免费模式这么玩，客户“0”抗拒，茶行半年盈利500万
本节课给大家分享茶叶商如何设计让客户0抗拒“双倍翻”的营销方案？
免费模式是一种吃亏利他的思维，免费不是不要钱，而是换一种方式赚钱，赚客户看不到的钱，赚竞争对手看不懂的钱。
在设计免费模式方案之前，一定要清楚的知道你的利润在哪里，你的成本在哪里，然后找到利润和成本之间的平衡点，打造出让客户无法抗拒的成交主张。
前段时间，有一个茶行老板问我，他手中有一款高端普洱生茶饼，市场定价3500元/个，进货价是2500元/个，需要我们来给他设计一个免费模式的方案。
好，我们来看下这个普洱生茶饼，它的零售价是3500元，进货价是2500元，也就是说每卖出1个茶饼，都能赚到1000元利润，对吧？
那么，只要我们在免费模式方案中只抓住一个点就行，那就是每卖出一个茶饼，免费送出去的成本不能超过1000元，才能盈利对吧？
那么怎么送呢？下面跟大家分享三种买礼品思维：
1、从你产品中拿出部分利润，去购置礼品：茶饼利润是1000元，我们可以拿100元购买市场价500元礼品，这样你每卖出一个茶饼可以赚到900块钱。
2、提升你产品价格，把提升的利润拿去购置礼品：茶饼原售价是3500元，如果我们把价格提升为3600元，拿这多出来的100元购买市场价500元礼品是不是也可以？即使你提价100元，但是能够得到价值500元的礼品，顾客他也愿意。
3、采用产品置换方式，用自己的产品去换别人的礼品：你的茶饼市场价是3500元，那么你可以拿这3500元的产品去置换别人成本价3500元的礼品，市场价至少值35000元。为什么对方会愿意置换给你？
第三个这里要讲到“异业联盟”的原理：顾客买你的茶饼，得到的不是真真切切的礼品，而是联盟商家的引流卡，顾客凭引流卡到联盟商家才可得到联盟商家的礼品。当顾客到联盟商家领取礼品，联盟商家会锁销顾客后端。
另外，如果是单纯进到联盟商家购买产品的顾客，茶饼也可以作为礼品送给顾客，举个例子，花1500块办一张健身年卡和花1500块办一张健身年卡，还赠送价值3500元的茶饼一个，哪个更有诱惑力？当然是后者。并且如果顾客觉得这个茶饼味道很棒，还想购买，这时这个顾客是不是就被引流到卖茶饼的老板那去了？
这位老板和我交流之后之后，他认为这三种方案都不够吸引他，他希望设计出一套类似于我之前分享的买鸡精送车的这一类方案，那我们来看茶饼方案的升级版：
如果你购买1个茶饼，可免费领取京东价值2980元扫地机器人一台，成本价只有300元左右；
如果你购买3个茶饼，可免费领取任意一个价值近1万元大礼包，另外我再返10000元现金给你，
大礼包内容包括：
1、京东价值9990元跑步机一台，成本价1000元
2、京东价值3580元平衡车+价值3699元动感单车+价值1880元行李箱，成本价850元
3、京东价值9580元高档商务公文包一个，成本价750元
当然，因为现在是冬天，也可以送羊毛被、电热褥之类取暖的高价值产品。
当你看完了两个方案，即使不为了茶饼，为了得到礼品，你也会选择买3个茶饼对不对？
那么返10000元现金怎么返呢？
很简单，每购买一个茶饼，即可抵用500元现金，这样10000元就可以在本店抵用20次对吧，那么咱们每次的剩余利润就还有500元。
那么购买20次茶饼的利润是不是20*(1000-500)=10000元？
这10000元利润。我们是不是可以再从中拿出1000元购置市场价值10000元礼品送给客户，每消费一次我们是不是可以送他一份市场价值500元的礼品。
也就是说你买10000元茶叶，我送你10000元礼品，再返10000元现金给你，你每次消费都可以抵用500元，同时每次消费我再送你价值500元的礼品。
激发客户购买的热情，让他们感觉花多少钱买茶叶，还能得到多少钱的礼品，相当于茶叶是免费喝的，送的礼品价值远远超过茶叶了。
最后，我要说一点，上面我们讲到礼品的时候，我都在价值前面加了京东俩字对不对？为什么要标明这俩字呢？因为在现代消费者眼里，京东的产品都是正品，都是正价对不对？这样就避免消费者认为礼品会不会不值那个钱。看到这里有些老板可能纳闷了，京东原价几千块的产品，我怎么那么便宜买到？当然，产品的采购点不可能只有这两个大的平台，还有一些平台的产品采购价一般是市场价的1~5折，而且都有定价权，在大平台可以查询到价格的。
好了，本节课我们就为大家分享到这里，如果你和这位茶行老板一样遇到了经营上面的问题，那么可以私信我，我会为大家思路，协助你走出现在的困境（分享已得到当事人同意）。