培育钻石如何“破圈”？打造品牌IP？
走进商场，大家平常买钻石首饰的时候，最先会想起谁？Cartier？Harry Winston？Tiffany？还是以钻石恒久远打上爱情标签的De Beers?品牌效应在我们的脑海里打上深深烙印，嵌入到大家日常生活的方方面面……
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培育钻石从实验室逐步进入消费市场，其发展趋势势不可挡，尤其是随着产能技术大幅度提升，热度持续不断，随着央视报道、资本投入，培育钻石的关注度再次被推向最高点！
培育钻石行业现状
据相关统计显示，截至2020年末，全球人造钻石产能大约在600万到700万克拉之间。其中，中国产能约在300万克拉左右，占比约50%，中国在产业链上游具备较强话语权，培育钻石产业链中上游和下游利润率最高，约在60%左右，中游加工仅为10%。
从供给端看，培育钻石产业链分为上游毛坯生产、中游加工和下游珠宝销售，当前上游技术已能实现大克拉培育钻石的批量生产，中游可与天然钻石通用加工产线，下游以2018年戴比尔斯进军培育钻石饰品市场事件为代表珠宝商对培育钻石从抵制转为加大布局，一方面戴比尔斯、施华洛世奇、潘多拉等传统珠宝商及Diomond Foundry、LightMark等新兴珠宝商纷纷推出培育钻石品牌主动引导消费习惯，另一方面培育钻石规范的逐步完善（GIA/IGI/NGTC均出具培育钻石分级证书）为其提供了公信力担保及价值参考依据，这些为行业需求的爆发奠定了牢固的基础。
培育钻石作为新晋珠宝，已占据一席之地，其发展是必然的，行业高景气的同时，也面临许多困局！
例如，随着技术快速突破，克拉级培育钻石的量产，产能大幅度扩张，成本持续降低，钻石不再稀缺，提供了更优质、更先进、更便宜的产品，这无疑是广大消费者的福利，培育钻石的零售自然也就成为了产业的焦点!那么，问题来了，面对如此巨大的产能增长空间，消费终端市场真的准备好了么？
根据贝恩咨询《2020-2021年全球钻石行业研究报告》，全球培育钻石消费市场中，美国和中国分别约占全球的80%、10%，2020年培育钻石的渗透率仅约6.31%左右，渗透率很低！
目前培育钻石国内的销售渠道几乎全部集中在线上，包括淘宝、天猫、京东、小红书、微店等等，多以电商定制和直播的形式开展业务，配合微博、微信公众号、视频号、知乎等平台的引流，但是从整个销售量来说，线上销售的规模还远达不到拉动整个零售市场的水平。而且通过近几年莫桑钻的发展路径可以看到，仅凭线上推广，一旦规模化就会迅速陷入价格战的红海。
面临增长空间不断扩张的巨大产能压力，前面消费终端市场迟迟未能打开，并未形成共识去推广的行业发展，简单粗暴的营销或者促销培育钻石，以廉价名义替代天然钻石营销，或以可持续之名，将培育钻石与天然钻石对立……，这无疑是将培育钻石披上天然钻的阴影，成为像莫桑石那样，没有知名品牌的珠宝边缘品类，难登时尚的大雅之堂。如何快速打开消费市场，让消费者记住培育钻石也是钻石，仅靠低价显然无法足够吸引消费者！
另外，钻石等珠宝并非刚需类产品！培育钻石作为新起之秀，具有珠宝佩戴、装饰的属性，但他又是不同的，不具备稀缺性和天然属性，显然，复制天然钻石的道路并不可行的！作为培育钻石最重要的两大环节——工业端与销售端，他们如何匹配衔接，成为行业颇为头疼的事！这也是目前国内各大培育钻石龙头企业推出培育钻石品牌的少之又少，各大珠宝品牌迟迟未推出培育钻石产品线抢占市场的主要原因。
消费模式转变
另一方面，消费模式也在发生转变。钻石不仅仅定义为爱情的范畴，同时也承载着时代的情绪与脉动，有着更多属于它的社会语境。尤其是后疫情时代背景下，人与人之间更加懂得珍惜爱情、亲情、友情，钻石和“最爱”之间的亲密关系，不止一个维度，不止一种表达，对于“最爱”的深入理解。
而且在这个全民内卷的时期，营销也内卷了。对于钻石品牌而言，套路化的“钻石=爱情”的营销模式已经逐渐失效，务实躺平消费成为目前形式。
另外，过去中国珠宝消费主要以黄金为主，主要系传统习俗影响，黄金饰品在节日、嫁娶时的需求较多。随着国内千禧一代的崛起，珠宝消费结构开始转向钻石领域。根据贝恩咨询《2020-2021年全球钻石行业研究报告》，Z世代、80后对钻石类珠宝的偏好分别为36%、43%，明显高过对黄金、铂金和其他宝石的偏爱。而且对珠宝产品的需求更加明确，悦己消费理念以及环保观念与培育钻石的产品定位不谋而合。
这就要求珠宝营销途径多样化，价值理念与消费者匹配，文化概念赋能、价格体系支撑、产品理念推广……；同时，独特性，透明化、定制化也是培育钻石未来发展的重要方向，如何凸显培育钻石特色，让消费者快速记住，建立品牌，传达与众不同的文化理念也许很重要！
品牌与IP
碎片化时代，受众注意力更加分散，对内容的需求也变得更加“精致化”，而品牌要想走近不同的圈层，IP联动就是一个便捷的渠道。可口可乐总裁曾说过：即使一场大火烧掉了我们所有的资产，但只要可口可乐的牌子在，我就会很快从银行贷到钱，重新建立起可口可乐的厂房和生产线，快速东山再起！可口可乐之所以有如此的底气，就在于它在一定程度上完成了其品牌的文化式塑造。
近年来，培育钻石品牌逐步建立，据不完全统计，全球培育钻石消费市场中，美国和中国分别约占全球的80%/10%。从零售品牌数量来看，美国拥有25个培育钻石品牌，中国拥有19个，欧洲有9个，这不仅仅是各大知名珠宝品牌，而是更多小众化独特品牌。
品牌的大小也许并不是新一代消费者最为关注的事情。随着「钻石=爱情」的消费观破裂，Z世代群体在品牌的选择上，除了大品牌，他们还会选择设计独特的小众品牌。Z世代对个性独立的原创品牌的偏好现象背后，隐含着Z世代对自我的追求，个人特征的表达，以及自己独特的精神。如最近很火的小白光，克拉自由，抓住年轻消费心理。
植入人心，消费者洞察，是品牌逻辑的起点。同时，品类战略与文化战略，共生时代的品牌塑造同样很关键。通过饰品中的生活理念的融入，引发了消费者的共鸣！
培育钻石品牌盘点
品牌故事赋予培育钻石生命与灵魂，沉淀品牌文化，塑造培育钻石科技形象！小编大致盘点统计了下国内外培育钻石品牌，如下表（不完全统计，无排名先后顺序）：