怎样在小红书推广奶粉品牌有效?有哪些推广方式?

奶粉作为一种母婴用品,其实适合在小红书推广。毕竟小红书的活跃用户90%以上是女性。但是奶粉品牌要想在小红书有好的推广效果,就要看具体的推广方式了。小红书的推广一般分为官方和非官方两种。非官方推广方式主要有KOL笔记、素人笔记、关键词排名优化、关键词下拉等。而官方的方法包括广告投放、品牌号营销、品牌合作伙伴投放等。

一、官方推广方法。

首先,我们先来了解一下小红书的一些官方推广方法:

1、广告投放。

小红书广告投放主要分为小红书搜索广告和信息流广告,除了第一次收费略高外,与大多数站外广告类似。相比信息流,个人比较推荐投搜索广告,因为搜索广告比较精准,包含的内容比较多。不过这个更适合品牌方面,因为大部分个人或者个体工商户不符合相关资质。

2、品牌号营销。

其实,品牌号营销就是开通品牌账号发布种草笔记,主要有两个目的:背书和流量。

品牌号有一个优势,就是品牌号是官方默认的可以发广告笔记的账号。只要不是太烂的文章内容或者特殊类别,笔记基本都可以被展示,所以利用品牌账号的内容来优化笔记的排名也是一个不错的选择。

3、品牌合作伙伴。

品牌合作人就是通过官方的品牌合作人平台进行投放营销。品牌合作伙伴是100%官方允许的推广方式。如果品牌方担心展现率问题,可以选择这种方式推广。

和明星一样,这种品牌合作伙伴都是签了公司的,广告投放数量有限制。

二、非官方推广方式。

1、KOL推广。

与其他电商平台不同,小红书是一个基于UGC的内容分享社区,其中KOL是粉丝流量大、粉丝关注度持久的一个,他们有很强的话语权和影响力。KOL推广的作用是快速提升品牌的知名度和信任感,从而提高产品的转化率,打造爆款产品。对于奶粉品牌的KOL推广,可以找一些明星妈妈合作,利用女明星的流量和影响力,快速提升品牌知名度。

2、素人推广。

虽然达人的推广可以带来巨大的流量,但是太多的达人推广一个品牌,一看就是广告。这个时候需要一些真实性来支撑品牌,最好的办法就是投放素人笔记。用户在搜索相关品牌词时,可以得到品牌的种草笔记,给用户一种信任感。

投放素人笔记其实有两个作用,通常是背书和占位。比如某宝妈在小红书搜索“什么牌子的奶粉好”时,有很多我们品牌的素人笔记,会给用户一种很多人在用这个产品或者品牌的感觉。

此外,素人推广不仅可以增加真实性,还可以抢占关键词,因为价格低,可以投入更多的数量。

3、优化关键词排名。

在关键词的排名中,笔记的排名越高,曝光度就会越高,这也是为什么关键词中有大量的官方广告位,但是官方广告位首先价格高,性价比不一定合适。其次,笔记硬而广,用户会有一定的抵触情绪。

排名靠前的都会有很大的互动量。互动量越好证明用户越喜欢,小红书平台就越提升权重,排名越高。一般来说,关键词排名优化适合大多数商家,但这种方法也有缺点,因为关键词排名和淘宝排名优化类似,受平台算法变化的影响,有时稳定,有时不稳定,所以做好这方面的准备。

4、关键词下拉。

在关键词下做相应的品牌下拉词,主要是为了提高品牌知名度,推广品牌,让用户在搜索相关产品时更方便的找到品牌。

以上就分享到这里,希望对你有所启发!

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