心心念念去这家房企面试，结果这个岗位根本就不存在......

言地产圈中能言不能言人与事，

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地产人言

艳姐说

今天是2021年春节过后的首个开工日，艳姐及地产人言团队小伙伴预祝大家开工大吉。我们谨以本篇职场类文章，预祝大家再新年中工作顺遂，少一点烦心事儿：

随着调控的逐年深入，地产行业的从业环境发生了根本性的变化，活下去早已经成为无论企业还是地产人的普遍共识。

过去的一年，随着房企三道红线的祭出，未来一段时期行业的格局与秩序也已被基本框定。

防止掉队成为了企业的头等大事，存量竞争将进一步滑向减量争夺，地产行业的内卷螺旋也将进一步加剧。

2021开年伊始，便有多家企业传出要进行大规模裁员，随即老牌十强房企爆出债务违约消息，更让这份寒意加剧。

但生活还要继续，在这个新春跳槽季，我们也整理了一份应聘防坑指南，涵盖了从岗位筛选到面试接触各环节内容，供大家参考。

Round 1 

招聘信息筛选环节

一.警惕钉子户岗位

正常来说，一个城市的地产圈总有几个岗位长期处于招聘状态，却始终未见有人到岗，且岗位本身也不属于专业细分度高，供需失衡的热门职能。

那么出现这种情况常有以下几种原因，都需要地产人门高度警惕。

第一种，内部博弈严重，岗位容易适配，且存在b角，同时掌握有关键审批权，成为企业内部各方争夺焦点，派系间在人选问题上难以形成一致。

若无过硬人脉背景却又侥幸入职，在工作中也会面临要平衡过多利益方的局面，很容易陷入进退失据的状态。

第二种，是企业管理层对该岗位没有形成合理期待，权责严重不匹配。

不是招不到人，而是每一任都干不过试用期。

第三种，则是该岗位本身就不存在。

企业也不过是通过岗位窗口，抱着侥幸心态，来获取一些并不了解招聘规则的从业者的简历，以丰富人才库，完成kpi。

二.警惕业务类型与公司的规模实力不匹配的岗位

地产作为金融关联行业，需要不断的新概念来创造热点，提升估值。近年以来，从产城，租赁，再到小镇，旧改等等，不一而足。

但部分房企，尤其是后部房企，便一直以蹭热点为荣，以均好作为平庸的借口，毫无战略定性，完全不考虑风口业务与自身的匹配性，满脑子只有靠新概念来获取土地和融资。

在这种导向下推出的招聘，也注定无法长久，往往是新鲜劲一过，所谓的新事业部便被整体裁撤，而当初投奔而来的地产人也变成了一场投机活动的代价。

典型如前些年的产业新城，许多企业连自持商业的招商都做不好，便信誓旦旦，要“诚心正意”地做起产业引入。

而随着产城带头人某房企走下行业神坛，当初的产城热潮，如今也早已一地鸡毛。

近两年随着大湾区概念的兴起，大批房企纷纷筹谋南下，也将眼光投向了炙手可热的旧改，紧锣密鼓组建团队，预备大干一番。

但旧改项目周期之长，投入之大，若无深耕华南的基础，贸然投入，将承受极大的经营压力，前些年快速崛起又旋即陨落的某闽系房企，便是受了旧改资金沉淀的拖累。

按常理推算，房企每八十到一百五十亿的流动销售额，才能支撑得起一个整村的旧城改造。

而当下，许多规模不到五百亿，排名七十开外，既没有本土基因，也没有深耕基础的企业，贸然进入旧改，难保不是又一场投机骗局。

总而言之，针对这种招聘情形，地产人们要保持清醒，冷静分析；不要为了短期套利而牺牲自己的职业生涯。

三.警惕过分推行内部pk与所谓阿米巴组织的企业

如果地产人在寻找机会时发现，在同一个城市，一家企业存在不同的招聘主体，那么大概率这家企业是在推行内部的pk机制，同城多区域，穿插地盘拿地便是典型代表。

这种阿米巴式的组织模式，在前些年被广为推崇，部分企业也确实获益于此，但本质上来说，这是一种在行业增量时代跑马圈地的好方法，但在行业规模见顶后，这种模式在管理成本上的弊端便暴露无疑。

此种模式，甚至也渐渐被他的发明者所抛弃，如果在当下，还有企业将类似的模式奉为圭臬，实在是不智。

而无数先例也证明，企业对容易产生内耗的pk耐心有限，如果不幸进入的是弱势一方，在兼并中则很难独善其身，工作平稳度上将受到很大的影响。

四.警惕薪资与职务虚高的岗位

地产行业没有太多专业秘密，这也决定了专业类岗位在不同公司间的薪资差距不会特别大。

而随着行业景气度的下降，薪资的带宽其实也在缩减。

如果此时还有企业挂出远高于市场平均水平的薪资，广大地产人一定要用心甄别。

跨过构成直接谈年薪，都是耍流氓的行为，企业如果承诺过高的奖金，往往兑现度存疑。

除了薪资虚高，职务虚高也值得警惕，许多企业在困境之中，希望用职务的提升来弥补薪资上的劣势，用以吸引应聘者，但又无法提供相应的管理权责以覆盖住滥发的title。

这类企业职级的提升带不来工作内容上的扩张和进步，更不要提对职业成长的帮助。

而更危险的是，采取这类做法的企业其实已经在透支自己的行业声誉和组织信用，用这种短期行为换取经济效益，也能在一定程度上佐证企业的经营状况。

Round 2 

进入面试环节后

一.警惕面试流程拖沓，回复缓慢的企业

部分企业因为组织文化和制度设计原因，导致面试流程缓慢。

曾有一位朋友在通过某知名国企终面后，经历了为期近一个月的等待才收到offer，企业这种行为极大增加了求职者的机会成本和职业风险。

更重要的是，面试流程拖沓，也间接反映出企业管理的层级复杂，运作低效。

而不出所料，笔者的朋友在入职该国企半年后，便因无力处理复杂冗长的各类审批，选择了主动离职。

二.警惕信息询答事无巨细，实为套取信息

地产人在面试中可能遇到询达事无巨细的面试官，有企业在面试中要求应聘人携带专业报告作为附件，更有甚者，部分房企在招聘投资岗时要求应聘者提供土地方电话作为资源查验标准。

这类行为名为招聘，目的则是想要以无成本的方式套取专业信息和开发资源，情形较前几种更为恶劣，经常出现于企业想跟风进入新领域，成立新职能，或是进入新城市之际。

此类企业决心不够，诚意不足，实力有限，就算通过面试，也往往谈不到理想的条件。

三.警惕面试领导心神不定或提问反常

面试官的表现同样能观察出企业的生态，面试阶段直属业务领导的眼缘好坏，也直接影响着入职后的工作体验。

但也有一种情况值得注意，如果直属业务领导在面试中表现的过于放松，出现注意力不集中，甚至过于坦诚和推心置腹时，就要关注。

这有可能是在暗示性地将你善意劝退，而他自己也可能跑路在即，如果出现这种情况，就算拿了offer，还没入职就变成了前朝余党，想必以后的日子也不会好过。

还有一种情况，便是面试官的提问与专业毫不相干，丝毫不留给展示的机会。

这种情况的出现，往往说明该岗位早已有口袋人选，面试者也需要早点做好陪跑的心理准备。

主编：张艳

责编：旅人蕉

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