做微商、社交电商、新零售，怎么挑选适合你的卖货平台？

作者 ∣ 见微评论

ID ∣ jianweipinglun

本文提纲

  • 快手、抖音、淘宝直播、微信直播各自有什么特点？

  • 怎么根据平台特点挑选适合自己的卖货平台？

  • 各个平台的运营都有哪些禁忌事项？

2019年，直播带货异军突起。
一支话筒、一台电脑、一个摄像头，就可以开始直播。主播除了可以通过直播吸引粉丝打赏以外，也可以进行直播带货，如薇娅、李佳琦这样的头部主播，他们的年收入可以达到2亿以上。
这也吸引得越来越多的玩家进入到这条赛道中来。
如今，“直播带货”已成为新的增长点。
而在“直播带货”的经营模式日渐兴起的背后，是线下流量逐渐走向衰颓，在成为2019年最受人瞩目的行业后，用“忽如一夜春风来，直播带货满地开”来形容它的发展态势一点都不为过。
2020年开年遭遇的疫情事件，让绝大多数线下企业处于停摆状态，而在2019年就迅猛发展的直播带货，在疫情期间，不仅没有停摆，反而还有愈演愈烈的趋势。
不少传统品牌开始涌入直播带货，如林清轩等，在传统品牌自救的同时，不少微商也在极力探索着，微商进入直播带货领域的可能性。
最近，关于直播带货的探讨很多，但今天我们想聊聊，快手、抖音、淘宝直播、微信直播，哪个更适合微商带货？
淘宝直播
毫无疑问，直播带货的发源地是淘宝直播，虽然它在初期并不是一个独立的app，而是作为淘宝内部的一个功能上线，用户常常会忽略掉它。
淘宝直播在2016年开通，初期流量的积累很慢，直到2017年底也仅有几百万DAU，成交量也不大。但从2018年3月起，淘宝直播的流量、GMV双双呈现井喷状，DAU很快突破千万。
这点还得归功于快手直播的兴起，让淘宝直播入口从手淘的第四屏移到了第一屏，这直接使淘宝直播大大增加了曝光量。
虽然薇娅、李佳琦现在在淘宝直播做得风生水起，让不少人眼红，但需要看到的一点是——显然淘宝对于主播的扶持是秉着均衡的原则，毕竟直播对他们来说只能算是个配菜，归根结底最终是为店铺服务的。
阿里始终在严控直播的总盘子，不能随意滥用直播。所以它的审核机制非常严格，对商家资质、商品、地理位置都有要求。在开播之前，至少还需要审核一周——不仅要审核带的货，还要审核你的直播方案。
虽然从淘宝直播的主流用户画像来看，与微商的用户存在部分重叠——三四线城市有一定消费能力的女性，一般是学生党和白领。这类人有足够的休息时间，例如在李佳琦的直播间里，经常就会有人表示需要早睡第二天要上班，他们往往是下班后往沙发上一躺，吃着零食刷着直播就把东西给买了。
但对于微商来说，微商还需要切入五线及以下城市，下沉市场是微商发展的重要阵地。
而在淘宝直播已经非常成熟的情况下，现下个人及小型公司来说，都很难有大的发展空间，很难获取自己的流量。
淘宝直播目前的门槛也非常高，要求皇冠店铺且2万以上粉丝基础。
所以，淘宝直播虽好，但终究是为淘宝店铺服务的，对于需要引流到微信上来的微商来说，并不是适配度最高的方式。
快手
众所周知，论带货界的前辈，快手必须要拥有姓名。从2017年开始直播的快手，从一开始走的就是“打赏+直播”两条腿走，虽然起步比淘宝晚，但起来的速度却比淘宝还快。
快手直播就和大众对于快手本身的印象一样——简单粗暴。从前的快手基本上没有MCN机构的参与，基本保持原生态，也正是在没什么真正的审核机制的情况下，快手涌现了一大批大小网红。
尽管有不少人嘲笑它土、非主流，但也不影响它聚集了很大的盘子，并出了一大批爆款商品和垂直主播。
我们都知道，快手主打的是下沉市场，快手直播亦然。从这一点上来说，快手直播与微商是高度契合的。包括无线城市在内，乡镇乃至农村，都是快手和微商的主要阵地。
而快手直播的主要成交场所有四个：1、淘宝；2、魔筷、有赞等去中心化电商平台；3、快手自营商品；4、拼多多。
毕竟对于快手来说，电商业务并不是它最擅长的，没有电商运营经验也缺乏基础设施，拥有了流量之后如何变现，大部分还是得依托于外部平台。
