做销售这些经验和教训是你需要知道的

销售不是个很low的职业

也根本不是谁都能干的

▷ 销售技巧虽然往往是相通的，但只要跨了行业，销售模式往往会有很大的不同，所以除非你真心不喜欢现在所处的行业，那么在没有积累大量经验和资源的时候，换行业就等于从零开始。

▷当你没有更好的办法去解决问题时，最没效率的办法会变成最好的办法，少抱怨，去做就是了。学习产品最好的方式就是跟你们的技术成为朋友，比你自己查快多了。

▷ 公司内部资源跟客户同样重要，有时候甚至更重要。做销售别在任何人面前装逼，但也别在任何人面前把自己当条狗，你可以谦逊，但不能懦弱

▷刚入行的时候你也许会听到这么一个道理：做销售要雪中送炭，而不是锦上添花。但是当你漫长的销售过程中，你会发现你所做的大部分销售都是在锦上添花，客户往往用谁的产品都行，甚至用不用都行，那么这时候就请问问自己，客户到底为什么要买你的产品呢~

▷销售只是给你的客户用你自己的方法介绍一款产品，如果你的顾客正好需要，那么成交，别忘了转介绍。如果不需要，也没关系，给人印象不错的话，加个微信也无妨。切记笑脸相迎，但要不卑不亢。

▷销售是一条走下去就不能回头的路，你若爱交朋友爱学习，越走越得劲；若一心都绕着钱赚，让自己身心俱疲是早晚的事。所以说。走之前，要想好这条路是否真的适合自己。

▷脸皮要厚，这个是必须的，再就是对自己的产品要有充分的认识跟理解。有的客户也许比你还专业，光靠忽悠也是不行的，要多了解行业动态，哪里有变动，近期会出什么新产品，我们做的产品在行业里来说，未来走势怎么样，不一定要全部懂，但是一定要有一些了解，跟客户才能有话题。才能让客户对你留下印象，下次才有机会谈成业务。

▷ 我们是谈业务，是相对的，双方各取所需，不要表现的一副特别低下的态度，讨好意味。这样多半不能成功。能合作最好，不能合作也不能弱了自己的心态。

▷不要慌。遇到比较急的项目比较强势的客户，压力自然会比较大。急到跳脚一点也不会对解决问题有帮助，天塌下来领导顶着，丢了一单生意公司也不会倒，公司倒了你也可以再找嘛。冷静下来想对策，事情一件一件办，总会解决的。

▷客户永远是对的。我没有见过没遇到过傻逼甲方的乙方，但也没见过跟甲方翻脸还能活下来的乙方。你挣的就是这个钱，可能你工资里的一大部分就是补偿你受的委屈的。

▷学会处理负面情绪。大家都是臭乙方而已嘛，受气是难免的。销售就是一份很多时候可能负面情绪比较重的职业，第一要学会控制，不要让从客户那里产生的负面情绪影响到其他的人，尤其是朋友和家人。第二要学会消解，跑步听歌看电影，自己去想办法，把负面情绪消解掉，就到你这止，不要再传下去影响别人。

最后的最后

跟大家说一句

钱这个东西，能毁灭一切美好的假象

祝好