名创优品公布2021第二财季业绩报告：悄悄“变脸”，入局潮玩能打败泡泡玛特吗？

近日，名创优品公布了2021财年第二财季未经审计财报，不仅营收、利润双增长，而且超出市场预期。

同时，名创优品“变脸”后开展的潮流新业务“TOP TOY”势头迅猛，引发了不少关注。

TOP TOY是名创优品上市后的首个独立新品牌，不管是从价格还是商品，不难看出其正在给自己寻找新的面孔。

名创优品的“新面孔”

 

2020年年底时名创优品赴美敲钟，“10元店”成就了百亿市值。

前期的名创优品凭借低价迅速打开市场，以高颜值低价格的生活好物，迅速网罗众多年轻用户，“零库存”的优势让其顺利开启快速扩张之路。

时至今日，名创优品线下门店已经成为当下年轻人必逛的生活好物聚集地，他们在追求品质和审美个性化的同时，也拥有了“体面”但不贵的生活。

登陆美股市场后，名创优品需要新的故事提升自己的品牌形象，打造“性价比”之外的另一副面孔。

随着“千禧一代”消费潜力逐渐显现，潮流玩具成为更多年轻人的消费选择之一，擅长洞察市场变化的名创优品在去年年底正式入局潮玩赛道。

目前，名创优品新品牌“TOP TOY”全球首个梦工厂店已经在广州正佳广场亮相。

TOP TOY汇集了艺术潮玩、日漫手办、美漫手办、盲盒、娃娃模型、拼装模型、积木等七个潮玩核心品类，主张以“店展结合+稀缺产品”的潮玩体验，推广潮玩文化。

推出不到三个月的TOP TOY发展势头迅猛，已经在广州、重庆、西安、深圳、天津等城市的核心商圈，开设了9家门店，并受到海内外市场高度关注。

有数据显示，TOP TOY开业第45天后，线下门店+机器人商店营业额就突破了1000万元。

入局潮玩，名创优品的机遇与挑战

 

潮流玩具的火热注定了这一市场的挑战，名创优品入局，外界也一度认为是杠上了泡泡玛特。

虽面临诸多挑战，但名创优品差异化的打法也在一定程度上避免了直面竞争。

潮流玩具这门生意的核心是IP。

以泡泡玛特为例，它的商业模式大致是先与设计师签约IP，艺术家负责设计，泡泡玛特负责从开模、生产、宣传到销售的其余环节，将IP变现。而“盲盒”的销售模式则是成就泡泡玛特如今商业地位的关键一环。

名创优品的定位强调“集合”，避免了潮玩品牌过度依赖单一IP的风险，与泡泡玛特等潮玩品牌在发展上有一定差异。

同时，名创优品结合自身的优势，发力产业链下游，与供应商合作，打通创作、挖掘、生产、销售、售后等全链条环节，构建“潮玩全产业链一体化平台”，形成差异化竞争力。

在差异化模式下，名创优品潮玩业务或成为其业绩新增长点。

结语

2021年，升级后的名创优品将继续聚焦美好消费大赛道，通过对零售行业的深刻洞察，探索新消费的未来发展和想像空间。

名创优品用7年时间，在80个国家和地区，开出4200多家门店，如今在潮玩领域，TOP TOY或将再次复刻传奇。