合伙人推行失败的24个陷阱（六）重短期、轻长期（内附案例）
合伙模式篇之“重短期、轻长期”
上一篇文章
我们详细介绍了什么是合伙模式？
什么是合伙模式篇的“陷阱”
什么是合伙人机制推行失败的第5个“陷阱”
“无模式、搞股权”文章链接：合伙人推行失败的24个“陷阱”（五）无模式、搞股权（内附案例）
重短期、轻长期
是指在设计合伙模式的时
只追求短期回报最大化
不设计实现长期盈利和发展的模式
重短期、轻长期
是职业经理人时代的普遍现象
合伙人时代的开启
则要求企业在设计合伙人机制时
不但要有清晰的短期盈利模式
同时也必须兼顾长期盈利和发展模式
这就是要把职业经理人变成合伙人、变成老板的意义
职业经理人的职业生涯高峰期是短暂的
尤其是在单个公司的任职时间的不确定性
使得他必须追求短期利益
但是作为合伙人、老板则必须考虑公司片面追求短期利益最大化的风险
把合伙事业当成自己的长期事业
只有这样才能解决合伙人机制推行的两个根本问题：
1、有长期梦想的公司，才能找到有梦想的合伙人进行合伙，实现长期合伙共赢
2、兼顾短期和长期回报，才能满足有梦想的合伙人对回报的期望，实现在一个激励周内的高回报
举2个我们早期服务过2个客户的真实案例
第1个客户是一家集研发、生产、销售于一体的快消食品公司
公司年营业额1-2个亿
项目于2017年底启动
当时设计的模式是“增量分红模式”
所谓“增量分红模式”，即设定合伙项目的年度保底业绩和保底利润
超过保底业绩和利润部分即为增量
合伙人团队可根据协议约定的分配比例获得分红
个人再根据事先确定的考核指标确定分红系数
项目由营销副总销售部门负责人主投
营销副总和生产、研发、职能等部门负责人及骨干跟投
应该说这个项目的合伙模式和机制设计是成功的
项目启动时，共有91人主动申请成为公司的合伙人
出钱和公司签订合伙协议合伙
合伙第一年，业绩和利润在当年9月份就已经超越了上一年同期业绩和利润
并且员工在合伙第一年就获得了高分红
真正意义上实现了合伙共赢
但由于当时我们产品设计不成熟
没有过多地说服客户设计兼顾长期发展的合伙模式
导致合伙项目进入第三年，即2020年
就已无法实现增量（食品行业属刚需，尤其是疫情下不少食品行业都实现了高增长）
连合伙项目本身也变得不可持续
但当前我们的合伙人体系已经非常完善，我们也在联系一些老客户免费为他们重新设计短期和长期兼顾的合伙模式
第2个案例是一家服装零售企业
和上一个案例不同
这个客户是创始人、老板坚持认为只要设计“增量分红模式”
公司和门店的业绩至少有30%提升空间
拉锯一段时间后
为了项目交付，也为了尊重客户的选择
我们按照客户的意愿设计“增量分红模式”
并根据“增量分红模式”设计合伙机制、获取合伙人
由于确定合伙模式的确定是创始人、老板基于自己的感觉认为至少有30%的增量空间
但约有90%的潜在合伙对象则认为，自己在现有的资源条件下，已经做到了最好
如果要实现增量，（平台）总部必须为一线门店提供更多的赋能，设计好的增长模式
这是企业管理中的一种普遍现象
老板认为员工未尽力、员工认为我已经做得够好
两种因素叠加在一起
导致合伙签约时几乎是靠层层施压才勉强有10几家门店和公司签约
结果可想而知
6个月后，只有3家门店实现较大的增量，其余门店要么略有增量要不还一定程度地实现了下降。
同样的“增量合伙模式”，两家公司的结果为何大相径庭
1、首先是业务不一样，市场也不一样
2、最重要是老板不一样
第一个案例客户的创始人、老板是业务出身，曾在国内排名靠前的快消食品公司做过渠道管理，也在外资知名快消食品企业做过渠道高管，对业务和市场非常熟悉
并且他对18、19年的市场判断还是非常准确的，所以增量合伙模式取得了短期的效果
第二个案例客户的创始人、老板则是设计师出身，市场基本交给职业经理人管理，所以才会有对市场的认知和理念方面的差异
所以，“增量合伙模式”针对业务出身、懂业务、懂市场的创始人、老板更有效
另外，“增量合伙模式”对业务快速成长的公司也会在短期内有一定效果
企业在设计合伙人机制时，如果只是设计单一的“增量分红模式”
则是一种典型的“重短期、轻长期”的合伙模式
“增量分红模式”取得的短期效果越大，可能对公司的长期发展造成的伤害越大
1、合伙人为了短期效果，不择手段提升业绩，对市场和客户造成伤害
2、为了提升短期利润，压缩合理的成本，获得短期高分红，导致市场萎缩，整体业绩下降的情况下，利润反升，无法持续。
合伙设计模式的意义在于
1、短期盈利模式必须要清晰，满足合伙人短期回报的要求
2、更重要的是要设计长期发展的模式，并根据长期发展模式设计合伙机制，获取合伙人
才能实现企业和合伙人的长期合伙共赢
合伙人机制推行的陷阱还有很多
读合伙人机制推行的“陷阱”序列文章
助您避合伙人机制推行的每一个“陷阱”,成功推行合伙人机制，找到对的的合伙人，快速聚合资源、扩大业务规模
总结一下
结合前面我们五篇连载
我们认为想要成功推行合伙人机制
首先，公司的创始人、老板要有梦想和发心，确定并坚持公司的长期目标，文章链接：合伙人推行失败的24个“陷阱”（—）梦想和平台篇之没梦想、假发心
其次，要明确公司的顶层设计，包括商业模式、战略规划和治理模式，文章链接：合伙人推行失败24个“陷阱”（二）梦想和平台篇之无顶层、不设计
第三，要根据顶层设计，做好强”平台”的规划，打造强“平台”，文章链接：合伙人推行失败的24个“陷阱”（三）平台弱、无规划（内附案例）
第四，要善于和敢于利用“改变交易结构”的思维，快速整合内外部资源做强平台，文章链接：合伙人推行失败的24个“陷阱”（四）无资源、不整合（内含案例）
第五，要根据企业的不同发展阶段、合伙（对象）事业的现状设计不同的合伙模式，切忌“无模式、搞股权”合伙，文章链接：合伙人推行失败的24个“陷阱”（五）无模式、搞股权（内附案例）
下一篇文章，我将继续为大家介绍“合伙人推行失败的6颗“雷”24个“坑”（七）合伙模式篇之
“无增量、无方案”
我是叶中华讲合伙人，一名曾在某内衣和酒店连锁龙头企业任职人力资源高管的80后，作为国内较早一批专业研究和设计合伙人机制的创业者，和团队一起设计和辅导了众多服装、餐饮、美容、教育连锁企业、外贸和跨境电商企业以及生产制造、贸易类企业的合伙人机制。