只会打价格战？婴儿游泳馆就丧失了“卖高价”的能力
在市场竞争中，价格战是不可避免的，因为作为消费者，顾客是肯定要比价的，而婴儿游泳馆之间也必然有价格差异，但是有些店长一看到别人搞价格战，就立马推出更低的价，在价格战的影响下，自己的门店可能会胜利也可能会败北，但是不论结果如何，肯定会丧失“卖高价”的能力。就像上面所说，婴儿游泳馆同行之间必然有价格差异，和母婴店、月子中心等也会有价格竞争，可以说，任何一家门店都有搞价格战的能力，无非比的是的谁的价格更低，谁更能抗住，谁能取得最后的胜利。也就是说，价格战损失的全行业的利益，属于行业“内耗”，带不来任何发展，而且一旦顾客了解到这种心理，就会不断的期待更低的价格，甚至加剧价格战的程度，最后胜利的店家，也很难恢复顾客的信心，导致“卖不出高价”的恶果。我们常说，避免价格战的最好方法是差异化经营，做别人做不到的事，就拿婴幼儿游泳馆来说，别人没有的项目、商品、技术等，这样才能在市场上站住脚，有些母婴店只是把婴儿游泳当作引流项目，这种情况下打价格战是没有任何意义的。做最优质的服务，在信任、尊重的前提下，高价格才有顾客买单，如果一家婴儿游泳馆，能够重点服务100位会员，并且让他们保持续费，那就能取得不错的业绩，这种经营思路就是核心竞争力，俗话来说就是“吃饭要吃干饭”，用个性化、管家式的服务，让顾客轻易下单就是一种核心竞争力。大家都知道，高质量的服务就是为了有卖高价的能力，不能总是赚别人都能轻易赚到的钱，不然是不能长远发展的，做婴儿游泳是最需要长远服务的，一名宝宝从出生到五六岁，游泳都是要去婴儿游泳馆的，取得了家长的信任能更好的让家长续费。此外需要提醒的是，高质量的服务不仅是良好的服务态度，而且把宝宝游泳做得有意义、有价值，让家长看得到孩子的变化。卖高价的能力也不仅限于宝宝游泳，做一些利润高的项目，比如产后恢复、小儿药浴、摄影等，也是有必要的。
