盲目的质疑投诉，在招投标过程中只会伤害自身，一切质疑都要有明确目标

陈伟 ：最佳招投标讲师

在招投标过程中，一切质疑投诉的行为，必须要有明确的目标。

这是败战计带来的启示。

如果目标不明确、盲目的、发泄似的质疑都将伤害自身。

那么质疑的目标是什么？

我们要理清以下几点，看看哪些在工作中可以用起来。

第一种质疑目的：内容完善。

质疑的目标是希望内容得到完善。

指的就是建议对招标文件本身做出澄清并修改，同时招标活动也要继续进行，因为你并没有否定整个招标过程。

你只是觉得招标文件里面某些技术的参数、某些技术的要求，甚至某一张图纸可能觉得还不够科学，还有瑕疵。

你希望发了质疑函以后，业主可以做一次澄清，可以做更明确的描述，或者说把图纸中的某个地方修改一下。

这个项目依然继续进行。

只要在规定的实践范围内来操作这件事，这个项目往下的推进是不受影响的。

这是一种非常善意的行为。

而且这种行为也是甲方欢迎的，因为我们的目标就是内容完善。

第二种质疑目的在中标结果出来以后，第二名质疑第一名，或者第三名质疑第一名和第二名，再或者我参与了这次投标，但是没有进入前三名，我对前三名全部质疑。

这个时候的目标就很明确。

就是希望前面的下去，然后你可以上去。

当我们被对手打的奄奄一息的时候，你真的拉响边上一颗手榴弹，把眼看要胜利的对手炸死。

然后你站起来擦干身上的血迹，又成了最后的胜利者。

第三种质疑目的也不像之前那样你下我上，而是谁都上不了的情况下，就是要废标重招。

彻底否定本次招标活动，推倒重来。

这个项目的招标文件有重大的缺陷，按照这个项目来做，谁都做不好。这种情况也是经常有的。

有很多招标人在发招标文件的时候不够严谨，对技术方案的描述有重大的错误，导致项目技术上出现很大的缺陷，真的需要推倒重来。

那么这个时候我们可以发质疑函。