移锚效应
有一个形象的词用来描述叫做转移话题，这是每个善于辩论的高手常用的技能，同样一个论点他用移锚效应这个观点就成了我方的支持观点。其实这也是语义效应的一种吧，不同的表达带给别人的感受也不一样。
说到移锚效应就想到一个相反的概念：锚定效应。人们对新事物的理解不足的话，他会用过往的经验去对比想象、对比，这就是锚定效应，信息量越多，画面越强烈。比如春晚的一个小品是赵丽蓉老师演的，他说那道菜叫做群英荟萃，听上去十分的高端让人想到的是宫廷的一种美食，由于大家都没见过，那么就会尽情的想象宫廷美食的画面，当赵丽蓉老师说就是一盘大萝卜，大家心中的锚立马就回到生活中一个具体的形象：萝卜。一个天上一个地下的对比让人忍俊不禁，不过这个今年的小品已经被国人熟知，当我们现在在说群英荟萃的时候，大家心中的锚就是那一盘大萝卜了。
还有 用卧龙凤雏，是赞美人的智慧，但是经过沈腾电影《西虹市首富》的移锚之后，变成了讽刺的形容。所以说移锚效应其实也是在改变人们认知的一个方法，这个过程有好也有坏。
人们对新信息的理解是靠过去累积的经验来进行的，如果你的大脑里没有任何参照物，那就理解不了。所以博学的人和知识匮乏的人就是两个维度的世界，也证明了为什么老师是教学生呢，因为老师的经验多，在学生对新知识没有任何参照的时候，是老师帮助学生理解。但生活中当我们向一个人解释新知识的时候，对方往往难以理解，有一种情形就是他心中的锚限制了他的理解。所以我们就帮他一忙，让对方的理解去参照他认知的事物做对比，这就是常说的通俗化解释。用大众都认知的事物去对比解释，比如通过吃饭长身体的类比来解释人为什么要学习新知识，因为人的身体需要能量，人的大脑也需要知识的能量，这都是在成长。
在商业中移锚效应简直是司空见惯了，就拿瑜伽来说，简简单单的派发传单已经没什么效果了，没人会留意一个陌生人递过来的东西，或者是有的人会直接拒绝。那么利用移锚效应把课程的锚移到学习的效果上面来，利用学员的练习效果向别人展示瑜伽的功效，通过公益活动或者一些客户的口碑宣传，达到新的锚：一个鲜活的事例。
所以当别人难以理解我说的话时，不怪对方理解的能力，要怪我的表达能力。如果解释不清，证明我的能力和对方是只是相当而已，就像看的《亲密关系》中一样，先有的情绪才会出现问题，先是自己的解读能力不够，才会有对方的不理解。用移锚效应移到对方认知的维度上解释给他，这也是同理心的一种方法。