不会营销江小白?

对于偶尔小酌两杯的年轻人来说，江小白的众多文案中总有一两条会击中他们内心的某个点，但是这两年，江小白的瓶身文案越来越少，它的产品重心也从情绪转移到口味上。从最初的“表达瓶”到现在的“味道瓶”，不仅是瓶身包装的升级，也是营销策略上的转变。

许多传统白酒企业对江小白肯定充满好奇：为什么年轻人喜欢为江小白买单？近几年，白酒市场除了茅台、五粮液这些领头企业不断创交易新高，其他二三线的品牌普遍低迷。而售价只有20元的江小白却以黑马之式冲出重围，在竞争惨烈的白酒市场硬生生杀出一条血路，在2019年销售破30亿。

白酒行业专家牛恩坤认为，白酒的主流群体有两类：第一类是中年人，第二类是年轻人。江小白能在白酒行业占据一席之地，关键在于它打破了白酒市场主流厂家长期不看好年轻人群体需求的固有思维，塑造品牌的年轻情怀，在白酒市场迅速站稳了脚跟。

区别于传统白酒对经典与尊贵感的塑造，江小白花了很长时间研究最终将用户确定为新青年群体。在大部分人都感叹“年轻人不懂白酒文化”时，江小白认为是“白酒不懂年轻人”。

越来越多的年轻人用属于自己方式和力量改变着世界。90后也承担着家庭、社会各方面的责任和压力，与朋友小酌，互诉衷肠，配上江小白略丧的文案，成为许多年轻人深夜的剪影。江小白深入年轻人的情感世界，洞察年轻人的情感诉求，在让年轻消费者找到归属感方面做了很多品牌创意。

江小白的品牌塑造从一开始就是让你觉得，江小白是年轻人喝得起、价格不高但逼格不低的酒，喝不起茅台五粮液，喝点江小白，不但不寒碜还挺文艺。

江小白成功的地方，不仅打破了传统酒业与当代艺术的次元壁垒，还将自己打造成一个超级IP，满足年轻人在不同场景下的心理诉求和情怀，通过引起年轻人的情感共振赢得粉丝的喜爱和信任。

年轻人对白酒文化的态度与老一辈的人是不同的，他们不认同酒桌文化，认为酒不应该是应酬的工具，而是人与人真诚交流、流露感情的催化剂。

所以江小白在包装上就有别于传统白酒，强调设计简素。通过扫描瓶身二维码，输入你想表达的文字来表达情绪，上传你的照片自动生成一个专属于你的酒瓶，通过H5链接让粉丝参与语录撰写，将主动权交给粉丝，让他们成为江小白品牌的主角。

如今的江小白，不再执着于表达，“味道瓶”的推出表明了它品牌策略的转变，果味高粱酒针对的也是不同的人群和场景。

从瓶身包装可以看出，它不再是图文式的，现在的江小白更趋向透明化，用不同的水果和色块代表不同的口味。

一方面，这样可以迅速传递信息，方便用户找到对应口味，摆在货架上时，可以变成独有的特色，形成品牌隔离；另一方面，江小白瞄准了女性消费者群体。目前，针对女性的小酒越来越多，江小白也把握住这次机会。

“水果味”、“高粱酒”，江小白更强调果汁含量，你是偏向果汁还是偏向酒，这对女性消费者来说是完全不一样的概念。这次的味道瓶不再使用文案和语录而改用色块，表明江小白确定了打品类的战略，让消费者提到果味酒就想到江小白，牢牢占据果味这一品类。

文案表达的意境多而杂，不利于消费者形成品类的概念。接下来的一段时间，江小白大概率会持续的为水果味高粱酒做营销，带着“水果味”的前缀出现在大众视野。

文案给江小白带来了巨大的流量，但也束缚了它的品牌发展；靠年轻人在白酒市场站稳脚跟但也会受囿于年轻群体，所幸江小白没有沉迷其中，而是不断突破创新，正如它一开始闯入白酒市场一样。

像江小白这样的企业应该越来越多，敢于打破行业的固有局限，关注年轻群体的需求。至于它会不会营销，不会真有人觉得江小白不会营销吧？

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