牛人高效思维框架：一天看懂一个行业，再三天摸透

你可曾遇到过这样的人：不论给他讲什么，他总能秒懂，并迅速梳理出你所讲事物的整体轮廓框架，搞得比你还清晰；不论多复杂的事务，他总能将其迅速简单化，然后直达本质，瞬间抓住关键点？哪怕是从未接触的领域，他也能很快就由门外汉变成业内资深人士，甚至能解决专业人士都难以处理的问题？他们为何如此高效，如此有穿透力，如此快速输出成果？

为此，我们专门对这些牛人进行了研究，发现他们真正异于常人的地方，并不是他们智商超群，聪明绝顶，而是他们在多年的实操经验中，形成了一整套科学的观察、分析、解决问题的思维模型，而且这一套看似复杂的模型、方法和工具已经深深烙印到他们的脑子里、血液里，形成了思维惯性和行为惯性。这看似轻松的过程却是他们经过多年迭代升级，不断优化出来的智慧结晶。今天，先将这一套快速摸透一个行业的思维模型、方法和工具给大家拆解出来。

适用人群：咨询、营销、金融、培训教育等行业从业人员，创业者，企业主及企业高管

闲言不表，上干货！（想要完整思维导图的小伙伴私我，导图太大，方全图看不清）

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整个过程，就三段：

第一段， 厘清行业的边界

要知道行业是指啥？他的范围和边界在哪里？行业和产业是有区别的，一个产业包括多个行业，但一个行业只能从属于一个产业。比如，信息产业包括媒体行业、出版业、互联网行业。记住一句话：宏观产业，中观行业，微观企业。

第二段，行业研究五要素。

行业基本概况、竞争格局分析、关键取胜因素、行业发展趋势、投资价值及风险分析

第三段、行业研究的辅助工具。

生成一张成熟有效的行业研究框架，以后就可以往不同的行业上套了。

由于第一段较简单，就不展开论述了，我们直接从第二段开始：

调研框架：

操作思路：

第一步：了解行业，画蛋糕

先用一天把行业框架建立起来，熟手的话其实半天就能把一个行业摸熟，有一个浅层次的宏观了解了。一般营销、培训行业从业者了解到这个程度就可开展自己的营销和培训相关工作了。

其实就四个问题：搞清楚这个行业的蛋糕有多大？搞清楚蛋糕怎么分？搞清楚蛋糕由谁分？搞清楚未来蛋糕做不做的大？

一般行业发展阶段都会经历这4个阶段，好的企业通过第二曲线取得多元化发展的新机会，差的企业跌入衰退期

最后再附上相对应的调研工具，其实上面提到的一些数据、模型、产业链、行业链竞争格局等图谱在很多调研报告中可以找到现成的，所以说熟手基本半天就能搞定。

第二步：深入市场，抓数据

当你建立起一个行业的宏观框架后，基本能一窥行业全貌，并对行业的版图、边界和具有影响力的企业有清晰的轮廓。但这还不够，还得了解这个行业的行业产能、市场集中度、市场规模、市场覆盖率、市场销量、市场利润、从业企业数，各梯队代表企业的年营收、年利润等宏观数据，以及上市产品矩阵及价格、利润、服务人群、市场反馈、品牌口碑、用户舆情等中观数据……

只有如此，才能了解到这个行业的真实情况，在横向、纵向的对比中，对这个行业有更深刻的理解。这个阶段的工作量基本2~3天就能完成。

对咨询、金融等行业的咨询师和研究人员而言，可以在这个阶段选择一些标的企业，通过对标的企业的研究，了解到这个行业代表性企业的真实运营情况，看到他们的真实盈亏面，机会与危机面。研究好了之后，就可以判断标的企业的当前现状、未来预期值，然后出手了。

如何研究对标企业，我将在另一篇文章里专门阐释。

第三步、研究产品，找机会

在深度市场后，通过对数据的把握，你能较为准确地判断行业的真实竞争格局、价值洼地、行业痛点和创新方向，但要在哪里切入，如何切入，你还要通过研究产品，拿到系统而全面的微观数据，才能精准地找到机会点。

