德国Paul Wild家族，用400年的时光切宝石（下）

人脉与矿脉同样重要

作为一家宝石商，非洲突然发现了一个新矿或者别人的矿里突然发现了优质的原石，你是不能不知道的，甚至必须比别人早一秒听到这个消息。Paul Wild公司有一批号称“几十年来最红”的坦桑尼亚尖晶石，那是当地人一挖出来就给Markus打来电话，他第一时间飞过去买断的。

这就是几代人积累起来的力量：人脉和名望。

父亲还在掌管公司时，Markus就不知疲倦地满世界奔走，搜寻有价值的原石和开采机会，现在Paul Wild公可在巴西和许多非洲国家所拥有的宝石矿开采权，大多是他买下的，他也喜欢去宝石市场转悠，和供货商们“亲近亲近”。

Markus继承了父亲在非洲的好名声也继承了父亲谈判的天赋。

但他不是个铁石心肠的人，而是个“宝石心肠”的人。虽然他在讲价的时候一丝不苟，谈判过后却非常有人情味。有一次他在肯尼亚做交易，那个卖原石的人被他谈哭了，说“我需要拿钱给儿子看病，你出的价实在太低了。”Markus于是跟到那人家里，证实对方说的是实情，不但把钱拿了出来，还帮了他一个很大的忙——卖石人的儿子因为失去了腿找不到活干，Markus安排他担任公司在肯尼亚的工作，因为这份知遇之思，那个孩子一直工作到现在，特别忠心耿耿。

想在非洲做成事需要打交道的不只是政府。有时候你从政府那里拿到了一个矿的开发权，在法津上说地是你的了但实际控制那个地区的可能是一个部落。你必须找到部落首领，提出一个他们接受的方案。Markus曾经告诉他的员工，要在非洲做生意，谈每一件事悄都必须给对方一个印象——你们赢了我输了，因为当地人太爱面子。

有时按照合同，他们要用20%的利润给那些地方做医院、学校等基础设施建设，还好在非洲做这些不需要花太多钱，而且这样还可以保障未来在那边挖矿顺利。

他们还参加了“Empower Women "的某些项目，帮助女工去实现她们的梦想。一个很有代表性的案例是，有个矿上的女工上进心很强很想读大学，但交不起学费，Markus二话不说替她出了学费让她顺利上了大学，女孩非常感激他，一直记着他的好。现在她自己开了小代理店，拿到好的宝石时总挂念着留给老板，Markus在当地有什么事也会给她打电话，她总是尽心尽力去帮忙，当作一种报恩。

家族公司的得与失

家族公司的优点是重要职务总是由“自已人”来担当，因为公司利益也就是个人利益，他们往往会付出额外的努力。很长一段时间里，Paul wild公司都以极小的人员规模收获了极大的回报，但他们也受制于家族公司的缺陷——权力和责任过分集中在同一个人身上。

这是第三代家族生意掌门人Markus最大的压力来源。因为公司只有他一个人懂得怎么鉴定原石，结果所有采购都由他一人完成。这一方面是因为鉴定和处理原石的技术是家族秘密，向来都不传授给外人，另一方面也是因为这门技术本来就相当精深。据说Markus一看到原石就能想象客户未来会提出什么样的切割和设计方案，而他能从中获得多少收益。这并不是谁都能轻易做到的，练就这样的眼力一般要10年时间。

Markus固守着德国人的骄傲，也固守着一个家族的荣耀感。

高超的工艺是他自傲的另一项资本，德国工厂至今只有10来个工匠，但是这些受过严苛训练的切磨师每一个都有绝活，把高品质的宝石和新颖的切割设计交给他们是很令人放心的。

为降低人工成本，20世纪80年代公司在曼谷也建了一家工厂，后来发展到有200名员工，如果是要做大批量高品质小宝石，公司时常会选择在那里加工。Cartier、Tiffany、Bulgari、Dior是他们最主要的客户，这些公司会提出一些苛刻的要求，例如一下要400颗宝石。每颗者必须一模一样，额外加些也没关系。当要的量很大时，这些大公司也必须听他们的，因为即便有一个绝妙设计，也要看Paul Wild公司能否供应宝石。

现在，Markus主持的公司每年出产超过100万颗彩色宝石，涉及的种类超过90种，而他那对孩子只有两岁，下一轮传承至少是在20年后，他将尊重孩子自由选择的权利，但他有个强烈的预感：他们一定会被宝石世界的魅力吸引。

德国Paul Wild宝石切割家族大事记

1634年，位于德国ldar -Oberstein的Wild家族的祖先开始通过开采、切割和交易玛瑙及水晶来赚取收入。

一战后的Golden Twenties（20世纪20年代“黄金二十年代”） Wild家族渡过危机，恢复宝石生意。

1927年，一战后的政治环境很好，Paul Wild先生成立Paul Wild公司，加工海蓝宝石、碧玺等彩色宝石，并致力于宝石切割工艺的提高。.

第二次世界大战（1939-1945年）期间，公司又一次陷入危机，连保护原石的储蓄都很困难，债务和商品都受到了损失。战后，因为负担不起昂贵的旅程外出采购，公司难以获得切割刀和新材抖。

1961年，Paul Wild先生突然去世，他.的两个刚刚做完学徒的儿子Karl Egon与Hans Werner匆忙接管公司业务，承担起对公司、工作室和员工的资任。

1974年，公司开涉足宝石开采业，在肯尼亚开采海蓝宝石和红宝石，并在非洲几个国家拥有自己的矿。.

1978年，弟弟Hans Werner开始独自管理公司，不久后便声名鹊起，从巴黎的高级珠宝圈到非洲的部落首领，无人不尊敬Hans Werner。

20世纪80年代，Paul Wild公司在曼谷成立了第二个宝石工厂，大大降低了人工成本，从此既可以为法国、意大利和英国的知名珠宝商生产独一无二的离端宝石又可以接收全世界顾客的大批最订单，大大提高了公司的竞争力。

1993年，开采帕拉伊巴碧玺矿获得巨大成功，并使公司在宝石的高端市场中获得重要地位。

2001年前后，弟弟Markus独自接管公司，哥哥Hans Glory离开公司，接管了看港的H. H. Gems公司，从事珠宝生意。

2009年，公司与大学合作发明的世界上第一个全自动宝石切割机器人被授予弗劳恩霍夫奖。

2012年5月，在北京成立子公司瑞珠宝，正式进军中国市场。