网吧的冬天，要如何撑过？

今天是10月23日，农历的霜降，是秋天的最后一个节气，也是昼夜温差最大的时候，今年据说是因为拉尼娜，会成为60年来最冷的冬天，虽然还没有正式进入冬天，还没有穿上冬天的棉衣，网吧却提前感受到了冬天的寒意。

9月份的时候，投资人还在感叹，网吧生意和8月份相比，下降了太多，到了十一中秋国庆长假，网吧迎来了几乎是最差的一个假期，大部分网吧业主开始哀叹，十一长假的上座率和营业额，还不如9月份的平常时间，寒意从那时已经开始了。

本以为中秋国庆长假大家都出去玩，没有时间到网吧上网，假期过完，S10的决赛阶段比赛正在进行，网吧的生意会好一点儿，可又一次让网吧失望了，虽然天气转冷，假期结束，网吧的顾客并没有回归，营业额依旧低迷。

在这难熬的网吧淡季，虽然网吧数量已经大幅减少，转让网吧和电竞酒店的信息却在不断增加，就连不断收购网吧的大佬们也开始放缓了脚步，甚至原地不动开始观望，因为不知道接下来网吧会朝什么方向走，顾客还会不会回到网吧来。

随着英雄联盟手游的即将上线，让本就已经自顾不暇的网吧更是雪上加霜，面对已经到来的寒冬，网吧该如何撑下去，如何活下来，已成为绝大多数网吧业主必须面对的问题。

正合咨询认为，面对行业的寒冬，网吧要从降低成本，强化管理和筹备未来三个方面来做，才能不断增强自身的体质和抵御风险的能力，来度过冬天。

网吧首先要做的就是降低成本，我在宝洁公司和英特尔的时候，分别经历过一次行业的寒冬，无一例外的，公司的第一步就是降低成本，先从费用的控制开始，一步步压缩，虽然员工抱怨很多，但效果还是明显的，先活下来才是关键。

作为网吧，固定成本和运营成本都有明确的数据，需要一点儿一点儿地扣，现在的问题不是机器配置和装修，是顾客数量的大幅度减少，所以房租，电费，食品饮料的采购，都要根据数据来进行分析，只保留必须的和必要的。

要降低成本，就要有数据，而数据的完整和准确是分析的关键，这也是网吧进行精细化管理的核心，数据收集和分析的过程，实际上就是店面强化管理的过程，这不仅仅要求管理者在网吧礼仪，服务流程上下功夫，保留住核心的顾客，更需要管理者对数据敏感，通过数据的分析，找到可以降低成本的点，才能有效降低成本。

举个简单的例子，网吧都有瓶装水和小食品的销售，有没有每周对这些销售进行排名和分析，对它们的利润进行优化，对这些产品的库存进行盘点，都决定着你网吧的资金的使用率，热销的规格缺货，或者库存不够，而卖的不好，利润又不高的规格仓库中还有大批，在生意好的时候影响不大，而在目前的状况下，却是致命的。

网吧虽然遇到了寒冬，顾客的上座率和营业额下降明显，但顾客的需求还在，只不过是更加差异化和个性化，即便英雄联盟手游上线，也不可能拉走所有的端游用户，更多地还是增加游戏的用户人数，手游端和电脑端同时玩，毕竟电脑端的体验是手机上所无法比拟的。

有寒冬就一定会有春天，降低成本，加强管理都是为了未来，当春天来临时，只有那些体质好，顾客体验好和满意度高的网吧会最先复苏，最先赚到钱。

你的网吧，面对寒冬，会如何撑过去？

正合咨询2020年第五期“网赢未来”训练营会于11月4-5日在郑州开营，依旧是小班授课，2天时间，名额15人，着重于网吧落地的经营管理，来助力网吧度过寒冬，费用1280元/人，包含食宿，报名从速，联系人：

张旭东电话：13603840344 微信：stong555

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