但对于想要做直播创业的人群来说，快手是一个绝佳的场所——平台管控相对较少，用户基数足够大，卖货短平快。最重要的是，快手并不忌讳主播把流量“私有化”，甚至可以导向自己的微信、微博。
不过快手直播卖货大部分走的都是垂直路线，微商想要去快手进行卖货的话，恐怕还得先从培养粉丝量做起，快速地积累粉丝后，才能开始卖货变现。
抖音
抖音算是直播领域较晚涉足卖货的。毕竟对于头条戏来说，没做过电商，没有电商基因，也不熟悉电商的导流机制，在数据、运营方面还需要进行摸索。
且直到今天，抖音带货还是需要跳转到淘宝、天猫，只有极少数是自有商品。
相对于快手的简单粗暴而言，抖音的审核机制较为严格。
据了解，2020年的抖音正在打击两点：
1、黑产，即很多抖音都没有人影，而是ppt图片或者一双手加一段音乐，这种号很有可能就是一个机构批量做的账号，这种在行业内叫做不露脸的号，是抖音重点打击的，因为它生产的是大量垃圾的内容。
2、淘客集中刷量，比如去年出现大量抖音239的产品，再给你200元的券，39就能买到。但实际上这个东西本身在淘宝上就只需要三四十块。这样会让用户有一种上当受骗的感觉。所以抖音正在大力打击。
从用户上来说，不同于快手的下沉市场，抖音一直以来就将用户画像定位为都市年轻时尚的年轻人，但对一二线城市的年轻人来说，他们可以接触到的事物更广泛，抖音直播可以说是适合又不适合的带货方式。
从用户层面来说，抖音具有大批量女性用户，女性比男性更容易成交且购买频次高，而且直播的方式能够与用户进行互动，从而促进用户进行消费。但大城市的年轻人消费选择太多，让他们心动产生购物行为是十分困难的。
且目前抖音正在向10年前的天猫学习筛选品牌，即如果品牌调性、知名度、销量不行，在抖音上很有可能无法再进行链接。
在抖音官方的管控下，也是严打“微商”二字，更是难以让用户成为私域流量，且目前抖音的头部主播已具规模，微商想要在其中杀出一条血路，可能性非常低。
微信直播
微信直播其实应该被称作看点直播。
我们都知道，腾讯一直想在电商领域中分一杯羹，并且做了诸多尝试。
微信直播去年7月份才开始起步，虽然目前进入的门槛相对较低，但还是需要与官方合作的MCN机构的介入，才能够获得直播资格。
但与前面三种直播平台都不同的是：所有的直播平台都禁止挂微信号，而微信直播允许。
这也就意味着，在你直播的时候，可以将微信号挂在自己的直播间，让每一个观看直播的人都能够清晰直观地看到你的微信号，产生后续交流，这是极具有想象空间的。
我们都知道，微商是依托微信这个工具而诞生的一种模式，而微信直播也是依托微信作为基础。从用户量来说，微信的注册活跃用户量达到了11亿，它就有做直播且强联系的天然肥沃土壤。
作为微商而言，它需要建立在极强的社交网络上，你的朋友圈里面都是能够看到你动态、了解你日常的人，所谓相对于其他平台直播时就能看到，下播就看不到的情形，微信更能够打造和客户之间的信任感。
你可以通过朋友圈进行预告，让朋友圈的人进入到直播间，也可以通过互相转发，让其他人的朋友进入到你的直播间，这种方式能够更及时与客户进行沟通和交流，其产生的粘性是前面几个平台所无法具备的。
在微信直播出来之前，微商的卖货方式多用图文、短视频、微信社群等，而在微信直播出来后，就可以更直观地与用户互动，且直接将流量导入自己的流量池，成为自己的私域流量。
所以，在这样一个特殊时期，微信直播更适合微商进行直播卖货，因为微信具备这样的天然信任基因，这一点与微商是无比契合的。
总结
在疫情的冲击下，各行各业人人自危，但近乎奇迹般的，直播和微商是相对影响最小的行业，尤其在国外疫情还在持续发展的今天，外贸也受到巨大的冲击，在万物衰颓的情况下，二者却近乎展现出了逆势发展的态势。
早有人称2020年将会是微商复苏的元年，而直播也是越来越多的人想要进军的领域。在这样的特殊时期里，二者的结合不仅能够帮微商拓展更宽的业务渠道，也能帮助直播实现更广的卖货范围，未来将会充满着更多的可能。
赞 (0)

相关推荐