“ 职场智谋 ” 潜心研究古人的智慧，总结提炼智谋精髓，古今结合，详细揭秘职场潜规则以及办公室政治

【参考书籍】《资治通鉴》汉纪五十四

【事由】泰山盗贼首领臧霸到莒县去袭击琅邪国相萧建，攻陷莒县得到萧建的辎重，臧霸曾答应送给吕布一部分，但没有送到吕布就亲自前去索取，吕布的部将高顺劝阻吕布说：将军威名远扬。

远近畏惧想要什么会要不到，何必自己去索取财物！万一不成，岂不损害威名吗？吕布不听，吕布到莒县后，臧霸等不知吕布的来意，坚守城池抵御吕布，吕布空手而归。

【解析】

1、影响声威

臧霸攻陷莒县得到不少钱物，曾经答应送给吕布一部分，但没有及时送给吕布，因此吕布亲自前往索取，吕布身为一方诸侯，亲自出面索取利益，确实影响声威。

高顺劝说吕布是有道理，因为成不成都会影响声威，如果索贿成功，别人就会认为吕布是穷疯了吗？臧霸只是口头上说送你一部份，这只是表面客套话而已，你还当真？

2、等待观察

索取不成，别人同样笑话吕布，臧霸根本就没有打算送给你，你吕布也太厚颜无耻吧，为了这点儿利益而亲自前往攻打臧霸，而且还打不下来，太窝囊了，所以说吕布不管成与不成都会影响声威。

其实吕布不应该急于攻打臧霸，而是让子弹飞一会，先等待观察一段时间，看看臧霸是否主动送过来，如果能主动送过来最好，到时候客套一番也就把礼收下，既显得落落大方，又不用得罪臧霸。

如果臧霸无任何表示，到时可以派个下属去拜访臧霸，然后有意无意提醒他，臧霸如果接到提示仍然无动于衷，那么就可以确定不想送，这就是人性的贪欲，已经到时的利益，怎么可能随便送人？

既然臧霸不想送，那么就要进行利益计算，如果利益足够大，自己又有实力打败臧霸，那么就可以派兵围攻，否则如果利益过小，又或者实力不足，那么只能认栽。

吕布则采取最下策，自己亲自前往索贿，最后什么都得不到，而且还影响声威，其它诸侯更加瞧不起吕布，如果通过中间人，就可以避免这个尴尬的局面。

吕布可以说，我没有让下属去索要，这是下属与臧霸之间的个人恩怨，我也是事后才知道，这样就可以推卸责任，就算有责任也是就是对下属管教不到位而已。

通过中间人办事，就可以有回旋的余地，就算以后遇到臧霸，吕布也可以解释一番，但吕布却亲自索贿，也就没有回旋的余地了，因为已经撕破脸皮了。

索要好处不要亲自出面，否则就会留下把柄，如果被他人抓住把柄，就会受制于人，所以说表面上一定要遵纪守法，公正无私，这样才能处于安全的位置，表面上不收取好处，但可以私底下运作。

私底下动作，就要把简单的事情必须要复杂化，甚至百般刁难，这样才能创造中间人经济，为何有些事情跑断腿也办不了，但找到黄牛一下子就办好了，难道黄牛真的是神通广大？

其实并不是黄牛神通广大，而是利益问题，黄牛通过给你办事收取费用，这些费用有一部分是要进贡的，已经形成利益生态链，利益捆绑事情就好办了，所以说黄牛办事一路绿灯。

你求人办事，给人送礼，为何别人不敢收？原因就是信任问题，我与你并不熟悉，谁知道你是不是坑我？中间人就不同了，彼此知根知底，合作放心，通过中间人收取好处安全很多。