项目进度及时更换，前期做形象，中期宣传品质，后期以促销为主；
26.小县城有很大量的客户都是在外面打工的人群，为此，可以在车站、城市广场、城市入口处立打一些户外广告（中小型户外广告牌、广告位），这个也和第上一条相呼应。
27.黄金地段的户外或是交通要道之地的广告比较醒目，起码能让大部分人知道有这么个项目。
28.户外路牌\公交车广告。
29.在主要道路上做高炮、道旗、路灯灯箱等。
30.本土名人做代言人，做成户外喷画广告。
31.条幅，主要道路入口、人流量较大的道路两旁、乡镇主要道路可以拉横幅。
报纸广告
32.报纸方面，最好跟县城的党政报刊合作，一来有点权威性，二来阅报的人群也是当地的机关单位、大公司企业，效果也比较好。
33.派单可以夹入当地覆盖面广的报纸做夹报发，价格便宜也实用。
34.部分县城有一种由直递广告，夹在报纸中由邮局直接递送到企事业单位，由于针对人群比较集中效果非常不错。
电视广告
35.大多数人认为小县城电视广告效果差，不见得。原因：根据项目定位，选择电视广告的播出方式和播出时间，县城电视广告播出时间可在晚上当地新闻和天气预报前后。当地公务员还是比较关注新闻的，而平常老百姓对天气比较敏感。还可以冠名**影院，每天播放电影，小地方百姓还是比较喜欢看电影的（在家里）。
36.电视流动字幕：很土很土，但是当地人就是会关注这些，而且凡是当地能收看的频道，全都能覆盖，换台都没用。中央台、省台、市台天天播放流动字幕广告，开始没有效果，一个月之后就见效了；每个台都要有，每天滚动15次以上，效果会很好！不过如果能够配合一些广告，效果会更好。
37.电视专题（软性报道）：主要以形象宣传为主，不宜太多，否则推广费用会相当高。
38.电视广告：不可一概否定，以实景和生活设施介绍为主，根据当地当时情况，最好做做市调。如哪一阶段正好当地电视台播放的节目收视率高，此时可考虑。
39.电视角标：所有本地能收到的频道，本地电视台都可以做到。
40.组织电影巡回放映活动，片头前可加播广告，放映前派发单张。
短信
41.在没有主流媒体的县城，这是一个廉价且非常有效的办法；它可以迅速提升项目的知名度；内容以工程进度、项目优惠信息为主。
车体广告
42.县城公交车、城乡公交车、中心城市往返县城的巴士车体广告。
43.制作长途大巴的车坐套，因为小县城外出务工的人还是比较多的。
44.巴士TV和广播频道投放广告。
45.接送车辆广告，顺便带客户到现场参观、样板房展示，让大家看到真实的东西。
口碑营销
46.重视老客户的作用，要推出对老带新的奖励；以老带新，这也是很重要的一种成交方式，而且成交率极高。
47.可以花钱给政府搞点形象工程，让政府为本项目做口碑推广。
48.与入住老人及其亲属搞好关系，利用他们的口碑有时候可比广告的效果还好。
49.采用人际营销，大张旗鼓地用中介费开路。
50.在社区、企事业单位培养“兼职业务员”，找热心的，有影响力的。
接待中心
51.在县城中心繁华地段设立接待中心，因为县城小，所以总会有一两条“街上”，大部人购物、消费的聚散地，在逛街的过程当中不知不觉就看到了接待中心，而且接待中心一定要在正式销售的前半年投入使用。
52.接待中心装饰：其实大家都认为县城的人俗气，但同时又都承认公务员、外地务工者为消费决策及货币支持者。所以，对于中、高档养老项目的宣传单可以俗一些，但接待中心装饰一定要稍雅一点，但雅归雅，又不可让人产生敬畏之感，这个度要把握好。
外展场地
53.高档项目可以选择在高档酒店\宾馆等地方放置沙盘和宣传资料，作为第二个销售点。
54.在县城中比较大的银行放置X展架，又不要场地费又能做到宣传。
55.当地居民经常去的超市或者商场里定期或不定期摆放展台。
56.县城内大超市、银行、电信TV广告。
57.洗浴中心、餐饮茶座中报纸夹和收银台上的宣传资料摆放。
团购
58.特定人群要特别对待，如公务员、大企业宿舍区、大的专业市场要重点突击。
59.对于小县城来说，收入稳定的公务员、教师、医生等行业是面积最大收入最稳定的人群（在后续推广传播上容易到达）。私营老板有消费力，但较分散（在传播上不容易到达）。
60.机关单位的工作人员名单收集，并进行类似会员形式的广告投递。
巡展
61.下乡宣传。在他们赶集时，你开着宣传车，放着录制的项目卖点解说词，业务员带着DM单给客户介绍产品、寻找准客户、留客户联系方式、邀请客户打电话或上门咨询。电视广告也可以找几位购房者谈一下对项目和公司的看法———砸点子！要求下乡宣传至少在两次。
62.正式营业前2天，包装几辆带喇叭的小货车下乡宣传2-3天，主要宣传开业时间、地址等。
63.到周边经济实力较强的镇区，通过流动宣传车或者展台的形式去宣传。
64.宣传车宣传。沿中心街或主干路进行轰炸。要点：A，车体展面效果要好，主打广告语要醒目。B，录音要优美，能打动人。（最好是一次四辆，效果最佳）
65.形象统一，包一辆面包车进行车身包装，派单员穿统一服装（最好是有项目LOGO、信息的工装）。
66.花车巡游：找一辆大卡车并“化妆”，在街上放着又俗又喜庆的音乐，一路逍遥着。如果在后车厢再来点舞蹈什么的，估计效果更好。