到这一步，除了投行和金融领域专业的研究员之外，都可以止步了。

第四步、投行投向研究

下面的两步都是针对进行价值投资的研究者要干的事了（学术研究的例外，他们有自己的特殊需求和特殊方法）。

第五步、其他影响因素

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最后，也是最实操的一段，上调研工具：

一、政府及监管机构和行业协会：

政府机构/事业单位包括通用层次的统计局以及特定领域的管辖机构，比如人行、工商局、教育局、卫计委、食药监局、银保监会、工业与信息化部、上海证券交易所等。行业协会主要是指某些成熟的行业，比如中国保险协会、中国银行业协会等，他们会定期的发布报告。
国家统计局：http://www.stats.gov.cn，可查询经济、文化、人口等各领域的常用宏观数据，如GDP、出口额、CPI、PMI、总人口及人口结构、社会消费品零售总额、线上销售总额、分行业市场规模等数据，非常官方权威
中央人民政府政策相关：
http://www.gov.cn/zhengce/index.htm，可以查询国家发布的政策、中央有关文件等，PEST分析中很多政策出处都来源于此处
中国人民银行：http://www.pbc.gov.cn，可查询社会总资规模、货币供应量、外汇储备、利率变化、汇率、shibor等金融领域的权威数据。
CNNIC：http://www.cnnic.net.cn，可查询互联网网络相关的调查报告，IT人必看网站，如网民数量、分领域用户规模、细分互联网领域调查报告等
WTO： http://stat.wto.org，都懂得。
US BFR美联储官网：
http://www.federalreserve.gov，金融人必看网站，美联储官方网站，金融市场相关的历史数据都具备。
CIA： https://www.cia.gov.html，里面有很多好玩的研究报告，信息量大。
UN Comtrade联合国商品贸易统计数据库：
http://comtrade.un.org/data，做全球贸易分析者必看网站，官方国际贸易统计数据和相关分析表的存储库，功能强大，所有数据均可通过专门的API来访问。
World Bank世界银行：
http://databank.worldbank.org/data/home.aspx，可查询免费并公开获取世界各国的发展数据

二、咨询公司和研究机构的报告：

MBB/德勤/罗兰贝格/埃森哲；尼尔森/益普索/艾瑞/易观智库等，可参考咨询公司或市场调查公司的排名、分类及擅长领域。
咨询公司：
BCG http://www.bcg.com.cn
ATK
https://www.atkearney.com/ideas-insights
RolandBerger
https://www.rolandberger.com
研究机构：
Nielsen http://www.nielsen.com
Ipsos
http://ipsos.com/knowledge/overview
Gartner http://www.gartner.com
HIS
https://technology.ihs.com/Research-by-Market

三、券商研究报告：

通常可以借助券商、萝卜投研、慧博、乐晴智库等获取
萝卜投研
https://robo.datayes.com/v2/home
MorganStanley
http://www.morganstanley.com
JP Morgan
http://www.jpmorganchina.com.cn
GoldmanSachs
http://www.goldmansachs.com

四、公司年报与招股书：

重点关注管理层经营分析、财务报表等
巨潮网
http://www.cninfo.com.cn/new/index；
美国 https://www.sec.gov；
香港 https://sc.hkexnews.hk
证监会
http://www.csrc.gov.cn/pub/newsite/xxpl/yxpl/
新三板 http://www.neeq.com.cn/
上交所 http://www.sse.com.cn/
伦敦证券交易所
https://www.londonstockexchange.com/home/homepage.htm，非上市公司可以查看证监会的预披露，如果发债券的话，也会有相关的财报信息披露
非金融企业债务工资工具注册信息系统
http://zhuce.nafmii.org.cn/fans/publicQuery/manager上海证券交易所债券披露
http://www.sse.com.cn/market/bonddata/data/eb/

五、专业数据库及行业数据库来源

专业数据库：Wind、ORACLE、IBM、同花顺、REDIS、雪球、MYSQL等，一般特定行业会有专门的数据库，行业的机构会购
行业数据库：
电影票房：艺恩票房网
https://www.endata.com.cn/BoxOffice/
汽车销量：
http://www.daas-auto.com/supermarket_data_De/39.html
全球经济数据：
https://tradingeconomics.com/united-states/indicators
大数据导航：http://hao.199it.com
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六、爬虫技术与大数据分析

这个不太好讲，自己去网上搜索吧，有的企业已经自建技术团队了，还有些野生公司技术也不错。