靠私域流量爆红，你所不知的两大赚钱核心秘诀

卖10元小商品一年营收达190亿，这就是以前靠“爆款”，现在靠私域流量增长的名创优品。曾经，2元店也享有盛名，大街小巷打着“亏本大促销”、“只收回成本不要钱”的名号，贩卖人们日常所用的小商品，但商品质量甚为堪忧，回头客几乎为0，到现在早已黯然退场。而名创优品，是怎么火起来又到现在一直很火，到底是怎么做到的？今天，一鸣心所向来为你拆解它的两大赚钱核心秘诀。

一、如何打造超级性价比的爆款

我们先看名创优品的布局，所有实体店铺几乎设立在大型商场或者步行街，人流量集中，且是家庭户、年轻人所逛之处，这先为带来实体流量必然是个良好的根基。此外，在产品上的输出更是一个前所未有的创新，名创优品组建了超过300人的设计团队和买手团队，每天设计部掌握市场流行前沿的设计元素和消费动态，获得了大量的设计稿件后，产品立项后第一件重要的事，先是筛选掉50%的稿件，然后在建模打出样品，再筛掉70%，剩下的通过用户画像来匹配刚需，刚需符合人群的才能小批量试水生产，一旦试水成功，就发货给八百家供货商发挥作用，通过大规模的采买，以量定价，将成本摊薄，靠这种方法，他们则生产出了10元一只的眼线笔，一共就卖掉了2亿只。

二、私区域流量电商

上述就说到为何很多实体店经营不下去或者转型做电商，而名创优品屹立不倒的原因了，他们还有更厉害的方式，我们接着说，突如其来的疫情成为对线下零售业的全新考验。疫情期间，很多线下零售品牌因为没有客流销售额大幅下跌，一些企业甚至陷入经营困难而一蹶不振。名创优品也经历了销售额大幅下降的阶段，但很快实现了逆势上扬。我们可以看一看数据，去年2月名创优品的全国门店暂停营业二分之一，销售额同比下滑95%。但到3月中旬，除湖北外的名创优品门店复工营业数量达到90%以上，销售额逐渐恢复至80%，个别门店甚至恢复至疫情前水平，这有赖于他之前所做的私域流量电商模式。

他将粉丝分到不同的社群下去管理，一方面通过小程序加社群，为门店附近三公里的消费者提供送货服务，另一方面发展直播带货分销，对用户进行裂变，线上业务暴增300%，创造了独有的门店加社群的私域电商模式，这相当于线上社群渠道再造了一个名创优品。在国内线下市场高速增长之后，名创优品在线上寻找到了还未覆盖到的新消费者。深思一下，线上商城是个有多大的消费群量，这也是名创优品成功的范本描述了。在一鸣心所向所帮扶案例中，同样创造一套思维盈利策略，已经不少商家获得成功。

名创优品用7年的增长证明，它并不是被资本炒作起来的风口，而是代表着对零售行业新变化和新机遇的洞察。生意在于圈人建立流量池，你也可以打造爆款引流利用社群和直播分销裂变，思路决定出路，开窍你的思维人生。