IPTA郑一鸣老师：分享转化模型，教你学以致用

对于培训来说，不管是职业培训师，还是企业内训师，都绕不开一个话题，如何让培训产生长期的效果---“让培训有效”。

对于组织，有效就是要转化绩效。对于学员，有效就是能学以致用。

从培训的整体过程来看，那就是“老师讲清楚，学员听明白，课后记得住，工作中还能做的到！”

讲清楚是前提，之后的听明白、记得住、做的到，也就是我们常说，学以致用，用以致学。

既然讲清楚是一切的前提，如何讲，怎么讲，用什么讲，就是我们要考虑的问题了。

具体如何将所学，转化为所用，并能够讲出来给别人听呢。

给大家分享一个模型，叫“分享转化模型”。

众所周知，培训学习成长是一个相对漫长的过程，需要学员在长期的工作和学习中，不断的巩固加深，才能起到良好的作用，毕竟谁都不能，一口气吃成个胖子的。

那如何才能更好的实现这个目标呢？

要实现这个目标，我们就要理顺“教”与“学”的关系。

一说到“教”，我相信大部分人都会想到，这主要是老师的责任，而对于“学”来说，说的是听课的学员，真的是这样吗？

其实并不然，在我看来，“教与学”两者所涉及的主体，既可以是老师，也可以是学员，因为学习的本质就是一个教学相长、相互学习的过程。

特别是在学员学完之后，要使其能有所提升、有所进步，有效的的方法之一，就是让其讲出来、分享出来，正所谓“教是最好的学！”，在这个分享的过程中，提升最大的不是新学员，而是分享的“老”学员。

所以说，分享所学，是提升能力的方式之一，也是检验我们以往所学，验证学习效果的有效手段。

对于分享来说，基本要求是让学员能听懂。

而听懂的前提，要是自己，对于内容，有清晰的认知。如果你自己所分享的内容都有所分不清，那我可以肯定，你即便分享出来，你的听众也是听得很茫然的。所以，先自己搞清楚，再授之于人。

而对于分享来说，我把它划分了等级，分为了4个阶段。

分别是：讲述、讲解、讲演、讲习。

讲述，就是复述，把学到的知识能条理清晰地说出来，讲给别人听。这是最基础的复述环节。

讲解，就是不仅能清楚地讲出来，还能说明为什么，加以解释说明，促进理解，加深记忆。

讲演，是加入演绎形式。不仅能讲清楚，说明白，还能通过通俗易懂的言语来让他人更容易理解，比如通过打比方，举例子，讲故事的形式说明一个道理，深入浅出。

讲习，学而时习之。将所学到的知识，结合自身的经验阅历，工作中的所感所讲，成为有着自己话语系统的课程内容。

如何实现四个阶段的跨越，来完善分享的内容呢？我们从三个方面来提升。

一是做记录。

顾名思义，就是要将你学到的内容先记录下来。为什么做记录呢，因为如果不记录详细，日后在进行复习的时候，就容易丢三落四，造成知识串联的不完整性，丢失了信息，那就失去了分享的意义了。正所谓“好记忆不如烂笔头”，随时记录，方便后期整理归纳。

既然如此，我们如何记笔记呢？

我们分为两步，一记关键词，二做再整理。记关键词，是为了在课程复习的时候引发联想，加深记忆。再整理，是为了梳理脉络，建立知识点前后的关联性。

做记录的原则是，不值得花的时间，要省下来；值得花的时间，认真记。

所以说，分享源于对知识的记录。

二是，是做加工。

说到加工，就是做进一步升级完善，是一个细化的过程。如何细化，那就是要将学到的内容，进行分类，那些是知识类，那些是技能类，可以用在哪，如何用、何时用……

我们发现，分享输出了一个成果，一个知识的应用方案。都是在以往的内容上，在应用的过程中，有体会，有心得，有教训，有障碍。从而对内容，进行反思和完善，细化知识的过程。

因为，在这个过程中，我们通过跟工作相结合，产生自己的想法和观点，并不断的加入其中完善内容，让其形成特有的架构，从而帮助我们加深记忆和理解，正所谓分的越细，越容易消化吸收，也为日后分享打下基础。

所以说，分享精于对知识的加工。

三是，做推演。

做推演，是将所学知识进行区域划分。

内容能用在哪里，不能用在哪里。用的时候，能分为几类，都如何去用。而讲的时候呢，先讲什么，后讲什么，如何讲，如何呈现。

这个过程，我们称为推演。

推演，它是验证分享内容是否有效的关键步骤。它就好比我们日常用的“系统试用，模拟测试”一样，要先提前理顺思路和流程，才能应用到实际的培训和工作当中去，不然就容易出现问题。

打个比方来说，我学到的一种工作方式，叫做“弹性工作制”，是指在完成规定的工作任务前提下，员工可以灵活地、自主地选择工作的具体时间安排，以代替统一、固定的上下班时间的制度。

如果，你想推行这种工作方式，特别是在现在的疫情期间，在家办公，就是一种很好的“弹性工作制”的表现。

但，我们要注意的是，我们推行“弹性工作制”这个管理模式前，要做分析推演，要看自己的企业是否具备相应的条件。

很显然，对于工作时间要求不高的工作，比如保险、销售、设计等职位，这种方式就是可以使用的。

而如果，企业是做物流运输，航空交通，建筑设计，生产制造的，就不能用。因为，这些行业，是有着严格的时间管理规定的，你不能想什么时候送就什么时间送，想什么时间建设就什么时间建设，一旦拖延，就会出现经济损失，所以这类企业，就不适合，他们需要按部就班的进行。

而以上这个能用在哪，不能用的过程，我们称为推演。

同样的道理，分享知识也是如此。你讲的内容，是否能用在这个行业、这个领域、这个工作场景中，我们需要做合理推演，小心地展开说明。

所以说，分享源于对知识的推演。

总结一下，对于分享转化模型来说，两个方向都能使用。

顺时针使用，那就是：

细化内容做加工，分类使用做推演，验证记录做提升。分享始于记录，精于加工，展于推演。

最终分享呈现，成就精彩。

同样的道理，“分享转化模型”逆时针用时：

首先，选择方向做推演，用在哪里。

其次，整合内容深加工，怎么去用。

最后，完善记录跃提升，强化效果。

所以说，对于分享来说，不管是先做推演，还是先做加工，都是为分享服务的，都是为了达成有效训练而做的充分准备。

当我们能熟练地使用“分享转化模型”的时候，我相信，您的分享能力，一定能大幅度提升，从而让“教是最好的学”的学习理念，落实到位，达成有效训练的目标。

TTT国际职业培训师标准版教程授权导师

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IPTA国际职业训练师协会授权导师

明师七剑组织人才发展导师育成项目导师团成员