跨境交易那些事四---跨境供应链
要比较清楚的理解跨境交易，需要对几个“链”有一定的理解.主要有：产业链、供应链、价值链、交易链。
1）、产业链：主要围绕产品的实现去定义，主要的环节：需求计划、设计、研发、试产、采购、生产、交付、后服务。产业链表明了一个产品产出的过程，使我们清晰的认识产业链上的所有环节，从而理解产业链上需要的资源和能力。
2）、供应链：对产业链进行支持，集合广泛的资源，高效协同的支持产业链去完成产品从原料采购、生产、交付和后服务的整个过程。供应链是完成整个生产和交易的必须的支持。供应链的集成和绩效，决定了供应链的竞争力。也决定了参与供应链的产业链的利益和生存环境。
3）、价值链：是产品增值的各个节点的连接。价值链主要是区分产业链上哪些动作是增值的，那些是不增值的。在供应链的运营过程中要降低非增值的动作，降低时间、机器、人员和资金的成本。例如：供应链中的库存是不增值，所以需要去除。但是，如果没有库存，供应的波动性和市场的波动性又会造成缺货。使收入减少，顾客流失。这就要对库存的地点和库存量进行设计。
4）、交易链：商品在向下游传递的过程中，由买卖合同约定的商品所有权的转换过程。多个交易将商品传递到链条的最下游客户，从上游第一个传递者一直到最终客户，这就是交易链。如跨境芝麻的交易链：农民-采购商-国际贸易商-经销商-零售商-用户。但也可能变形：农民-跨境采购商-经销商-零售商-用户；还可以加入贸易代理或供应链金融。这样的交易链变为：农民-贸易代理-零售商（或用户）-用户。交易链的交易额还可以根据情况进行设计，也可以与物流、金融、技术等供应商进行分配，达到供应链交易成本最低。
上面的4个“链”中，供应链是包含全节点、全过程和全部参与者的链条。但为了更清晰的分析某个过程、节点或效益，有时，我们可以转化到其它三个“链”进行更有目的分析。
不管是不是跨境交易，除了最终客户，在交易链条中的供应链参与者都是产品生产或服务的提供者。供应链的参与者利用自己的“资源和能力“，参与供应链的建设和运营。根据在供应链中的能力、地位，和提供的服务，进行利益分配。
过去的很多文章将供应链分为内部和外部，以此论述是纵向供应链还是横向供应链？是公司内部的科层管理？还是市场治理？以此为支点展开整体供应链论述。在今天的向“一站式”服务发展的过程中，已经不适用。
站在供应链之外的协调者（以前的买办和贸易中介），也会被逐渐的边缘化。要被产业链接受，，一定进入供应链。供应链中可能有主导者，如汽车制造中的总装厂（品牌商），零售业中的电商平台和大型连锁超市；但一条供应链中也可能没有主导者，如中小宗的矿资源、农产品、食品和木材的采购等。
我调研的上海、宁波和深圳的几家大型进出口货代和传统的交易商，很多参与跨境交易的传统企业，正在利用信息化，向专业的一站式跨境供应链服务商或跨境供应链平台转变。在转型过程中。不管哪个类型的企业向跨境交易平台转变，其最大的特点是：跨境供应链上各种”资源和能力“的建设，这些包括上下游的资源整合、资金引入、现代供应链组织结构的打造和团队建设、信息化和平台化建设等，转变过程是参与供应链的运营的提升，打造供应链高效、协同。
在很多的供应链的论述中，“信任“提高到非常重要的地位。为了增加”信任“的权重，不惜用所谓的”科层“和”网络中心“等来支持理论。
供应链中，如果有所谓的“信任“，那是双方基于对未来收益的期望，或对未来惩罚的恐惧。供应链运营的”风险管理“就是基于上面两点进行判断和营造。商业的本职，决定了纯粹的“信任”在交易中是不存在的，哪怕是亲兄弟。我们只有用商业的手段来创造“信任”如契约、透明、抵押、依赖性等手段
供应链是为产业链服务的，是为了提高和稳定价值链。过去，交易是信息屏蔽的结果，现在到将来，交易是“设计”的结果，也是供应链的一部分。为的是价值链中的价值最大化。举个简单的例子：过去的支付主要是通过银行进行，通过银行进行有四个硬伤：1）环节多，决策慢 2）高额的手续费 3）不对收款负责，只是审核单证 4）融资条件和成本很高，在整个交易过程中，货物和单证不能够转化为资金。而一站式供应链加供应链金融服务，就完全解决了这个问题。通过交易环节的设计和供应链资源的整合，达到供应链的稳定、简单和低成本。
由于供应链牵涉到商业活动的所有环节，掌握全景非常难。经过多次的考虑，为了便于大家理解，我将供应链按生态、种类、分段和其它一些特点进行一些细分。，
我们可以将产业链分为三段。第一段：采购供应链（原料供应链），第二段：生产供应链（制造供应链），第三段：销售供应链。根据不同的情况，三段可以前后组合，或三段组合在一起进行协同。这三段分别对照：采购、生产和销售。但也不是100%的重合。
换一个视角，根据产业链价值产生的重点和供应链主导者的不同，加上资源和供应链的运营的区别，我又将产业分为五种生态：
1）农产品产业链：供应链的重点在前端，产品的形成过程时间比较长，可控力差。市场周期长，市场波动大，同样的供应链还有养殖业、林业等。
2）资源型供应链：主要是各种矿产，要购买矿产地，还要勘探、采集和提炼。
3）生产制造型：重点在生产制造环节，精益生产是最重要的竞争手段。牵涉到厂内物流和厂外物流。
4）零售型产业链：重点在如何快速补货，保证用最低的供应链成本，满足客户对产品的需求。
5）综合服务型:根据不同的产业和服务形态，有不同的供应链。如养老、教育等。养老根据不同资源和服务模式又可以分为三种不同的产业链：1）居家养老 2）养老院养老 3）社区养老
以后，我会分别解析以上几种产业链的供应链形态。
产业链不是一条直线链条，而是鱼骨型的组合图形，产业之中的活动是为了创造价值。供应链是众多合作伙伴围绕产业链，完成各自的任务，这当中的协同和自身的精益水平，决定了供应链的水平，我们可以称之为供应链绩效。同一个产业可能很多产业链，同一个产业链可能有很多供应链。供应链由多个合作者参与，供应链的竞争能力决定了合作者的收益和生存能力。
以一个简单的生产型供应链为例：
一个企业的资源和能力可能有多种，如果有可能，可以充分利用不同的资源和能力，进入不同的价值链（供应链、产业链、交易链），为企业创造更大的价值。陕鼓集团在公司的新的价值创造上，走了很好的路。但，他们是自发的行动，开始并没有从新的供应链的角度去分析和设计。如果我们通过学习和理解供应链理论，分析陕鼓的做法，充分检讨自己企业的资源，有可能更快的走出更好的路。
在上面的分析表格中，最后一栏有“定位”，“定位”理论也非常重要。中国的咨询公司喜欢在“定位”上做文章，他们所谓的“定位”是品牌定位，有些很成功。但是，不是所有的产品和服务都有品牌，而且，很多的品牌是有很多供应链参与者共同完成。供应链参与者进入哪种产业链？如何参与？是需要根据资源和能力，对自己在供应链中的角色进行“定位”，才能融合到供应链之中。
（未完待续）
作者：张小惠 ，资深供应链专家 ，上海交大海外物流与供应链联谊会副会长，浦东电商协会理事，交大海外讲师班结业讲师